当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 营销不是一门“艺术”！ 作者：蒋军 时间：2010-3-23 字体：[大] [中] [小]

    营销学书籍告诉我们，营销是一门科学，也是一门艺术。说是科学，毕竟，营销理论是营销实践的总结、提炼、是各种自然科学和社会科学的融合，那倒也说得过去；可是，现在中国的营销已经走向了“艺术”，如果仅仅是为了达成企业目标，满足消费需求，起到“美”的作用，赏心悦目那也就罢了，这样的话，是科学又是艺术也挺好的。遗憾的是，这种“艺术”已经走向了正常的反面——庸俗、贪婪和违背常识。许多时候，这种所谓的“艺术”，会令你瞠目结舌，不知所措。
    先说庸俗
     自
“候总”发明了“叫喊式”电视购物以后，这种“招牌式”电视购物模式开始在各大电视媒体上泛滥开了，一男一女，声嘶力竭，仿佛这个价钱卖出去的东西，他们吃了大亏！“候总”的电视购物虽然有弄虚作假的嫌疑，但其“表演”至少是发自内心的，一点也不觉得做作或怪异，但其他的模仿者，我是没有见到他们的“自然流露”，相反觉得模仿生硬，让人芒刺在背，头皮发麻。
     如果将电视购物当作是购买方式的一次创新的话，只能说是形式很好，内容低劣。如果要套上“艺术”的光环，那就相差十万八千里了。一款手机，价格几百元，可以不用充电，从十几米高丢下来一点事也没有，什么功能都有，打电话还能节省花费，黄金外壳，拿来送礼“很有面子”这哪里是在卖手机，分明是在讲“神话故事”。
     看看那些在卫视台的电视购物，内衣、丰胸、药酒、壮阳药、XX领袖用限量金笔，整个就是庸俗低俗的大杂烩。
     用广告学的观点看，这样的广告不仅庸俗，而且没有任何的科学可言，就算是要讲故事，但也要合理，夸张到“神话”的程度，就吓跑了消费者。
     再说贪婪
     3.15报道的“神床”还没有在媒体的报道中消失，“神水”有开始浮出水面了。“神床”可以包治百病，“神水”也一样，有病治病，无病强身，太厉害了。我在想，这些企业该去拍电影，或者成立一个疑难杂症治疗中心，解决世界难题，没准还会获得奥斯卡奖或诺贝尔奖，填补具有中国国籍的人，从未获得这些奖项的缺憾。张艺谋等人心中的奥斯卡梦想或许就在这些强人的“导演”下，梦想成真了。
     “神水”，“神床”比起那些庸俗的电视购物广告，保健品广告更让人担忧，为什么？因为他们打着营销的“幌子”――什么亲情营销，干着欺骗老年人的勾当。这些老人，一辈子的积蓄，他们用“几张神床”，“几台神奇净水仪器”就将其骗得身无分文；更可恨的是，一些有着病痛的老人因此耽误了正常的治疗，花了钱，还受了罪；再有，这使得会议营销、电视购物成为社会上人人喊打的“过街老鼠”。
     一种好的创新的营销方式，一到中国大多就被“聪明”的国人用做它途。会议营销、电视购物是，“传销”也是。营销需要科学，但很多人却将其当作是一门骗人的“艺术”，而且他们做的事情，让你吃惊，也让人不禁唏嘘。
     据媒体报道，自3.15晚会报道了“永衡水”等碱性水，夸大宣传能治病、防病之后，最近在深圳又出来一个“生命还原液”的弱酸性水。这个更厉害了，公司负责人自称是教育专家，他宣称找到了“人体一切疾病的根源”，这个根源就是：碳酸钙。他得出了一个“颠覆现代医学体系的结论”：一切身体的疾病都是由于体内的碳酸钙过多引起的。
     我认为，刘老师既然是出身“地质专业”的“教育专家”，为什么对医学有如此兴趣，既然有这方面的兴趣、爱好，可得出了“惊世骇俗”的医院理论，那就应该是医学专家了，而不是教育专家，难道，刘老师想借教育专家之名，进行“会议营销”更合乎身份和逻辑，当然，他确实是这样干的。      
    最后说违背常识
     常识，什么是常识？饿了吃饭，困了睡觉、生病了看医生，这就是“常识”。可是，每天都有很多违背常识的事情发生在我们身边。社会上的，营销界的，比比皆是。
     诸如，以前的“躲猫猫”，现在的喝水死、睡觉死、发狂死都很有想象力吧，卡梅隆也要为中国人的想象力而惭愧了吧。
     这是社会的一些现象，而营销界呢？现在的营销讲究了常识吗？
     好像很多企业都没有注意到“常识”。难道营销就不需要“常识”？
     以前红牛的广告是：渴了、累了喝红牛，就没有想到“常识”，渴了喝水就行；累了就睡觉啊，喝什么红牛呢！这些违背常识的广告，至少没有给消费者造成什么伤害，最多是“叫喊”之后，呼应寥寥罢了。
     但对于“神床”、“神水”或者“神油”那就不一样了，“包治百病”的理由对年轻人自然不会构成“危害”，因为没人相信，但对年老体衰的老年人，他们一些人百病缠身，苦不堪言，自然希望有什么神药能够一下就药到病除，在他们的心中，总会有希望有某种奇迹发生，这就是这些“神XX”的“艺术化”营销的巨大空间。
     结语
     营销不是幌子，需要一个正常的心态来看待，任何“忽悠”消费者的行为，都将受到市场的惩罚，虽然，在短期内昧着良心也赚到了一些“黑心钱”，但这些都是后续的“学费”，迟早是要交出去的。
     一早起来看到新闻：东莞副市场称，该市已经实现了“现代化”，我认为，这个“现代化之前，应该加上个“被”字才对。不知怎么的，又突然想起教育部副部长郝平的话，他说：目前中国高校科研能力世界第五！有点意思，这不禁让人再想起统计局了中国高校的科研能力和水平真很高了？不知道是说的数量还是质量？大学教授的论文质量怎样呢？他们真正的心思都集中在什么地方？
     不断制造出这样的新闻，确实是我们这些做营销的自愧弗如了。
     但不管怎么样，这样营销的“艺术”，不要也罢。 


蒋军－－营销专业科班出身，先后任职于全国知名啤酒企业、食品企业和品牌营销咨询公司。9年营销实战和品牌顾问经验，精通快速消费品的渠道模式、经销商管理、市场开发、终端建设、维护和团队管理。 长期专注于将先进的营销理论转化为企业的执行力，尤为擅长企业实战营销和 营销力提升。 致力于将企业战略、策略落地，快速提升企业营销力、达成营销目标。电子邮件: jj001001@126.com