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361度哈尔滨圣诞元旦促销执行细案
作者：汤兴奎 时间：2010-3-31 字体：[大] [中] [小]
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一、活动背景与目的：
1）圣诞、元旦是相连的两个重大节日，特别是圣诞节，是年轻人十分重视的节日，更是新年的第一个消费黄金期；
2）与奇瑞合作，在两节期间举办送100部QQ车的大型促销活动，对于运动品牌来说是首创，而且对消费者具有相当的吸引力，能与竞品产生区隔，真正抢占竞争对手份额；从一般单纯的降价的促销方式转变为力度极大的产品增值促销。
3）通过活动前中后期的密集科学的媒介传播，聚焦消费者的关注，提升361°品牌的认知度和美誉度；
二、活动时间：2006.12.23（星期六）—2007.01.06（星期六），活动共计15天；
三、活动区域：全省区域内各专卖店、联销点；
四、活动主题：361°HIGH翻天，QQ送你贺成年！
五、活动内容及形式：
A、活动方式
在活动期间（06.12.23—07.01.01），凡在361°指定专卖店、联销点一次性消费361°正价产品满150元，即可获赠刮刮卡一张；一次性消费满300元，即可获赠刮刮卡两张，依此类推。现场刮奖，即刮即中，百分百中奖！配件不参与活动。
B、奖品设置：
特等奖：QQ汽车十年使用权（全国100名）
一等奖：圣诞大礼包（库存配件一个（待定）+圣诞雪人一个+100元现金抵扣券）
二等奖：圣诞大礼包（库存配件一个（待定）+毛绒猪一个+50元现金抵扣券）
二等奖：圣诞大礼包（库存配件一个（待定）+相框一个+20元现金抵扣券）
（配件待定）
备注：1）抵扣券于二次消费时使用
2）抵扣券面值为100元、50元、30元
3）抵扣券使用范围：所有商品（特价商品及配件除外）
4）抵扣券不兑换现金，不找零；
5）抵扣券限发券店使用；
5）顾客持券购物时应补多出本券面值金额的差价；
6）抵扣券不与其他优惠卡（包括VIP卡）及优惠活动同时享用；
7）抵扣券有效期至2007年1月10日（暂定）；
活动商品：所有商品
VIP卡参与活动
抵扣券送出时须注意：
（请店长/副店长确实研读抵扣券并熟悉操作方式，并确实教导收银协助操作执行）
1.送抵扣券时：本次活动所有抵扣券须由店长/副店长交接保管，店长/副店长充电时由收银代盖店章，送券时方可盖章，不可在未送出的抵扣券上盖章、签字，每张送出去的抵扣券须有店长或副店长在抵扣券上的签名。抵扣券送出时必须在三联销售小票上均需注明送***元券几张，并注明送出券的编号（后面4位编号），送券时按编号顺序赠送，并在日报表上备注。在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码、抵扣券编号、数量）
2.收抵扣券：
①在二次消费时方可抵用面值现金，并且在销售小票上须有消费者的签名及联系电话；
②由店长/副店长在当日日报表上的对应款上备注明细，即使用***元抵扣券几张，并注明使用券的编号（后面4位编号）；
③在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码及接收券的总数；
④抵扣券须收装订在销售小票第三联（财务联上），活动结束后第二天整理好后统一回寄福州公司财务部，并在销售报表上注明；
3、活动结束后（2007年1月13日之前），所有剩余的抵扣券需统一寄回公司。（暂定）
Ｃ、兑奖流程：
1、消费者每购满150元可获刮刮卡一张，由消费者自行抽取刮刮卡；
2、消费者须现场刮奖，即刮即奖；
3、店员应辅助中奖者刮奖及填写“中奖信息表”，并及时给予兑奖；
4、一等奖、二等奖、三等奖奖品由专卖店现场给予赠送；
5、获得特等奖的中奖者须仔细填写“QQ车大奖幸运消费者资料表”，现场给予颁发中奖证明书等，具体奖品的颁发由公司另行安排特定的颁奖仪式。（由公司专人电话通知消费者领奖时间）
D、颁奖形式：
1、一等奖、二等奖、三等奖由专卖店自行颁发给中奖者，并在“中奖信息表”上作好记录；
2、特等奖的颁发组织颁奖仪式，并邀请福州市公证处公证，并组织当地报刊媒体（如福州海峡都市报）进行跟踪报道，并于次日以软性报道在该报刊上刊登。
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汤兴奎，中国新锐策划机构总监、资深营销管理专家、品牌管理顾问、特约撰稿人，曾任大型民营医药集团董事长助理，多年管理及策划实战经验，后现代品牌营销倡导者，七节点精细化运营管理，361策划模式：三个制定、 六个包装、一个执行，擅长资源整合营销，在汽车、医药、房产、食品、美容、服饰、家居、餐饮等行业积累了丰富的经验。服务的客户有保时捷、宝马、丰田、北大荒集团、三六一度、业之峰、百事可乐、三兄弟家具、艾琳特王牌橱柜、北京布鞋等。长期致力于品牌管理、营销传播、市场研究等领域的实践与创新。QQ：494134824 手机：15245087624 E-mail: seniorcxo@163.com