不打广告创品牌17：创意助推生意---品牌攻略--品牌营销频道---中国广告人网站Http://www.chinaadren.com

品牌营销专业搜索

-不打广告创品牌

最新文章

人才招聘

·企划经理[珠海市如花医疗美容门]
·策划文案[北京龙睛舫国际文化传]
·动画设计制作[创艺品牌策划（东莞）]
·媒体策划[创艺品牌策划（东莞）]
·文案[创艺品牌策划（东莞）]
·业务/广告销售[天阳墙体广告公司]
·市场调研[江西财智名家论坛有限]
·销售经理[江西财智名家论坛有限]
·平面设计制作[宜昌市亿豪广告设计有]
·业务/广告销售[山西艾文文化传媒有限]
·发行[盛世华人（北京）文化]
·影视广告创作[北京万广文化传媒有限]

当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->品牌攻略-->详细内容不打广告创品牌17：创意助推生意作者：袁修梁日期：2010-5-19 字体：[大] [中] [小]

    已经是深夜了，当笔者袁修梁开始构思这篇文字时，有两个有关创意助推生意的故事冒了出来。
     记得笔者还是一个高中学生时，读过一则关于“点子大王”何阳的故事，说的是何阳想了个点子，让一批滞销的纸杯顺利脱销，这个点子就是在纸杯上画上某旅游目的地的地图。另外一个故事来自北京早晨设计的创办人魏来，魏来在谈自己经历时，说到他的一次赚钱经历，就是将一个鞋厂滞销的皮鞋成功销了出去，他的方法是在每双皮鞋上钉了许多铁锭，让皮鞋看起来很前卫。
     这两个很感性的故事

，其实都是创意助推生意很好的例子，何阳和魏来用产品创意的方式为产品创造出了差异化的竞争优势，从而让生意获得成功。
     如果说上面写到的这两个故事中，主人公的创意是灵机一动式，而随着中国营销方式的发展与日趋成熟，寻求差异化竞争的创意已经成为了一种系统性思维。
     而今，国家也在大力提倡中国制造向中国创造转变。而要实现这种转变的关键，就是让创意式思维更加深入人心，深入到中国经济的每一个触角。
     在这篇文章里，笔者袁修梁且从商业模式创意、产品创意、包装创意、广告创意等几个方面简单分享创意如何助推生意。
     一：商业模式创意
     笔者袁修梁在《不打广告创品牌，赢在商业模式》中提及到，品牌与品牌的竞争是品牌背后商业模式的竞争。商业模式这个观点，到现在已经越来越为许多企业所接受与认知了。海尔张瑞敏在接受FT中文网专访时也谈到，“没有商业模式的企业难做强”。
     在商业模式的创新上，有许多经典的案例，翔实的分析请参考笔者《品牌打造，赢在商业模式》一文。在此文中，笔者简单举两个例子，一个是美国西南航空，一个是笔者认识的一个朋友做的悦翔商旅网。
     在美国激烈的航空业竞争中，美国西南航空通过商业模式的创新，通过对航线设计、提供服务的重设、成本的控制，打造出了具有竞争力的廉价航空模式。在美国航空业普遍亏损情况下，西南航空连续33年保持了赢利。
     笔者一位朋友做的悦翔商旅网，与传统商旅服务机构设置有呼叫中心不同，悦翔商旅都是通过在线支付，不设置呼叫中心服务。由于悦翔商旅网不设置呼叫中心，这样一来，可以将压缩成本节省下来的钱返还给订票的顾客，也算是商业模式上的创新。
     二：产品的创意
     在市场上，有关产品创意的案例比比皆是。
     就如笔者袁修梁09年服务的三辉麦风烧贝壳，就是通过产品创意，将传统蛋糕做成可携带的可爱的贝壳状方便装食品，从而更好赢得了市场。
     今麦郎在推出的上品牛肉面中，通过洞察市场需求，在传统红烧牛肉面产品上进行了创新。上品牛肉面通过给牛肉面加一个卤蛋，让许多需要吃方便面的顾客得到了更好的满足。通过产品创新，上品牛肉面在康师傅争夺红烧牛肉面市场时无疑有了底气。
     三：包装的创意
     许多时候，包装不是独立于产品之外的附属物，而是产品的一部分。不仅如此，正如笔者在《不打广告创品牌，包装是活广告》中所写那样，包装更是产品动销的重要推动力，所以包装上的创意也不可小觑。
     这几年，在中国白酒行业销量快速上升的洋河蓝色经典系列白酒，包装风格一改传统白酒大红、金黄的传统色调，以蓝色作为品牌色调，在产品包装上就跳了出来。
     海南椰树椰汁，采用的是食品包装中一般谨慎使用的黑色色调，容易给消费者留下深刻印象，同时黑色反衬椰汁的乳白，包装上的创意也能为品牌加分不少。
     四：广告的创意
     说到广告创意，可能许多人会误解为想一个新奇点的画面或者故事。其实，这是对广告的严重误解。创办奥美广告的奥格威在几十年前就说过，广告中说的内容比怎样说更重要。笔者袁修梁在这里所说的广告创意，正是指广告说的内容的创意。
     凉茶行业，在王老吉凉茶走出广东飙红全国后，其它凉茶品牌也纷纷加大了市场推广力度。然而，大多凉茶品牌都是从凉茶的属性出发，在跟风说如何去火之类。
     与这些凉茶品牌不同，笔者袁修梁曾经服务的和其正凉茶，抓住推出PET瓶装凉茶的机会，宣传喝瓶装凉茶的体验。和其正的瓶装凉茶广告，从众多凉茶广告中跳了出来，不仅容易记忆，而且影响了许多消费者的消费习惯。
     在本文中，笔者袁修梁从四个方面简单分析了“创意助推生意”这一观点。在现实的生意过程中，创意可以运用的领域远远不止这四个方面。只要你有心，总能找到可以创新的地方，通过创新，为自己的品牌找到差异化的竞争力，从而让生意更好发展。

袁修梁，品牌加速推手，让你的品牌投资效益翻5倍，让你的广告投资效应翻10倍，让你的品牌传播速度快15倍。著有《不打广告创品牌》合集，是《销售与市场》《卓越管理》《华夏酒报》杂志撰稿人。案例以及思想观点被上万家网站所转载。策划达利集团好吃点豆浆饼干、和其正凉茶、达利园优先乳；拉芳集团威爽洗衣粉、洗洁精；法恩莎陶瓷、罗马利奥陶瓷；策划三辉麦风烧贝壳蛋糕上市，烧贝壳以少量的品牌投入撬动全国市场，“烧贝壳，小小个”成为年度最具传播力的品牌语。今后，更多的市场奇迹期待与你一起创造。电话：13760771181，QQ：44802568，博客：http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang