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多喜爱迪士尼快乐游活动执行方案
作者：汤兴奎 时间：2010-3-30 字体：[大] [中] [小]
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一、活动时间：2006.1.2—2006.2.28。
二、活动地点：百利、红旗家具商城内。
三、活动目的：
1、通过此次活动可吸引大量潜在消费者的参与，巩固稳定潜在消费者，让更多的顾客了解、熟悉多喜爱商品的品位、格调、时尚，有利于提高多喜爱的知名度。
2、对消费者如此优惠慷慨，可赢得消费者的好感、信赖，这对提高企业形象，塑造产品品牌，起到极大的作用。
3、提高商品销售额及市场占有率。
四、多喜爱香港迪士尼快乐游活动方案
活动规则：
在商场大厅中央设置一个超大抽奖箱，箱内投放2000个用红色彩纸叠成的幸运星，其中有3个幸运星中写有“恭喜您中奖”，其他幸运星写有“谢谢您参与”。（活动期间由2名人员看护、监测。）
1、 购买家具产品总金额为人民币1200元，可获得1次抽奖机会。
2、 购买家具产品总金额为人民币2800元，可获得连续2次抽奖机会。
3、 购买家具产品总金额为人民币3200元，可获得连续3次抽奖机会。
4、 在活动期间，允许以多张购物单据累计金额参加抽奖。
5、 消费者需持购物凭证及单据到指定地点兑换入场抽奖券。
6、 获奖家庭在春节前一个星期可参加 “多喜爱香港迪士尼快乐游”。
7、 每个获奖家庭均可获得2个“快乐游”名额（必须是一大一小亲情组合），获奖家庭可申请增加一个自费名额，所有人员均由多喜爱公司办理相关手续。
8、 因个人原因未能如期获得赴港通行证的获奖者视为自动放弃，本公司不负赔偿责任。
9、 活动从2006年1月2日开始，截止到2006年1月28日
10、抽奖整个过程将由哈尔滨市公证处现场公证。
抽奖券兑换处人员配置详细表：
抽奖现场人员配置详细表：
五、活动商场气氛布置执行方案
（一）商场气氛布置基本思想：
（1）百利、红旗。两个卖区的内部布置格调应和谐统一，有利于塑造商品形象。实施时，可根据各卖区的需要稍微调整，但总体上要大同小异。
（2）色调：
整个商场内布置色调主要采用红、粉、橙色。理由如下：
1、儿童对红、粉、橙色反应敏感，效果最佳。
2、与商品的色调搭配和谐，顺应视觉的要求。
3、这三种颜色能带给消费者丝丝暖意，更能显现商场内的温馨气氛。
（3）风格：
1、整体布置应体现家庭温馨情调，处处流露着“情”。
2、局部布置应趋向儿童化，应多设置儿童感兴趣的物品或图画，再配合个性化、性别化的家具，让儿童消费者的眼前呈现一个天堂般的快乐小天地。
（二）各商场气氛布置：
（1） 百利商场气氛布置：
商场外：
1、距商场门口约5米处设置一个彩色充气拱型桥来突显活动喜庆气氛。拱型桥的上面写上 “多喜爱家具香港迪士尼快乐游” 的字样。
2、预计2个直径2米的升空氢气球围绕在广场上空，并且悬挂彩色垂幅，上面张贴活动的系列标语。
3、从商场门口上侧拉至拱桥的数条绳上，挂满彩色吊旗。
4、从商场门口向外铺设约7米长的红色地毯。（宽度与门口尺寸大致相当）
5、在红色地毯两侧摆放2个X展架。其中一个X展架内容主要是产品形象及企业形象，活动内容及服务内容。另一展架上张贴上香港迪士尼的一些相关图片，以吸引消费者的兴趣和游玩的欲望。
6、商场门口悬挂条幅。
商场内：
1、商场一层营业厅、客流量多。应以暖色装饰，形成热烈的迎宾气氛。
2、在卖区入口处，摆放充气卡通模型，吸引儿童的停留、观看。
3、在店内显眼处、过道悬挂黄色条幅。条幅上写有活动标语。
4、在商品卖区显眼处张贴活动海报，利用海报来增加视觉冲击力度。海报分2种（成人化、儿童化）。
成人化海报张贴在成人消费者正常视线之内，海报内容为活动内容规则及企业形象图片。
儿童化海报绘上一些儿童感兴趣的卡通图片（现在流行的动画片卡通人物等）。
5、在卖区上空悬挂气球，来烘托喜庆气氛。
6、在卖区应设置音响或电视，播放舒缓的音乐、企业广告片、商品展览片，来渲染热卖气氛。刚开始营业的早晨播放欢快的迎宾乐曲，临打烊时，播放舒缓的送别曲，营业中要播放旋律轻柔舒缓的背景音乐，以营造温馨的气氛。
7、灯光的亮度要适宜，太亮会让消费者感到眩晕，产生反感。太暗，又会让顾客情绪低落，心情压抑。
8、应备有糖果，供儿童享用（每个儿童发5块奶糖）（预计储备50块），引起儿童及其家长的好感。
9、应备有一些小狗、小熊之类的小玩具，免费赠给前来观看的儿童，可让儿童自行挑选，欲想取之、必先予之，礼尚往来，情理中，家长自然要买些家具，来表示对店方的感谢。（备有20个玩具，每位儿童只赠一个，直到赠完为止）
10、在圣诞节期间，买区门口两侧放置圣诞老人卡通充气模型。
（2）红旗商场气氛布置
商场外：
1、经商场负责人同意后，在通向商场的过道单侧，设置2个X展架，
展架一内容：活动地点、内容、规则及服务承诺，多喜爱企业简介及相关的宣传图片。（颜色以暖色为主）
展架二内容：部分个性化、性别化的商品图片。香港迪士尼的一些相关图片，以吸引消费者的兴趣和游玩的欲望。（颜色以暖色为主）
2、经商场负责人同意后，在商场入口门头悬挂黄色条幅，其上应写有“多喜爱香港迪士尼快乐游”。
商场内：
1、在商场负责人同意后，在商场入口，设置一落地展架，张贴一张海报或KT展示板，内容为活动的地点、内容、规则，部分商品图片以及企业简介。格局应简单、明朗，色调以暖色为主，给消费者心里一丝温馨的感觉，驱赶身上的寒意，会让消费者对多喜爱公司及其商品产生好感。
2、在商场负责人同意后，需在电梯的宣传牌上张贴宣传海报。
3、在商场负责人同意后，需在扶梯栏杆张贴宣传海报或KT展示板。
4、在卖区入口处，摆放充气卡通模型，吸引儿童的停留、观看。
5、在店内显眼处、过道悬挂黄色条幅。条幅上写有活动标语。
6、在商品卖区显眼处张贴活动海报，利用海报来增加视觉冲击力度。海报分2种（成人化、儿童化）。
成人化海报张贴在成人消费者正常视线之内，海报内容为活动内容规则及企业形象图片。
儿童化海报绘上一些儿童感兴趣的卡通图片（现在流行的动画片卡通人物等）。
7、在卖区上空悬挂气球，来烘托喜庆气氛。
8、在卖区应设置音响或电视，播放舒缓的音乐、企业广告片、商品展览片，来渲染热卖气氛。刚开始营业的早晨播放欢快的迎宾乐曲，临打烊时，播放舒缓的送别曲，营业中要播放旋律轻柔舒缓的背景音乐，以营造温馨的气氛。
9、灯光的亮度要适宜，太亮会让消费者感到眩晕，产生反感。太暗，又会让顾客情绪低落，心情压抑。
10、应备有糖果，供小孩子享用（每个小孩发5块奶糖）（预计储备50块），引起儿童及其家长的好感。
11、应备有一些小狗、小熊之类的小玩具，免费赠给前来观看的儿童，可让儿童自行挑选，欲想取之、必先予之，时尚往来，情理中，家长自然要买些家具，来表示对店方的感谢。（备有20个玩具，每位儿童只赠一个，直到赠完为止）
12、在圣诞节期间，买区门口两侧放置圣诞老人卡通充气模型。
活动现场布置人员配置详细表
（三）商品准备布置：
1、活动前一个星期，各家具商品事先入库储存。
2、确保货量的充足。
3、现场气氛布置结束之后，指挥人员安排、指挥搬运人员将各家具商品放置在各卖区。
活动期间人员配置表
注意：活动总需道具物品配置详细表附后。
六、活动前其他工作执行方案
（1）、旅行社的联系由前沿广告公司负责协调
前沿广告公司派一名专门负责此项工作的协调人员，在活动前就应联系并预定好旅行社。
注意：旅行社费用表附后。
（2）、媒体配合。活动期间报纸、电视的制作发布及店内海报、宣传单张等物料宣传由前沿广告公司负责
活动前，报纸、电视以及海报宣传单等要相互配合，大肆渲染此次活动空前绝后的商场热买气氛。务必做到此次宣传活动的接受人群最大化。
注意：费用预算详细表附后。
（3）、效果预估
通过本次活动，直接可提高多喜爱公司家具月销售量，在固定消费群体扩大的基础上，可招揽、吸收竞争对手的消费群，间接提高了多喜爱品牌的知名度，促进企业形象的升华及塑造品牌内涵的外延，为以后企业打造家具行业第一品牌埋下了成功的伏笔。
活动调查问卷
（4）、一切细节工作，待活动敲定后，双方工作进度推进表由前沿广告公司负责统筹〔后附工作进度表〕
※目前需落实工作如下：
1、电视、报纸广告、海报、宣传单等发布及发行，确保在活动前做好预热气氛。
2、两大卖场的气氛布置。
工作进度表
七：各费用详细表：
媒体费用预算表（表一）
旅行社费用表（表二）
“香港迪士尼快乐游”预计费用：2200元×6人＝13200元
活动总需道具物品配置详细表（表三）
活动总预算费用表（表四）
汤兴奎，哈尔滨职业经理人、策划总监、自由撰稿人。从事过医药、美容、地产、汽车、家具、食品、酒类、广告等行业，对企业管理，营销策划，品牌策划等有丰富的经验和独到见解。 QQ:494134824 E-mail: gxgg7616@163.com