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小公主头饰策划思路
作者：佚名 时间：2010-4-13 字体：[大] [中] [小]
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岁月荏苒，记不清了解和策划过的每一个案例，时光飞逝，也数不尽相逢和偶遇的一个个朋友。信息和资源本是一种财富，所以我珍惜每一个经历，尊重每一个朋友。身在安徽的BB营销策划拿来一个饰品，酒类起家的他们对这类产品缺乏感觉，一见便帮忙做了一个提案思路：
一、行业背景分析
小产品，大市场，饰品行业市场份额巨大，且近几年呈上升趋势。人们对饰品的需求也从功能型向时尚型、个性化转变。作为这类产品的买单者——父母，早已具备品牌意识，而茫茫市场中，他们却买不到具备一定品牌影响的有档次的产品，体现不出自身的价值品味，也体现不出对女儿的疼爱。另一方面，在女孩儿头饰行业，至今没有领袖品牌，产品大多停留在满足功能需求层面。所以，这里出现了一个市场的空白：即女孩儿头饰中的品牌产品。
所以，在这个稍纵即逝的宝贵市场时机下，这家公司有了做品牌的想法是非常具有战略眼光的，也是非常及时的。那怎么做大我们的品牌呢？依据一见多年来对多个品牌成功设计和培植的经历，以及与行业内品牌“哎呀呀饰品”的合作经验，本人认为该公司的产品应该如下操作：
二、品牌定位
一见认为，“小公主”这个品牌非常适合该公司产品的属性，也能准确切合消费者及买单者的心理特征，所以本人建议沿用小公主这个品牌。
但是，仅有一个品牌符号是远远不够的，它需要与市场接轨，需要与消费者的沟通，单凭印象记忆只能成为呼啸而去的旭日升和碌碌无为的健力宝。所以，我们在推广品牌时，更应该赋予这个品牌一定的文化和内涵。
A、塑造品牌故事：
[故事梗概]XXX年前，……从此，头饰成了这个王国的小女孩习惯佩戴的饰品，“小公主”也成为人们对尊贵而又美丽的头饰的爱称。
B、设计小公主品牌LOGO，确定品牌基础色。
设计原则：LOGO简洁大气，加注英文。基础色建议为白色加粉红线条或咖啡色+黄色或白色线条，避免太俗气的颜色和格调。
C、品牌沟通语：“宝贝女儿，宝贝公主！”
D、主要消费群体定位：15岁以下的女孩儿
三、产品梳理
该公司产品种类相对简单，且分类不准确也不够生动，无论做店还是做专柜，都过于单薄。因此一方面建议公司增加产品内容，另一方面，对现有产品进行重新分类。我们将按以下门类进行划分：
可爱公主系列：外形乖巧、精致；
漂亮公主系列：颜色繁杂、五光十色；
顽皮公主系列：个性头饰；
异域公主系列：少数民族、外国特色；
白雪公主系列：白色为主，简洁大气（价位最高）。
注：每个产品系列有自己独特的风格，每个产品系列都有一款小公主卡通形象模型，都有一则小公主战胜妖怪恶魔的生动故事或者连环画故事，设置于店内。
四、产品设计
与水晶、宝石、玉器等嫁接，开发新产品，提升产品档次。需要注意的是，该品牌产品必须与渠道内产品区别开来。
在产品包装、配件等方面提升档次，打造高端产品形象；
产品定价：不低于20元/件，高端价位可以设计几款几百元的产品，主体价格控制在30-50元/件。
五、营销模式
主体思路：“样板店+专柜”启动样板市场——全国招商
事件营销+网络推广+网购
样板市场选择：根据企业自身状况，可采取高姿态和低姿态两种模式，高姿态成本高，风险大，但收效迅速，不易被复制。低姿态启动市场，成本低，风险小，但是规模效应不够，市场预热缓慢。这里，我们以高姿态启动市场为例：
样板市场选择……
选址：……
店面大小：……
店面设计：……
专柜选址：……
专柜形象设计：……
招商政策：……
六、品牌推广
1、样板市场（店面及专柜）启动前后：
围绕小公主、聪明、漂亮等词汇，谱写一首朗朗上口的儿歌。可将该歌曲在店内循环播放、店员传唱、制成光碟和折页进行发放，也可做成彩铃，自己员工使用，并放在网上供免费下载；
设计小公主毛绒玩具，既作为赠品，又兼顾传播。这里不要考虑我们的几种产品系列，只设计一种最能体现小公主形象的毛绒玩具，它非常接近LOGO，又非常惹小朋友喜爱；
网络推广方面：
撰写系列软文：时尚饰品类（影响消费群）、经营类（影响潜在加盟商）
参与论坛：时尚类、服饰类、教育类、经营类、创业类、投资类
热点连接：及时切入热点话题，用极具吸引力的软文和硬广进行传播
排名：关键字：女孩儿、头饰、加盟、品牌
与动画创作室对接，设计品牌故事相关的动画片，以代表品牌形象的毛绒玩具为原型，创作儿童喜爱的系列动画片，在网络、视觉媒体上预热；
策划事件营销，借助网络资源，进行病毒式传播。（如喝涂料事件、重工收购悍马等）一方面快速打出品牌，另一方面，侧面暗示公司的基础实力；
代言人：金龟子、鞠萍姐姐、小鹿姐姐等都是不错的目标代言人；
与电视节目制作室、儿童发展促进协会等相关组织联合摄制儿童尤其是女孩儿PK类节目。
2、全国招商时期：
《中国经营报》发布招商广告；稿样及投放计划略
分别以北京、上海、广州为据点，进行北方区域、华中区域、南方区域进行区域媒体投放招商；
相关网站发布招商加盟广告；
展会安排及相关设计。
3、网购……
其实，对于该公司而言，明确定位，整合资源，打造出一个头饰品行业的领袖品牌，并非难事。
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