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一见策划之“北京鳄鱼生态村”
作者：佚名 时间：2010-4-13 字体：[大] [中] [小]
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觉得有意思或者有代表性的案例，一见总想记下点滴，一来是希望业内的朋友给予指正，共同提高。二来是重新梳理下自己的思路，这个过程会让自己又有些新的提升。这次想谈一下一个关于鳄鱼村的项目。
选择在北京做这个项目，需要资金技术的支持，更需要人脉资源。Z总有这个魄力，又有这个实力，他想在推广策略和盈利模式上听听我的意见，现简述如下：
首先，关于鳄鱼村的推广策略
1、项目定位：
我们知道，由于受气温、环境等影响，鳄鱼村在我国南方出现较多，而在北方要建鳄鱼村，可谓困难重重。而该项目恰恰看到了这个市场，这也是最大的卖点，所以一见认为：“北国鳄鱼第一村”应该是最初步定位，同时，它应该是集旅游、餐饮、休闲、购物、娱乐于一体的综合开发项目。那么随着项目的进一步扩大以及自身品牌的不断提升，目标一定是着力于打造中国最大的鳄鱼产业链集团。
2、推广原则及整体策略：
在推广原则上，一见认为，大众普遍采用的推广方式，未必就有效。新项目，一定要挖掘新的传播渠道和传播点，效果好、操作便捷而且成本少的策略才是首选。在推广策略上，首先要充分发掘各种资源，把品牌在北京夯实做透，有了这个基础，再向周边以至全国延伸就水到渠成了。
3、推广策略举例：
那么，什么样的推广能够独辟蹊径呢？一见简要列举几例。
A、欢乐谷是近年北京旅游项目的重磅炸弹，我们完全可以巧借力，和其谈合作，资源共享。另一方面，我们可以着力打造一个宣传点：在北京游玩的好地方——诸如“东有欢乐谷、南有游乐园、西有嘉年华、北有鳄鱼村”，或者“京东两大必玩之地——欢乐谷、鳄鱼村”。这也就是当初蒙牛迅速崛起的策略，一见称之为巧借力。
B、联合电视台，在园区举办探险PK系列活动，既能吸引大众，又是一个长期持续推广的过程。眼下人们喜欢这种挑战和参与的状态，湖南卫视以及北京鸟巢的活动完全可以证明。这里需要提出的是，必须做好前期预热以及对活动的宣传炒作。
C、与学校合作，推出爱心奖励，或者以其他的由头，带动学生旅游消费。一见曾经做过一个相关的事件营销，学校的口碑传播的影响力远远大于我们的预期，而且非常容易操作。
D、加大力度做网络炒作，策划一系列抓眼球的事件，病毒式营销的方式早已多次证明它的强大和无坚不摧、无孔不入。同时，它还有一个最大的优点，就是定位准确，网民和旅游爱好者存在极大的重叠性。
E、与旅行社、酒店、影城、卖场等合作，这是大众化的策略，一见不做赘述，只是加以提示，大家普遍采用的策略，我们要慎重去选择，必须做好调研，做好效果评估和成本预算。
F、关于传统媒体传播，建议多用软性节目或文章，在节目主题和文章标题上好好做做文章。
其次，关于盈利模式
既然项目已经动工，我认为该项目在前期已经做了一定的策划。所以在这里，一见简要谈三点。
1、鳄鱼村未来的发展一定是多元化的发展，除了旅游之外，应该延伸餐饮、度假、休闲、养生、娱乐、购物等多种盈利着陆点。当然，这里需要根据资金、管理等理出一个次序。
2、衡量一个旅游景点的盈利能力，关键看它的创新能力。这个非常重要，所以我们需要不断的推陈出新。但是这个“新”绝不是漫无目的，而是密切结合我们的项目。比如，我们在鳄鱼的品种上能不能做出创新，或者每期推出一个主打品种。另外，一见建议在园区搞一个鳄鱼博物馆，搜集各种标本、影像和文字资料，配合我们的主题推广。还可以在园区树立多块大型电子屏幕，与之相呼应。这样就使得一个横向的平面的野生园区有了纵深的文化的积淀，有了生命力。
3、北京有个地方叫西甸300，一个做餐饮的，处所极为隐蔽却门庭若市，靠的是“飞禽大宴”的吸引，我想，在一个风景如画的景区，一边享受美景，一边享受更为美味和稀缺的鳄鱼餐，这样的诱惑，显然更具吸引力。
总之，营销无定式，每个环节都不能拘于形式。几年间在多个行业的策划历练，让一见在解决问题时积淀了很多心得，这里，愿意与大家分享。
壹佰策划（原一见策划）QQ805505070 http://user.qzone.qq.com/805505070