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安利纽崔莱广告到底在告诉我们什么？
作者：江年华 时间：2010-12-24 字体：[大] [中] [小]
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岁末来临，最近广州市内大大小小的公交亭广告，比较醒目火爆的是安利纽崔莱保健品：一个是纽崔莱农场的优秀员工篇广告，一个是春节送礼篇。画面上，农场员工篇讲的大致就是纽崔莱生态农场的优秀员工评比，有绵羊、蚯蚓、瓢虫之类，说白了，就是讲一个自然营养和生态；另一个是，农村里的红砖瓦屋和大红对联的房子前，年轻人在给长辈送纽崔莱营养保健品，一派皆大欢喜的画面。
说实话，我是先被广告画面吸引的，觉得农场创意有些意思，特别红砖瓦屋让在农村出身的我找到了一种无限怀旧的心灵归宿感。接下来是看到广告主的署名，然后开始无语。作为广告人来说，我想说的是：对于中国老百姓的杀伤力，太强了！
记得好几年前，刚来广州的时候，有一段时间我成天的被一帮做安利的带着跑来跑去，那时候看培训光碟、看纽崔莱农场的专题片、看成功人士的成功照片，还有就是被会议培训，当时候听到最多的是安利人的成功分享，到现在记忆最深刻的是安利是做直销事业，不做广告，说是把广告的成本支出部分让利给消费者。最终在那帮朋友整天鼓捣着成功事业和快乐人生的时候，我还是没有选择做安利事业，我的理由很简单，一群只强调一个唯一事业平台的人，要么是肤浅到自以为是要么就是狂热到过了头。
或者说，我的理想本身其实就并不是很够野心。在我看来，成功不只是用房子、车子和票子来衡量的，就是面对后来的遍地可见的成功学培训，我的观念也是，凭啥老是把成功搞得这么物质化的简约。最近富二代飙车撞人的事情层出，是不是富二代天生下来就已经是成功的一代了，或者说成功就是为了享受更多的轻狂！话说多了，还是返回正题——安利纽崔莱为什么又做广告了，是不是这次没有考虑到成本的让利！
站在广告成本统计的角度，稍微有点尝试的人或许就要发问：安利消费者从此开始要受广告费的剥削了！如果还有记忆的话，我记得是在03年或04年雅典奥运的时候，篮球运动员易建联就作为过安利的品牌形象代言，因为对于篮球的关注，我的关注是易建联那时候只有17岁。好了，我们还是来看广告的问题，上一次安利品牌形象广告还不是直接销售的话，这一次针对纽崔莱的广告投放就直接是在贩卖产品了。
由此我解读的信息点有三，一安利是不是越来越难做了，二安利是不是越来越有钱了，三安利是不是想赚更多钱了。抛开不确定的疑问，可以肯定来说的是，安利现在更有钱了（能砸大的广告），其次安利想圈更多中国人的钱了。另外，还有一个属于专业化判断的信息点是，安利纽崔莱或许想转入中国市场做零售了——而不是老打着直销的旗号战战兢兢地做。国家经贸委也说了，中国打击传销不针对任何国家或公司，而是针对犯罪行为，凡属带有下线盈利的一律都是传销。
一般都是什么样的人在做安利呢，我所发现的规律是，一般学历在大专或以下的多。不要和我说有什么银行高级职员或教授级别的，甚至那些搞不清来路的留洋回来的，我想说的是大多数层面的人群——也就是安利的主力消费群体。这个时候有点知道我在说什么了吧，中国对贫穷和改变贫穷追逐最甚的人是谁，或者说是谁在追捧成功学？就是那些来自中国农村的有一定知识或开拓了一定眼界的城市打工、上班族——安利纽崔莱的农场员工和农村红砖瓦屋前送礼广告就是在找自己的目标消费群！他们是确切地意识到，这样的一群人才可能是他们最忠实的消费者或潜在顾客！为什么是他们呢——来自中国农村的城市打工族。一、他们经历过贫穷，更渴望金钱的成功及朝拜成功；二、他们更缺少资源和机会，更需要寻求心灵的认同和机遇；三、他们见过一定的世面，不会过于保守。因此，对于安利纽崔莱来说，一边讲天然营养，一边讲农村的送孝顺买面子（所谓衣锦返乡的体面），是一招绝好的捕获准消费者“心智”的手法，并为下一步建立可能。只是在其广告表现的色彩光感上，我还真为大多数中国的广告人自愧不如！
从不做广告到做广告，给予消费者的承诺愿景变了，真正不变的是，消费人群的定位不变，利润的追逐不变！在商业的世界里，多么崇高的理想都是建立在利润的基础之上啊，说的再动听或实现再多的心灵认同，对不起，您的口袋可不能无动于衷——不露声色中，消费者在打开腰包买单，并在心里对这个企业建立了不一样的期盼和信任——这就是国际营销手法，心智俘虏并造梦（从理念上建立精神崇拜）。
阴谋？阳谋？当城市打工仔打工妹们毫不吝惜打开口袋的时候，安利纽崔莱广告所揭示的是，至少是一场深思熟虑的预谋！
江年华，非主流一派实战广告人，正和奇胜品牌战略执行机构首席顾问，品牌管道论与低成本品牌整合倡导者。十年品牌与广告历程，从广告人、品牌策划到高端传媒主编、商业区总监，常年行走于品牌与营销双轨道，善于以文化及整合运动概念打造品牌快速流通商业管道。联系方式：13422311876 E-mail: jnh902@126.com