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袁修梁弹广告7:地产好广告与坏广告4
作者:袁修梁 时间:2010-7-14 字体:[大] [中] [小]
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“广告的内容比广告形式重要”。很多年前,奥格威就写了这条的心得。
遗憾的是,随着创业者的离去,能打硬仗的越来越少,耍花拳绣腿的越来越多,广告的形式越来越离奇,广告的内容越来越离题万里。
怎样的广告内容是好内容呢?广告是门说动的艺术,能更好让目标消费群心动的内容就是好的内容。
下面,袁修梁和你一起分享两个地产商的广告宣传案例,看看哪个更能让目标群心动。
案例背景:今年年初,海南国际旅游岛概念出台,许多地产商垒战海南。为了承接这个热点,不同的地产商各自使出不同的招式。
甲地产商的招式:
旗帜:国际休闲地产供应商
口号:运营城市,城市文化是城市的灵魂(配合政府,做好孩子)
理念:RPS休闲地产发展模式
产品:环岛休闲圈(整合旗下四个项目,给消费者提供选择的范围)
服务:365°环岛休闲服务
标语:当航班尚在云海中穿行,还没有踏上海南岛的土地的时候,就已经有一双无形的手在为你服务。
三个子产品的定位:迈阿密式国际时尚休闲城、海上的香格里拉、纽约长岛式滨海富人区
乙地产商的招式:
战略:以商业地产、旅游地产、工业地产为三大支柱
目标:海南岛最具活力、最富创意、最受尊敬的地产开发商、地产投资商和房地产综合服务商,海南顶级地产品牌
形象定位:“东方热带风情”的全球经典“地产艺术品”,全球高端客户群的“收藏品”。
以上的信息点摘自两家地产商的宣传材料。而本质上,每一则宣传材料都是一个攻心的武器,都要承担起独立进攻的职能。
看了两家地产商的宣传内容,如果你政府官员,你觉得哪家的宣传更能与国际旅游岛搭调呢?如果你是投资者,哪个更让你看到今后的发展势头呢?如果你是消费者,哪个更能让你动心与消费安心呢?
袁修梁,品牌加速推手,让你的品牌投资效益翻5倍,让你的广告投资效应翻10倍,让你的品牌传播速度快15倍。著有《不打广告创品牌》合集,是《销售与市场》《卓越管理》《华夏酒报》杂志撰稿人。案例以及思想观点被上万家网站所转载。策划达利集团好吃点豆浆饼干、和其正凉茶、达利园优先乳;拉芳集团威爽洗衣粉、洗洁精;法恩莎陶瓷、罗马利奥陶瓷;策划三辉麦风烧贝壳蛋糕上市,烧贝壳以少量的品牌投入撬动全国市场,“烧贝壳,小小个”成为年度最具传播力的品牌语。今后,更多的市场奇迹期待与你一起创造。电话:13760771181,QQ:44802568,博客:http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang