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策划人的修炼（一）（4）
作者：温韬 时间：2010-4-12 字体：[大] [中] [小]
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第二项修炼，就是学习和读书。
这个行业是一个智力的行业，智业以学为本。智力行业是什么，出卖智力的行业，出卖头脑的行业。你自己的脑子里没有东西你怎么去卖，你自己都没客户厉害，客户花钱要你干什么？对不对？各位一定记住，我们是卖脑的。卖脑的首先要看你的脑子里面有没有料。
包括刚来的那几位做业务的。你给客户在打电话的时候，你对这个专业、这个业务到底懂不懂，能不能谈清楚。咱这个行业不是别的行业，打一个电话我这里有一个杯子你要不要，我们公司今天又有什么优惠的活动，不是那样的。我们这个行业要求是非常高的，你必须要很懂很懂，客户跟你一个沟通，就能产生一个兴趣，跟你稍微一聊，几句话你能把这个行业讲清楚，去打动他，让他知道做品牌、做广告的重要性，这都需要学习。
学习我想给大家提几点建议，怎么学习。
第一点就是看书。
读万卷书不如行万里路，行万里路就是实践。但我们不强调读万卷书，一会给大家推荐基本本书，要想在这个行业干好，这几本书如果不读，你就是创一万个新，在这个行业你也永无出头之日，最最基本的基础教材。
第二就是实践
读万卷书不如行万里路就是要参加实践。
实践最好先工作，毛主席说在战争中学习是最好的学习，大家都听过吧，就是这个意思。实践除了做好本职工作、手上的工作以外，如果没有工作的时候你可能去演习，给自己找一些事干。
我当时刚入行的时候一点机会都没有，广告公司就300块钱做一个小小的最基本的小岗位都没有我的位子，人家都觉得你一个高中没毕业的不可能干。那我就自己演习，如果我给海尔做什么样，我给海信做什么样，然后在那里写方案，到终端去调查调查，完了写了方案，拿到广告公司的老总那里一看，这小子很厉害，写得不错，很有思想，就要了。给海尔寄过去，海尔接着给我回了一封信，“ 温韬先生感谢您怎么怎么的，这个方案非常非常好，我们在全国已经实施了”。
各位一样可以的，我们现在那么多的目标客户有没有去考虑，如果你形成了一个好的想法，一鼓作气，几个小时把它形成一个好的方案，去跟客户一谈话，这个单子可能就打下来。因为目前我们盯的一些业务客户，我这边在做，张总那边在做，我们也是时间精力有限，但是真正打动客户的是一些专业的东西。
现在比如说斯邦德，还有橄榄油项目，如果你没事你能不能分析该怎么做，想这个事，突然有这么一个好的想法跟客户一说就打动了，这就是学习、这就是实践。
还有一个学习的方法就是问。
但是问的前提是你要思考，思考思考，你百思不得其解的时候你就要问了。最起码在我的水平，我可以告诉各位，你们问的问题我基本上都可以回答，而且都会给你最直接最有效的方法。
还有一个我自己总结的一个小技巧，怎么学习——就是你每天都和别人交流，谈着谈着，他说一个什么A@#￥%法则，老总说“嗯，是，不错不错”，你自己心里想“哎呀，我怎么不知道呢”，回去以后就马上谷歌一下、百度一下，接着就知道。今天温老师谈了一个什么，讲了一个什么故事，我怎么不知道呢？回去以后心里发虚，就谷歌、百度一下就明白了。每天跟很多的人交流，谈到了一个什么理论、谈到一个什么法则、谈到一个什么名言、谈到一个什么典故，一想我怎么不知道，回去谷歌一下，接着就知道了，这种方法最有效了，每天都给你补上很多知识漏洞。
随时随地，每天都能这样去做，你的进步是了不得的，最近我从刘教授那里就学了很多东西，他说的时候我不懂，但是我把概念记住了，回来以后我就从网上一查，全都明白了。
好了，我给大家提几本书，第一本就是《一个广告人的自白》，这是广告界的“圣经”，都知道，但是有人看过吗？你整天说自己是一个基督教徒，连圣经都不看，你能是一个优秀的基督教徒吗？你是整天说自己一个广告人，连《广告人的自白》都不看，你还能叫广告人？这里面一些理念、知识甚至很具体的方法，怎么去写文、怎么去排版，都很具体的，非常非常的经典，全世界所有顶尖的广告人都在奉为圭臬。我们现在这个水平包括我在内，我们的水平和人家都差远了，我们为什么都不看？
另外一本叫《我的广告生涯—科学的广告》，我们公司书架上就有。这本书曾把我看哭了，这本书真的把我看哭了，这本书多么的厉害，全世界最牛的广告公司是奥美吧，奥美最权威的人物是奥格威。奥格威将它列为奥美公司员工必读的7本书之首，就是这本书，奥格威在向大家推荐这本书的时候说，如果不把这本书读上7遍，任何人都不能去做广告，它改变了我们的一生。奥格威都这样说，各位你们读了几遍，在座的各位有谁知道这本书名。看了吗？
还有一本《奥美的观点1》，这本书很经典，这本书把我兴奋的，上边都写了“我疯了、我疯了”，一看看了一个通宵。后来张总到深圳的时候给我带走了，我说你别把我的宝贝给带走。他说我不会给你弄坏的，我去了以后见了朋友让他们看看你是怎么学习的，一看就是一个很疯狂的人，那么厚的书一个通宵就看完了，看得我好几次跪下来给书磕了几个头。疯了，那天晚上真的跟疯了一样。从上小学的时候我的书都烂的不行，那本书上的字都工工整整的、认认真真的一笔一划的都划出来，那种尊敬，那种虔诚啊！真的非常经典，奥美的精华、精粹都在里面。
这三本书，其他的还有很多，这三本任何人如果不把它吃透，根本就没法干。《奥美的观点》还有卖的吗？绝版了吗？。想办法去找找。
温韬：温韬品牌研究策划机构总经理兼策略总监；中国品牌建设特别贡献人物；《销售与市场》等十几家专业期刊、网站专栏作家。官方网站：www.brand001.com.cn,Email:wentao313@163.com,沟通电话：139 1811 1877