当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->品牌战略-->详细内容 揭秘：关云长的品牌核心竞争力 作者：田新利 日期：2010-6-9 字体：[大] [中] [小]

    中华功夫甲天下，各门各派的奇招异功，可谓百花争艳各有千秋。
     武当派、少林派、峨嵋派、太极门、形意门、迷踪门，近一点如李小龙的截拳道等。
     试问，关公属于哪一门哪一派？估计没有人知道。正是基于此，很多人质疑关公会不会武功？问得很幼稚也很大胆。如果不会武功那关老爷何以成为中国人公认的“武圣”，与“文圣”孔子齐名。
     可乐侠田新利将从“品牌”的视角，揭开关公鲜为人知的秘密： &nb
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     关公，会不会“武功”？
     这个问题问得让人出乎意外但也在情理之中。《三国志》、《三国演义》里对关公的武功是怎么练成的也没有交代。那关公到底会不会武功？其实，关公在桃园三结义之前鲜有史料记载，包括他使用的青龙偃月刀。据推测，关公之前应该是不会武功的，只是在桃园结拜之后，受刘皇叔感化，给自己进行了真正意义上的人生规划，也真正开始走上了品牌之路。关羽并根据自己的体格特点，锻造了关氏青龙偃月刀和相关技法。作为中国民间公认的“武圣”是会武功的，只是说他本身的功力没有我们想象的那么厉害。那关老爷如何获得“武圣”的殊荣？     
     关公，怎样成为“武圣”？
     关羽成为武圣，这是罗贯中《三国演义》的功劳。按照现在的说法，就是在货真价实的基础上进行了一定的艺术加工，这是关羽走上“武圣”之路的巨大的品牌传播力的推动。另外，这与关公自身密不可分。首先大家都知道的“忠义”两字，为其品牌加分不少。
     此外，在于关于对战争、兵器的研究与策略。我们都知道，古代打仗都是双方将领先是正面叫阵，相互告诉姓氏职位，然后先有将领一路冲杀过去进行对抗……关羽正是熟知这一规则，而为自己策略性的进行了品牌打造。适合的才是最好的。在冷兵器时代，打造一个适合自己的武器是重中之重。在一定程度上将，打造兵器本身就是一个战略策划活动。关羽是怎样策划的？书载关公身长九尺，汉尺九尺约合现在的1.84米。关公根据自己人高马大和力气超群的特点，为自己量身定做了独门武器“青龙偃月刀”。
     A、“够炫”产生视觉震撼力：
     青龙偃月刀，刀身狭长，犹如弯月，故得其名。此刀的刀头有回钩，钩尖似枪，锐利无比；刀背有突出，如锯齿状的刺刃，故又名冷艳锯；而其刀盘之上，则有明显的青龙盘旋装饰，大刀从龙口伸出，此即为青龙偃月刀；如果没有青龙盘旋装饰，那么只能称其为春秋大刀……够玄的造型，就像企业或品牌的形象识别系统，视觉个性十足。
     B、“够长”提高砍杀机会率：
     据陈寿《三国志》中记载：关王刀长一丈二尺。古人的度制，较今人为短。按今天的度制，大约为八尺有余（3米左右）。如此长的大刀，在对方还正在冲锋的时候，就可以直接砍到致命处了。在战场上这种“先机”的作用我们可想而知。这是构建、支撑关羽品牌的核心要素之一，为他赢得了很多战胜对手的良机。
     C、“够重”倍增致命杀伤力：
     据陈寿《三国志》中记载：关王刀，重八十二斤。当时的一斤只相当于今天的222.72克，以此推算，青龙偃月刀折合现在的36斤。而一般的兵器重10-15斤左右。也就是说关刀是一般兵器的2-3倍左右，这个重量对于普通人来讲十分乍舌。如果加上关老爷的力量，再结实的脑袋也要落地了。这是构建品牌的核心支撑之一，让很多对手致命于此，显著的差异化让品牌充满杀伤力。
     D、“够绝”技法多端防止偷学：
     青龙偃月刀的技法，十二字诀，即：劈、砍、撩、挑、拍、挂、削、抹、拘、豁、截、刺。其精华技法则是：豁、砍、撩、刺，常能出其不意，制敌取胜。加之此刀法奇诡怪异，无不屈服。但对于这么多的技法，想学会却相当有难度，个子不高，力气不大，记性不好等人都不可能学习到这门绝技了。这就是品牌的壁垒设置，较为复杂的连环技法，让模仿者无所适从，防止品牌不被轻易复制与模仿。     
     做企业做品牌，想想武圣“关云长”
     论武功本身而言，在漫漫历史长河中，关公的武功肯定不是最好的，但他却被民间尊为“武圣”，这是一个比较复杂的历史命题，也不是我辈所能研究的。关老爷的成功也很简单：用独门武器一生守护着“忠义”二字。其实，从营销策划角度看，独门武器就是差异化的产品（服务），“忠义”就是企业针对消费者的态度（理念）。
     什么是品牌的核心竞争力？想想我们的武圣关云长。    


作者：田新利 上海致本营销策划机构执行总经理 联系方式： zgr2008_88@yahoo.com.cn