当前位置：中国广告人网站>创意策划>活动方案>详细内容 胶原弹力祛皱液千店联动促销活动计划 作者：汤兴奎 时间：2010-3-30 字体：[大] [中] [小]

    一、产品通路分析
    1、专业线类别限制销售渠道
    微生态胶原弹力祛皱原液属于专业线化妆品，无法直接面对终端顾客。
    只能依靠美容店以专业的手法服务，促使顾客消费本化妆品。
    2、效期临近产生销售阻力
    本品效期截止于2009年5月8日，由于效期将至，即使放在美容店以常规销售或代销，也很难促进
顾客消费。
    3、无品牌知名效应导致销售症结
    汇吉柏丽没有投入广告宣传，知名度很低，即使给美容院的返点再高，美容师也无力成交大量的客单。
    小结：
    以常规销售方式很难在效期内将本品消化掉，只有促销，但又不能将本品作为主打品以打折等方式促销。
    三十六计中有“明修栈道，暗渡陈仓”和“指桑骂槐”两计可以借用。
    找一个有名气或大众熟悉的对象目标，为她人作嫁衣。
    以赠品或附加值的身份，不卖产品，卖价值，暗渡陈仓，达到消化存货的目标。
    二、促销活动构思
    （1）联合1000家美发店促销
    3月30日—4月30日期间，凡在本店一次消费满68元，持本店消费凭证即可到指定专业美容院免费获得获得肌肤检测及价值28元祛皱紧肤1次。拨打预约热线：87012998，再赠一次祛皱紧肤。同时凭消费凭证可到指定地点免费参加形象代言选秀活动。
    3月30日—4月30日期间，凡在本店累计消费满88元，持本店消费凭证即可到指定专业美容院免费获得获得肌肤检测及价值28元祛皱紧肤1次。拨打预约热线：87012998，再赠一次祛皱紧肤。同时凭消费凭证可到指定地点免费参加形象代言选秀活动。
    3月30日—4月30日期间，凡在本店累计消费满168元，持本店消费凭证即可到指定专业美容院免费获得肌肤检测及价值56元的祛皱紧肤2次。拨打预约热线：87012998，再赠一次祛皱紧肤。同时凭消费凭证可到指定地点免费参加形象代言选秀活动。
    3月30日—4月30日期间，凡在本店累计消费满228元，持本店消费凭证即可到指定专业美容院免费获得肌肤检测及价值168元的祛皱紧肤3次。拨打预约热线：87012998，再赠一次祛皱紧肤。同时凭消费凭证可到指定地点免费参加形象代言选秀活动。
    返利：（按实际到美容院免费肌肤检测及祛皱紧肤的客单算）
    68元返给我方5元（美发店相当于打9.3折）
    88元返给我方8元（美发店相当于打9.1折）
    168元返给我方18元（美发店相当于打8.9折）
    228元返给我方28元（美发店相当于打8.8折）
    美发店的利益：
    1、我方在店周围居民小区免费为美发店做海报宣传，增加顾客进店量。
    2、美发店参与此次具有公益性的活动，为顾客带来实际的利益，可提升品牌美誉度，增加顾客忠诚度。
    （2）联合20家美容院促销
    以50家美发店为单位，就近原则，在附近寻找一家美容院洽谈联合，作为指定免费肌肤检测及祛皱紧肤的活动场所。
    美容院的利益：
    1、顾客进店量增加，借此机会，推出店内优惠活动，促进销售，增加现金收益。
    2、免费肌肤检测及祛皱紧肤的促销主题极具有公益性，1000家美发店终端海报宣传，可以最大化的提高美容院知名度、美誉度，增加品牌效益。
    美容院店内促销参考：
    1、百分百有奖促销
    促销对象:会员顾客或新顾客
    促销特点:
    用百分百有奖的形式来刺激顾客的消费欲，当场兑奖，能增强促销的可信度。
    促销内容：
    顾客购买若干产品（美容店自己代的产品）或办卡可获刮刮卡一张，现场刮奖。可百分百中奖。（奖项是免费护理祛皱紧肤1次或多次）
    2、无标价服务促销
    促销对象：新顾客
    促销特点：
    可极大地吸引顾客体验美容服务的兴趣（比免费美容更为有效）方式新，能满足顾客的猎奇心理。
    促销内容：
    在促销过程中，让客人做祛皱紧肤疗程，使用汇吉柏丽产品，而不明确这项服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款。（此项收益，院方与我方对半分）
    三、活动策略：一点三势
    （1）一点：共赢
    1、顾客得到实惠——赢
    2、合作伙伴得利——赢
    3、我方实现目标——赢
    （2）三势：
    1、借势：
    借千家美发店及几十家美容店的强大规模效应，将汇吉柏丽宣传到位，整合资源，整合需求，拉拢合作联盟。
    2、造势：
    制造汇吉柏丽形象代言四大美后选秀轰动效应，推出汇吉柏丽个性品牌。
    3、成势：
    水到渠成，利用借势、造势的后续推力，成就汇吉柏丽在哈市的战略发展规划。
    四、收益预估：
    产品成本：253盒×90=22770元
    收益预估：
    1、按一个美发店平均返利24元计算：
    1000店×24元=24000元
    2、按一个美发店平均返利48元计算：（目标）
    1000店×48元=48000元
    五、我方赢利点：
    （1）直接赢利
    1、美发点返利
    2、美容店返点
    3、活动冠名赞助费用
    （2）间接效益
    1、掌握合作客户资源
    2、积聚品牌效应名气
    六、活动费用：
    促销海报：2000张（1000元）
    DM单：5000张（1000元）
    消费三联：1000本（1000元）
    汇吉柏丽美业
    形象代言四大美女选秀活动
    一、活动报名对象：持美发店消费凭证到美容院免费祛皱紧肤的顾客。
    二、活动年龄限制：16—50岁
    三、活动时间：5月10日—5月15日
    四、活动评选标准：
    1、肌肤状态
    2、形象体型
    3、体重标准
    4、美容知识
    5、综合素质
    五、活动评选结果：
    （1）四大形象代言
    沉鱼（）1名——封“鱼后”（在哪家美容院祛皱紧肤）
    落燕（）1名——封“燕后”（在哪家美容院祛皱紧肤）
    闭月（）1名——封“月后”（在哪家美容院祛皱紧肤）
    羞花（）1名——封“花后”（在哪家美容院祛皱紧肤）
    享受权益：
    1、和汇吉柏丽美业签代言合同。凡以后各种活动，需要形象代言人出席的，一次出席费各1000元。
    2、在汇吉柏丽指定的任何美容院消费，均可享受超低6折优惠。
    （2）其他参与选手
    享受权益：在汇吉柏丽指定的任何美容院消费，均可享受超值8折优惠。
    （3）四大美后出处
    四名形象代言分别在哪家美容院接受过免费的祛皱紧肤服务，选出四家最优质服务的美容院。
    六、活动评委
    1、美容专家
    2、顾客
    3、其他具有代表性的人物。
    七、活动举办方：汇吉柏丽美业管理公司全程承办。
    XXXX美容院全程赞助
    XXXX美容院全程赞助
    XXXX美容院全程赞助
    XXXX美容院全程赞助  


汤兴奎，哈尔滨职业经理人、策划总监、自由撰稿人。从事过医药、美容、地产、汽车、家具、食品、酒类、广告等行业，对企业管理，营销策划，品牌策划等有丰富的经验和独到见解，广交天下同仁，欢迎来电！QQ:494134824 E-mail: gxgg7616@163.com