H公司是一家在行业内具有相当知名度的儿童日化企业，主打儿童洗护、护肤类产品。找到我们时是2008年岁末，销售数据已经出来了， 与2007年相比，整整下滑了40%，跟年初企业制定的营销目标相去甚远。2008年企业将重点转到终端市场上，加大对终端的投入，频繁使用促销工具，从年初到岁末、从城市到乡镇，可谓做到了时时有促销，处处有促销；而且促销的手段也是五花八门，能用的都用到了。但效果却事与愿违，价格越走越低，销售进入了“不促不销、促也不销”的尴尬境地。企业胡总非常困惑，2009年究竟是继续促销，还是干脆什么促销都不做，任其自然销售。初

　　当我们把H公司过去几年在促销上出现的问题，归纳为“促销的几个选择不当”时，胡总“似乎”恍然大悟，当场拍板要我们帮企业重新设计年度促销方案，并殷切希望我们给所有营销人员作一个系统的培训。于是，我们的合作就这样开始了。接下来，我们对企业作了深入的内部调研，同时走访了几个重点市场，最后将问题，锁定为“促销时机、促销区域、促销商超、促销产品、陈列展示、促销形式、赠品种类、赠送形式”这八个问题上。围绕上述问题，我们提炼了“消费品促销的选择技巧”，给企业做了一系列的专业辅导和培训，并在这个选择技巧的指导下，为企业设计了年度性促销方案。

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《消费品促销的八大选择技巧》连载（1）：促销时机选择