当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 如何选择媒体和规避风险？ 作者：东侠 时间：2009-9-7 字体：[大] [中] [小]

    媒体再不是医药保健品唯一依赖的市场法宝，往往如今将产品害死的就是媒体！
    传统的报纸电视已经不能满足我们目标的受众人群，往往打上一段时间，效果和传播率在达不到以前的效果，下货情况更是不能满意。
    如今高额的媒体费用，所带来的不单是销售额的预期不足，往往连知名度都没达到。
    信息爆炸的社会。纸媒，电视媒体以及网媒。让我们选择什么做呢？
    现在高昂的媒体费
用绝对不是一般厂商和代理商所能接受的。以前2个亿左右就能在全国打下一片天地，现在要是全面启动三种媒体和地面促销的话，能做2个省已经很不错了。而且还有一个很大的问题就是有高名度而不下货。
    这就是媒体效应的问题，如今媒体的可信度已经被高估的太多了，虚报收视率，发行量不说连价格也虚高的很，业内媒体价格打个5折很正常，稍微不甚就被忽悠了。而且价格往往是一个领导上台就换一个价格。
    现在不是不打广告，而是打了广告不下货的问题。赔钱的市场没人做。
    有些广告也不单单是媒体的传播的问题。也有一些企业不重视传播内容，只重视传播频率和受众有很大的关系，不重视广告内容也往往是广告无效的原因之一。现在的消费者受到无数广告的连续轰炸和洗礼，不是单单一个画面就能让其感动的痛哭流泪，或者立刻产生购买欲望的年代了。
    无数的媒体在选择本身就是一个很大的难题，做报纸吧，几十万没2个月就打水漂了。更可怕的是被同行或工商部门捉到小辫子，抓个现形就损失大了。本身报纸受到发行量和地域性，实效性的影响，一般也就宣传一下促销活动，搞搞大字报式的品牌知名度还是能起到一定作用的。
    现在纸媒到是有许多信息类的DM报，上面充斥着各路小道消息，抵压贷款，房屋买卖等信息的报纸，价格低的很，建议行业里的朋友就不要选择了，现在连官方的报纸可信度都低的要命，在在这样的DM报纸上做，好产品都能把品牌做烂，实在没有资金建议还不如直接印DM 发。
    还有一个要想有效果，自己先把设计好的平面广告拿给自己10个亲戚朋友看，如果有7个能看的下去的话。在去印发的好.省了做无效宣传.
    信息爆炸的年代，当然要有网络媒体的份了.
    网络绝对不是保健品销售的救命稻草，至少目前99%做网络营销的保健品都是在亏损或者在勉强维持.
    但是许多强势的品牌都在做网络传播.仅在于对目标消费群的品牌传播和教育，目前具国家信息部公布，中国目前已有3亿以上的网民，以后相信网络对于任何行业来说都是一个前所未有的机遇和挑战.但是在解决信任和严控交易风险后在进入会是好时机，先进入网络销售的不要白白给人家做前期教育的垫脚石才好.
    网络媒体目前价格也是高的很离谱，以前有个广告公司发来的报价单也是动动就是几百万的额度，传播效果目前还有待考证.总之不要钱的招商广告或者是论坛社区的软宣传到是做的越多越好.但是主要针对年轻群体产品的效果会好些，一些针对中老年人的广告做了效果也不会多好.
    网络媒体最适合的产品可能就是性保健类和无健子号产品.第一可以规避一个宣传机构的监管，第二避免了一些尴尬.网络相对于终端销售场所是一个相对隐私的空间，针对于不想张扬的需求确实一个好地方.
    中老年人保健品市场还是电台和垃圾时段电视比较好.费用低廉，目标人群缩定的也比较好。传统电台营销+专科门诊或者会议营销选择电台仍然是主流。
    电视依然是主流渠道产品的天下，医疗广告也主要选择的是电视广告。主流产品一定是价格适中，受重人群广，终端分布广的产品。其中包括礼品市场，维生素类，感冒类，减肥类等产品。其成本价格都极低，不然很难做到收支平衡。
    好的广告是赚钱的，在高的价格都不怕，关键是看有没有达到预期的价值。不好的广告就是在仍钱，选择媒体很重要，但是需要传播的内容也是成功的关键之一。
    还有一个就是广告的时机，我们不能在冬天减肥产品淡季的打减肥产品的广告，也不能选择选择在什么节日都没有的时候打礼品广告。
    目前的市场不好做，我们更需要仔细研究媒体和我们需要传播的内容，做到真正的有效传播。精准传播。


东侠，电子邮件：huangpingjia@163.com