当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 推广措施具备持续性才能激起购买兴趣 作者：李明利 时间：2010-4-26 字体：[大] [中] [小]

    有统计显现：在世纪之初，消费者看到七次产品的产品，即有购买的冲动，而在今天，这个数字变成了20次，所以企业只有连续不断的，重复着让消费者感兴趣的购买心愿，才能达到销售的目的。
     水不积不厚则浮大舟无力，风不积不厚则浮大翼无力。
     消费者购买一个产品，同样也需要对产品、品牌形成一个稳定的印象后，才会决定是否采取行动。
     所以，要想让自己卖的好一点，卖的快一点，产品印象同样需要积累。

     但是，并非所有企业都明白这样一个本并不难懂的道理。
     经常观察一些农业龙头的市场营销行为，发现他们有两个不善积累的特点：一个是从来不变，一是经常变。
     从来不变的往往是一些在市场上有销路的农业品牌，他们从一推出，就执行一套市场思路，因为很受消费者欢迎，产品销量还可以，所以就坚持思路，有的坚持了四五年，还有的竟然坚持了十来年，
     十来年，在他们看来，企业因坚持而奠定了品牌基础，成就了品牌忠诚度，也就是说他们认为他们积累了。但殊不知，积累的是一个异常狭窄的印象。所以貌似没有损失消费者，其实也没有增加消费者，是典型的得一而漏万。
     所以，通常这类品牌的显性通病是老化，是在“乐不思蜀”中安然经历安乐死。
     与这类企业经历安乐死不同，另一类农业龙头是长不大。
     因为这类企业太善变化。今天觉得这个促销好，实施一下，效果不太好，再试试那个方案。从推广到促销到活动，这类企业经常变，就像游击队，打一枪变一个地方。但变来变去，最终还是还是在原地打转转，并未给企业带来销量和利润。
     这类企业通常相信“穷则变，变则通”的道理，希望通过变获得消费者的芳心。遗憾的是，如果说人家不变还能维持基本消费者，那因为善变，企业却是既没有客流也没有得到忠诚度。
     这并不是说不变就是好的。其实放眼一些企业成长史，大凡优秀者是变化。可人家的变不是善变，而是在不变中变化。
     比如可口可乐，在其成长史中，无论从推广到促销，其都不断变化，时而用明星，时而拉环有奖，时而搞活动。看起来是每年都会有新举措，但实质在眼花缭乱的举措后其始终有一条明确的、不变的主线，那就是“可口可乐才是正宗可乐”的定位。
     也正因为其定位明确不变，所以其就虽变而终不乱。一方面，一直有明确的形象，鲜明的特色，另一方面，在维持形象特色不变的前提下，又通过一些变换的手段使自己内涵不断加深，消费者群体不断丰富，最终成就国际大品牌。
     这才是积累的正道。
     正所谓，兵者，以正合，以奇胜。所以品牌有不变，才有积累的基础；有变，才有持续性。只有二者都具备，企业才能如大风之积累而终能浮大翼，大水之积累而终能撑大舟。
     所以，如果把企业营销比作烧火，火只有不断添柴才会越烧越旺，推广、促销措施也只有具备持续性，才能激起消费者的购买兴趣。
     因此，企业也必须根据自己特色持续营销才能胜利。
     而在这一过程中首要明确的是自己的特色。特色就是优势，就是定位，就是促销、推广等变量为之服务的中心。
     在明确了自己的特色，定位了自己的品牌后，要擅长坚持。
     有统计显现：在世纪之初，消费者看到七次产品的产品，即有购买的冲动，而在今天，这个数字变成了20次，所以企业只有连续不断的，重复着让消费者感兴趣的购买心愿，才能达到销售的目的。
     李明利本人认为，作为品牌的建设，不需要太多的点子，更需要的是印象延续，在某一领域中的专业烙印。所以，对于一般企业来讲，一年能有一次可以持续了3—6个月的活动足矣。


李明利，北京方圆品牌营销机构总经理，我国著名的实战品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设，擅长针对企业品牌管理现状，帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。先后服务过美国百事、韩国现代、娃哈哈、中山水出、山东万兴、旺旺、湖南克明、国宾集团、北京稻香村、山东东兴源、今麦郎、汇源等数百家企业的全案营销服务。 联系电话：13910032978 E-mail:fyteam2000@126.com 网址：http：www.fyteam.com.cn 农企品牌网： www.nong100.com.cn