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当前位置：中国广告人网站>创意策划>房产酒店>详细内容博学华府营销策划提案作者：佚名时间：2010-1-4 字体：[大] [中] [小]

    目录
    第一部分市场分析
    A2007年武汉市房地产住宅市场分析
    B武汉沌口经济技术开发区区域市场分析
    C重点竞争对手分析及我方因应方案
    第二部分项目定位及推广策略
    A项目核心竞争力分析
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p; B项目形象定位
    C项目形象塑造
    D目标客户定位
    E价格定位
    F推广策略
    G广告定位
    H广告广告创意表现
    I广告阶段策略
    J广告投放频率及规模
    K广告效果监控、评估及修正
    L项目商业
    第三部分营销思路的提出及策略A活动策划B现场包装
    C售楼部包装
    D样板房设计
    第四部分本项目部分广告阅览AVI识别色的选定B围墙展板阅览
    A项目核心竞争力的体现
     在房地产市场日益同质化的今天，要在市场上站稳脚跟，占领市场，更要进一步去挖掘楼盘本身的核心竞争力，只有认识了核心竞争力，才能超越同质化，在市场上独树一帜，作为项目形象定位的指导。敝司将以专业的行为来探讨本案的核心竞争力，鉴于此，敝司初步得到的结论为：
    1、“新文脉现象”为主题，超越同质化
    2、深挖自身的建筑设计亮点，营造和谐的生态人文社区印象
    3、新古典英伦风情的英式园林设计风格
    4、所处开发区巨大升值潜力的地理位置
    5、享受武汉未来最具升值潜力黄金地段中CBD、CLD、CEA的核心规划优势
    6、高质量的建筑水准，实用、适度超前的户型设计
     B、项目形象定位
    “新文脉现象”概念的打造
    一、关于新文脉的阐述
    何为“新文脉现象”？
    新文脉包括自然地理条件、文化氛围和文化脉承，以及社会人文背景。
    本楼盘如何打“新文脉现象”概念牌？
    对于本楼盘而言，要打造新文脉，必须理顺环境、建筑和人三者之间的关系。
    1、文脉对于人的体现
    对于人的文脉体现，即是目标客户的界定问题，后面我们对项目目标客户作了详尽的分析。
    2、文脉对于建筑装饰的体现
    文脉对于建筑装饰中的体现，即建筑装饰所表现的风格问题。
    本楼盘可包装为英式建筑装饰风格，文化品位较浓，可在此方面下重墨阐述，使其符合文脉的特性（详情另述）
    3、文脉对于环境的体现
    文脉对于环境中的体现，可从自然环境和社会环境两个方面来营造
    ※自然环境
    对于本楼盘周围的自然环境而言，可利用三角湖这个优势，强调本楼盘中高层可以观湖，融合碧水风情，加之绿化和景观效应的营造，做到人景互动，寓景于情，情景交融，体现出深刻的人文特性。
    ※社会环境
    在周边社会环境中，最能体现文脉的是周边的教育机构，“江汉大学”就在家门口，以及周边齐全的中小学校及幼儿园配置，营造出浓浓的学区氛围，从而为业主下一代的成长构建良好的成长氛围。这种极富书香氛围的环境恰是社区文脉的最佳表现。
    通过对以上三个方面文脉的营造，打造本楼盘独特的“新文脉现象”概念牌，告知目标消费群，该楼盘是他们在经济技术开发区置业的首选，是沌口开发区的文脉之所在，真正吸引目标消费者的关注，乃至购买，并结合沌口新区的特点，告知这是武汉的新文脉之所在。
     C、项目形象塑造
     一、针对市场打造的新文脉现象：
    1、本项目所在地属于武汉市大力发展的新兴区域、为满足区域发展所急需的高素质生产力、在未来的3—5年内、将会有近20万中专以上文化程度的劳动力进入、其年龄在25——30岁之间、年收入约为3万元（《长江日报》摘）；
    分析：根据本项目未来消费群体的界定、我们可以得出这样几个结论
    A、这些人将会成为本项目未来的主要消费群体；
    B、本项目未来的购买者多数属于第一次置业；
    C、他们需要进一步的职业教育以提高本身的收入水平；
    D、在置业时对楼盘周边的教育配套设施感兴趣、因为关系到自身的后续教育以及子女未来是否享受完善的教育；
    E、居住区域内要求距离工作地点较近、约5—20分钟路程；
    F、对周边配套设施的依赖性强。
     2、项目周边具备有成熟完善的教育配套设施；
    本项目周边具有从幼儿园到大学一条龙的成熟完善教育配套设施：幼儿园，开发区新一中、三角湖小学、武汉外校、江汉大学。从初期的启蒙教育到后期的跟进式教育都可以满足本项目未来业主的需求。从而增加本项目价格体系的配套含量、为本项目后期价格的提升奠定了良好的基础。
    3、开发商可以和配套设施进行互动；
    配套设施为开发商的销售提供便利、开发商为教育事业的兴旺做出自己的贡献，营造本项目所在区域内的新文脉，在此基础上，开发商可和幼儿园联合打造文化教育软、硬件，如成立武汉首家“三商”幼儿教育基地，成立教授顾问团等。以此作为楼盘的销售口号、不仅可以帮助开发商楼盘销售顺畅、并能为开发商品牌的号召力进一步提升打下坚实的基础。

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