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如何让你的广告脱颖而出
作者:李忠斌 时间:2010-8-3 字体:[大] [中] [小]
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一、学会雷人
如今商品广告泛滥,企划人若要想自己的广告脱颖而出,提高企业户产品的知名度,就要学会雷人,达到“语不惊人死不休”的境界。例如,2010年3月份宜春旅游政务网上打出“宜春,一座叫春的城市”,仅此简单的一句雷人广告语,就将宜春的知名度提高了,省去了大笔的宣传费用。虽然事后很多所谓的专家和老人家坐在一起轮番批判,说宜春太寂寞跑来叫春了,这只能说这帮人太不懂广告了,太把自己的脸当回事了。就像追女孩子一样的,要脸皮厚,虽然途中感觉很没面子,但追到手了是多么幸福的事啊!这是一种广告策略,就是要引起别人的关注,引起别人的讨论,如果没有这句广告词,可能这些专家和老人家到死也不知道中国有座叫春的城市。
二、言简意赅
看看时下的广告,不管是电视广告还是报纸广告,都排得满满的,想什么都一口气说出来,而实际上什么也没说到位。现代社会快节奏的生活,谁会有时间总盯着你的广告看呢?你又不是美女。即使有些无聊多人耐心认真看下来,你说了那么多,他又不知道你到底要表达什么主题。2010年4月份《江南都市报》刊登了南昌一房地产广告,整个版一片白,只在最中间出现了两行小字:“我们的产品无话可说;电话:******”。当时一拿到报纸,还以为是报社缺印了,细一看才知道人家是有意这样做的。看了这么多年报纸,我现在只记得这家房地产公司。
三、通俗但不庸俗
一个好的广告应该做到通俗易懂,但又不能落于俗套。雀巢一直强调“味道极了!”就是这个道理。笔者在南昌华夏医院企划部时,医院要在某繁华路段做一个户外广告,我灵感突发——
一名孕妇大肚子上一个大大的问号,旁边注明广告词:是谁把我的肚子搞大了?——是南昌华夏医院!
这则广告很通俗,但摆脱了庸俗,赢得医院中高层管理一直叫好。不过最后老板不同意,最终还是走向了庸俗——“治不孕,到华夏”。广告安装好,效益没任何起色,又白白一个这么好的摊位,浪费了巨笔广告费。不过没关系,又不是浪费我的钱。
四、名人代言需慎重
请名人代言产品之前,首先必须要确定自己的产品是否与名人相匹配,例如避孕套代言,我们总不能找本山大叔啊,找陈冠希大哥就对了。其原因不言自明。
其次,要调查该名人影响的消费群体。简单地说就是男女老少消费群体,应该寻找相对应的男女老少名人,我们看到盖中盖口服液找老头子、妇炎洁找付笛生夫妇就是这个道理。
第三,名人应该是当红名人。如今很多所谓的名人都是过时的名人,如果他突然从广告里蹦出来,很多人不认识他。南昌某整形医院为了提高知名度,邀请温碧霞代言,不知道是我孤弱寡闻还是她已过时,我之前根本不知道她,其广告效果就可想而知了。我想,请凤姐或者车模兽兽都胜过温碧霞,因为前者是当红名人,并且代言费用也低很多。
第四,不要选择代言泛滥的名人。名人代言过多,消费很容易混淆,难以形成品牌概念。选择电视荧幕上太多“念经王”周杰伦代言的广告了,有薯片的,有服装的,有牙膏的,有电动车的,有饮料的,简直是泛滥成灾。为什么我没有列举出是哪个牌子,因为广告没能使我没有记住品牌。这些产品压根就不与“念经王”搭边,我实在想不通这些企划人为什么要浪费巨额代言费。不过,“念经王”也不是没有适合他的产品,代言佛珠就是不错的选择。
最后,企划人做好心理准。名人,有一部人在崇拜他,但也有相当一部人在排斥他,请名人代言,就要做好消费者流失的心里准备。我有位朋友,以前买衣服都是去美特斯邦威的,但自从周杰伦代言之后,他没再去了——他对周杰伦很反感。
五、媒体策略
广告,广而告之,就必须通过合适的渠道告之受众。这里就面临两个问题:
一是选择。首先明确我们的广告对象是谁,然后选择媒体。例如,要推广一款农用收割机,面对的消费者是农民,就不能选择报纸(中国农民很忙,没有时间看报纸,玩笑话了),而应该在户外广告,墙体广告和巨幅广告牌都是不错的选择,广告成本低,持续时间长。南昌民营医院如果想争得周边县市的蛋糕,不需要在电视荧幕上狂轰滥炸,由市场部人员下去发杂志即可。
二是组合。选择单一媒体推广是很难做成功的,必须多“广”齐下。据我从业以来的经验,电视和户外适合做品牌广告,报纸和广播适合做活动广告,杂志适合推广技术。我曾服务的南昌某民营医院要推广引进的男科诊疗技术,只选择报纸媒体,推了两期之后没效果就放弃了。出租车司机是男科广告的直接受众,我一直建议配合广播媒体,高层认为广播没效果,最终不予采纳。
李忠斌,男,汉族,1982年10月生,毕业于南昌科技大学贸易经济系,未加入中国共产党。广告出身,现居南昌,民营医院专业企划人。多年来,一直致力于文学创作,对当今中国文学现状极为不满,立志为改变这种现状奋斗终身。网络写实派80后作家,曾签约“红袖添香”文学网,他以他犀利的文字、幽默的文风、脱俗的情节感动着无数网友,赢得了网友的一致好评。