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电道电工品牌营销策划案（2）
作者：刘志新 日期：2010-9-7 字体：[大] [中] [小]
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4品牌包装设计：
包装是商品的生产的延续，商品经过包装才能进入流通领域，实现其价值和使用价值，包装成为了品牌的直接载体。
在品牌包装设计上，根据消费者的芯理分析研究，视觉上采用品牌视觉力的蓝色基调，并运用黄色与蓝色的突变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到夺人眼球的目的。包装的设计不仅仅要考虑美学因素，更重要的是必须考虑环境因素，在环境因素与美学因素相矛盾时，首要考虑环境因素，同时秉承这一设计理念，在新的产品包装中始终贯彻到底，树立贵典牌独树一帜的品牌力。
5品牌核芯竞争力：
技术创新必须是贵典牌的核芯竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，科技产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，科技创新便成为产业升级重要的一环。掌握了领先的技术，便可以在市场上通行无阻，引领群伦。
6品牌定位：
随着市场竞争的加剧，利润空间的下降，高档产品的厂商逐渐推出中档产品或低档产品来赢得更多的市场份额。
贵典牌电工在品牌的定位上，应锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立贵典牌品牌的强势形象（可能经销商和消费者会有一个直观的印象：“贵典牌电工是好，价格也要贵点！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力要求稍高，另一面是昌导高质量、高性价比产品，更重要的是从性价比的角度，贵典牌作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着贵典牌电工的品牌定位）；贵典牌电工同时可推出中档产品来抢夺大的市场份额。
7价格策略：
在价格方面，同功能产品比较少，走中、高端价格路线，贵典牌高档产品将比起其它品牌的高档产品偏高（比国内知名品牌高50-60%、比一般品牌高80-100%左右）；贵典牌中档产品价格与一般品牌的价格稍高30%左右，同质化竞争少，极具优势。
营销渠道策略
目前电工市场竞争较为激烈的城市是北京、上海、广州、重庆、深圳、杭州、东莞、成都、武汉等。
1、进入高档终端零售市场（苞括专业的灯具店、大商场、大型超市、装饰公司体验中心、五金店、专卖店）以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，以适宜的方式调动终端市场积极主推贵典牌产品（促销小姐、柜台特别展示），形成品牌的张力。前期在北京初步选择东方家园、百安居、家德宝、乐华梅兰等大型世界级建材连锁超市以及龙发装饰3D超市、业之峰装饰风格汇家居超市、东易日胜装饰、元舟装饰、东方装饰等全国性连锁装饰公司作为终端市场目标，以“源自惠州，立足北京，辐射全国，面向世界”为经营方针，根据实际情况似进店计划。
2、打入工程市场（苞括装饰装修广告公司、建筑公司、招标公司、招标网、五金批发市场、设计院）由于各地的市场状况都有所不同，贵典牌应采取产品总代理的形式共同开发进入市场：一方面可以促使贵典牌与总代理的资源的整合，以达到强势品牌的目的；另一方面贵典牌将总代理作为企业持久发展的战略伙伴，贵典牌与代理商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，专注于品牌的管理经营。
并为此设计采取四级分销体系。
A、省级总代理、总经销（负责和贵典牌联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作）
B、地级总代理、总经销（负责和贵典牌一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作）
C、一级代理、联营经销（负责本地的产品分销和品牌推广工作）主要是征对有一定资源的和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售枉络的五金、电工、建材销售店。
D、特约经销、普通代理（凡对贵典牌电工感兴趣，并有一定的销售枉络辐射能力的，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作）
电道牌广告策略
纵观天下商情，“酒香不怕巷子深的年代”已不复存在，如何能够在激烈的竞争中脱颖而出，必须具有超常规思维和异想天开的广告思路。如果说“销售”是攻城，那么，广告为攻心。攻城损兵折将，耗费物资，所谓“杀敌一千，自损八百”，圣人曰：凡伐国之道，攻心为上，攻城为下，圣人伐国攻敌也，必得先服其心！
广告宗旨：
传染式营销，让产品造福千家万户
目标消费者定位：
1、一般终端消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌。
2、工程消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，采购、招标形式较多，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠业务员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。
3、代理商群体：这一消费群体注重产品所能带来的利润。
在产品的诉求点上：
产品品质的诉求——贵的不单是防火
安全性能的诉求——安全一定是贵点
核心：广告策略：
网络营销（整合新浪、搜狐、网易、腾讯、千龙网、中国财经网、搜房网、国际采购招标网、招标人论坛、TOM、中国电子商务资讯网、中国招商网等国内几十家大型知名网站以轰炸式新闻和精准营销为主策略，以便在各大搜索引擎大量布网）、大型户外广告牌（以区域市场较为集中人流的位置很要好的地方）、电视（中央电视台为主，如：本台由“用电卫士”冠名播出，或者直接就是由男中音播出四个字“用电卫士”，取“用电卫视”的谐音，简简单单，如雷冠耳，给观众留下悬念，咋一听，以为是“用电卫视”，心想这是什么电视台呀，一个字眼，“用电卫士”，就明白了，是电器的保护专家，具有很好的效果，容易记忆，以便在网络上或者对经销商大量炒作，后期以当地主流电视台为主播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅配合大型主题活动）、电台（以当地收听率最高的电台播放企业形象广告或配合企业大型主题活动）、报纸（形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传）、公交车车身（企业形象广告）、条幅、挂旗（扩大贵典牌的覆盖面，以较为低廉的费用，迅速扩大并巩固品牌的形象力）等。前期以网络新闻、报纸新闻及相关硬广告和电视广告为主，制造新闻，与品牌相关新闻对于企业而言有着非常重要的意义和价值，不但可以提升企业的品牌形象，同时也大幅度提高浏览者对企业的信任度。
主题活动：
一方面进行产品促销、展示的活动（打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等。比如和当地装饰广告公司联合，凡购买贵典牌电工产品请装饰公司打几折，凡在装饰公司装修的业主选用贵典牌产品可以以最优惠的价格结算）。
另一方面进行公关主题活动（苞括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作）炒作，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的。
广告市场策略：
采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广，具有几个方面的意义：
为公司注入新的营销血液、作为合作型的总代理想得更多的怎样主推贵典牌电工产品和树立贵典牌的品牌形象。为区域总代理商对当地市场有了一个深度的全面认识，可以缩短公司投入大量的人力物力作调查，可以更快的抓住机会迅速占领区域市场
在广告的过程中，贵典牌电工着重于统一的品牌风格：主体创意力求符合品牌形象；强调整齐、统一；买一送一的赠品尽可能具有品牌的关联性。所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。
广告效果预测：
通过此营销方案，电道品牌经本人策划后，从前期的广告计划1000万到现在已经在逐步上升，有理由相信电道牌电工会在全国掀起“电道牌安全旋风”，成为行业内的一匹黑马。
刘志新，中国传染式营销策划创始人，全球500强企业品牌顾问，现任鸥信品牌营销策划机构领军人物、鸥信投资首席执行官、电道科技品牌营销策划顾问•电道营销学院院长、如海水族品牌全案运营顾问、兴水行品牌首席架构师、长沙捷仕达品牌营销顾问、中国国际采购招标网总策划、中国招标人论坛特约顾问，国际策划科学研究院副院长，文化考古专家，并兼任几十家集团公司、知名院校及各类协会总策划、战略顾问等。联系邮箱：f67_lzx@163.com