当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->品牌攻略-->详细内容 不打广告创品牌14：赢在商业模式 作者：袁修梁 日期：2010-3-29 字体：[大] [中] [小]

    在《三国演义》中有这样一段话：
     操既定冀州，亲往袁绍墓下设祭，再拜而哭甚哀，顾谓众官曰：“昔日吾与本初共起兵时，本初问吾曰：‘若事不辑，方面何所可据？’吾问之曰：‘足下意欲若何？’本初曰：‘吾南据河，北阻燕代，兼沙漠之众，南向以争天下，庶可以济乎？’吾答曰：‘吾任天下之智力，以道御之，无所不可。’此言如昨，而今本初已丧，吾不能不为流涕也！”
     从这段话可以看出，如果将袁绍集团、曹操集团理解为两块品牌，袁绍集团四世三公，家业大资源多，品牌的
商业模式也就选择了充分盘活手里的那些资源，滚动式发展；曹操集团则相反，曹操集团没有袁绍集团的硬实力，只能充分发挥人的主观能动性，所以曹操集团品牌的商业模式就只能是以先进的营销管理理念整合全国资源，采取虚拟经营。
     袁绍集团与曹操集团的商业模式，一个是原点导向式，一个是目标导向式，一个实体经营，一个虚拟经营，商业模式的差异导致了竞争结局的差异。
     在现实生活中，隐藏在各行各业品牌背后的是各色各样的商业模式。在笔者袁修梁看来，品牌竞争的实质是支撑在品牌背后商业模式的竞争。
     当然，单就商业模式而谈商业模式，无所谓好坏，商业模式的优劣，要放在特定的行业特定的发展阶段进行分析。一般而言，好的商业模式适应形势，顺应需求，整合资源从而创造属于品牌自身的竞争优势，构筑品牌的核心竞争力。
     一：顺应形势
     好的商业模式都是适应形势，顺势而为的产物。
     在国内互联网行业，每一个崛起的互联网品牌背后都有着自己独特的商业模式支撑。从三大门户，到即时通信QQ，盛大游戏，百度搜索，优酷视频，阿里巴巴、淘宝、携程、当当的电子商务，前程无忧的招聘等等，这些知名品牌无不是某种互联网商业模式的代表。
     在传统行业，商业模式的选择一样是基于行业发展形势以及竞争形势的产物。
    在乳制品行业，蒙牛诞生之初，囿于自身的实力以及行业的发展态势，选择的就是整合资源虚拟经营的品牌发展模式。蒙牛的虚拟经营也助力了蒙牛速度，短短的几年时间，蒙牛从成立之初的排名一千多位到跃居行业领导品牌，创造了一天超越一个同行的记录。在三聚氰胺事件发生前，蒙牛无疑是中国乳品行业的一个神话。
    与蒙牛的虚拟经营不同，太阳能热水器行业领军品牌皇明选择的是自建产业链的商业模式。太阳能光热行业是个新兴行业，皇明自建产业链确保了在行业发展不成熟的时候皇明品牌能全程控制产品质量，为皇明的高端品牌定位打好基础。
     二：创造优势
     好的商业模式往往具有开创性，能构建品牌自身的竞争优势，形成核心竞争力。
    在医药行业，有哈药这种大品牌集群、大广告投入的发展模式，也有扬子江药业这种鲜见大众品牌推广的发展模式。在笔者袁修梁看来，虽然两者商业模式不同，但凭借各自对自身发展模式的开创性，殊途同归奠定了各自在行业的领先地位。
     在地产行业，万科模式、碧桂园模式，星河湾模式、华侨城模式，地产品牌通过开创独特的商业模式从而奠定自己在行业的领先地位。教育地产、运动地产、旅游地产、艺术地产、工业地产，中国房地产的商业模式也在不断推陈出新。
     囿于文章篇幅有限，在本文中，笔者袁修梁仅仅从两个方面以及数个行业列举了一些商业模式案例。如文章开篇笔者所言，品牌之争是品牌背后的商业模式之争，正所谓成功的结果是一样的，成功的道路却各有不同，找到符合企业自身的商业模式是企业赢得市场的利器。


袁修梁，品牌咨询顾问。著有《不打广告创品牌》合集，“烧贝壳，小小个”引发消费者主动传播。袁修梁熟悉媒体、流通、零售、企业管理等领域，先后为达利食品、三辉麦风、拉芳日化、法恩莎陶瓷、罗马利奥陶瓷、陶一郎陶瓷、三金药业等提供品牌打造服务。于《销售与市场》《卓越管理》《华夏酒报》等发有营销随笔。现于本土最大4A广告公司任高级策划指导。邮箱：gebixue@yahoo.com.cnQQ：44802568 博客：http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang