当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销培训-->详细内容 营销策划 初阶培训（一） 作者：陈轩 日期：2010-4-29 字体：[大] [中] [小]

    一、关于营销策划：
     营销策划行业最关键的能力是学习能力和知识的迁延能力，即以联系和联想为表象的信息处理能力。反映在工作中：能否在最短的时间以最快的速度找到解决问题的思路、方法和工具？这才是一位合格的咨询顾问最核心的能力。因此除非客户是傻瓜，你所谓的模板所谓的秘笈所谓的套路，在实践性极强的营销策划圈其实都是统统没用。
     中国有句老话：偷来的拳头是打不死人滴！举个简单例子：海尔的工业化管理模式，简单吧。但你也就只能看看。知道和做到绝对是两码事
！知识和能力也归属两个范畴！撰写营销策划方案的过程也很简单：先论证后求证、相互独立完全穷尽。最后交给客户的是100页的PPT，然后卖上几十万。羡慕吧？但你也只能看看。
     为什么？你是光看贼吃肉，没见贼挨打：
     你有没有从营销的最底层-业务员做起。每天跑10家终端。连吃三年麦当劳？
     你有没有忙得下午4点才吃上一天的第一顿饭。在公交车上累得快晕厥？
     你有没有曾被低水平的上司骂得狗血喷头，被土匪一样的终端经理气得快发疯？被顾客抢白地差点要动手？
     你有没有轮过岗，从工厂、售后、终端、营销部，一直到市场部？
     你有没有被年薪1000万的领导修理过？
     你是不是科班出身，你有四年专业的理论训练吗？
     你能不能聪明到能够融会贯通达到看山不是山的状态？
     你开过公司吗？你有没有作为老板遭受重大挫折？
     你能不能用英语沟通？或者至少无障碍阅读？
     你有没有通宵达旦连轴转的心灵准备？你喜欢这行吗？
     呵呵，如果没有，我写的东西，你也只能看看，或者鹦鹉学舌地说说。因为你没有和我一样的经历。经历启发思考，思考创造能力。百练才能成钢，这段艰苦的蜕变和潜伏的过程，你一定要熬过去。冰山的7/8在海底。你不能只看到外表的光鲜亮丽。
     二、关于内外沟通：
     有些人沟通能力差、所以会产生误会、进而发展为辉煌的内斗、最终导致更差劲的沟通能力！可悲可恨！因此你有两个选择，第一主动沟通；第二拍屁股走人。不要犹豫，也没必要痛苦。工作已经够累、客户已经够难缠、内部环境一定要选择相对坦诚、轻松的，至少领导头脑比较正常没有变态的公司！
     中国人有尊重老人、妇女和领导的传统，但要注意，尊重是相互的！对于不配的，你可以随时收回。
     在没有幽默感的傻瓜面前，千万不要瞎开玩笑，后果很严重，到时候百口莫辩，你会被恶心死的。职场利益关系太强，老弟你最好做个哑巴，干活拿钱就行了。要放松，找自家兄弟朋友尽情骂娘发泄。同事就算了吧。
     话尽量少，管住自己的嘴巴、尾巴，还有下身。
     三、成功源自准备：
     毕业时，我是拿着5个offer毕业的。外企国企私企政府一网打尽。能力强吗？不尽然，准备的早而已。优秀都是相对同龄人而言的，以后的你的竞争将是全方位多层次没道德的竞争。兄弟，做好准备吧。
     上个项目，我逼着你们在酷暑中做了一周的陌生拜访调研，尽管你最后怨恨多多，还累得中暑，但相信我，你肯定会收益终生的！
     四、营销策划初阶工作的内容就是“一个细节接着一个细节”
     可乐的强势决定了人们对可乐公司的定位；农夫山泉决定了人们对养生堂的定位；冯小刚决定了人们对华谊兄弟的定位；WALKMAN决定了人们对SONY的定位；北京决定了人们对CHINA的定位；餐厅的前台和服务员决定了人们对“海底捞”的定位；马云决定了人们对阿里巴巴的定位；
     你的产品（你的言谈举止&作品）决定了公司人和客户对你的定位；别人对你的定位，决定了在别人心中你的公司在对方心目中的价值，决定了你们的合作能否持续、能否顺利？对于刚入行的同事，营销策划初阶工作的本质就是“一个细节接着一个细节”。在细节中学会思考和执行，在细节中锻炼出自己的专业技能。
     我们天天在和定位打交道，自己的定位必须要头脑清楚。
     五、营销策划本质就是“借势”
     1、借势是营销的精髓和制定营销战略的起点。 2、“借势”在理念上即“疏导”，在动作上即“协调”和“整合”。“疏”即“协调”和“疏通”：减少内耗、降低成本，从“可控”达到“可用”；“导”即“整合”和“导向”：形成合力、解决障碍，从“可用”达到“用成”； 3、所借之“势”，又分为“内势”和“外势”两个范畴。“内势”即公司的内部资源“人、财、物”，与之相应的即内部营销；“外势”即公司可用的外部资源“公关、事件、商誉、名人、终端”，与之相应的是外部营销；内部营销靠激励机制（正负激励）进行协调疏通、形成合力；外部营销要借助专业人才的技能顺势而起。
     六、营销策划的主要方法就是“定位”
     1、定位属于竞争战略的范畴，其方法论的本质是对比：在技术结构上是以时间为序列的线性对比（此对比在传播上十分有效）；在市场结构上是以利益为核心的区别对比（属于波特理论的differentiation）； 2、定位在思考起点上集中体现了客户导向，千万注意这一点；3、定位在传播上坚持了单纯SIMPLE和专注FOCUS的原则；
     七、关于尊严与饭碗：
     工作辛苦？
     ----没问题
     加班？
     ----没问题？
     让你心情不爽？
     ----哈哈，如果你已经练成能力，完全可以另谋出路… …
     当今中国，任何工作经验都是shit。快速搜集信息、快速研究、快速掌握本质、快速形成解决方案。这才叫本事。
     下次有人拿年龄资历压你时，恭喜你，他和你不是一个层次了，兄弟，你进步了。加油。   


陈轩，资深品牌营销专家、知名营销策划公司/执行董事、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。集一线实战与专业经济学理论训练于一身的、中国新一代策划人的代表。曾在联邦快递中国总部、同仁堂集团、亚都家电集团等负责营销管理工作，创造了单月销量提升38%，七天销量破300万的成绩；进入策划界后，更充分发挥国际化视野、系统化思维、实战化经验等能力，带领团队帮助数百家企业创造一个又一个营销奇迹。联系方式：电话：13810535752；EMAIL:chenxuanbm@gmail.com：QQ:297241736；