我之所以说看不懂，是在没有看never say no to panda这个广告之前，如果看了，也不存在看不懂的问题了。该广告大致是这样的：一只很酷、很拽也很憨的熊猫，只要人们不选择他的牛奶

　　从知名度而言，这是非常好的一个广告。　　

　　但回过头来说，果粒奶优模仿这样的广告就不划算了。　　

　　果粒奶优产品推出已经很长的时间，在知名度上已经不是问题。如果过了知名度的传播阶段，还用这样令人莫名的强迫式广告，有点令人生厌。有人跟我说：那些诸如脑白金、传奇2的史玉柱式的广告也令人生厌，为什么效果很好，产生了很强的销售力。我觉得，这是一种误解，这些广告不是做得有多好，表现有多棒，而是史玉柱抓住了人性的弱点，送礼的洗心理，玩的天性，并用最简单的方式传达价值。在这些方面，果粒奶优可以做到吗？　　

　　选用一头牛来表现执着，看似比熊猫好，而且跟牛奶相关。但却失去了那种喜剧效果。　　

　　目标消费群体不感兴趣。不仔细看，还不知道那是一头牛，如果要要另类，那就需要第一眼就黏住消费者，让人眼前一亮。这头牛显然做不到，没有任何震撼力。　　

　　如果不看前面的埃及熊猫奶酪的广告，还真不知道那头牛是干吗来着。

　　作为一个知名品牌下面的产品。如果想创新，想结合一些前卫、喜剧的元素，不可厚非，但这完全看不到创新的影子了，留下的是山寨的形象。

　　广告效果的评价，本人觉得，最根本当然是拉动销售；然后才是创意的独特；再是表现形式，最后是广告要有美感。　　

　　有人会说，我就是要做让人看不懂的广告，这样你才会有好奇心，才会记住。但人家看都没看懂，又怎么会记住呢。如果让人看不懂，让人反感的广告，大多数都会失败，有人会说，那老白金的广告呢，也让人反感，为什么会卖的那么好？其实，脑白金的广告做得很简单，很直白，一眼就看明白了；另外，脑白金的广告目标消费者不是你，不是看这篇文章的人，是谁？你懂得。正是抓住了消费者和购买者的心理，才会“旺销”到今天啊。　　

　　说实话，能打动人和产生购买的广告，也并非那些最美的广告，这是两个概念，这跟购买心理是有关系的，喜欢看，跟喜欢买不一定是同步的。一句话，直指人心的并能产生购买冲动的就是最好的广告。　　

　　果粒奶优的广告一定是想“与众不同”，试看，现在的其他饮料和乳品的广告，大多同质化严重，饮料主要诉求是清爽，美味；乳品是健康，营养，除此之外，基本没有什么异同了。很遗憾的是，美汁源下面的品牌和产品，包括果粒橙，差异化的产品、宣传诉求，都是基于产品本身的体验。如果粒橙，是加入了新鲜的果粒，这就是喝起来有一种体验，而且对消费者有一个“记忆点”。这就是差异化。　

　　但到了果粒奶优，产品还是着眼于“果粒”，也是想增强对消费者的一种体验，但没有坚持深挖这种体验，而是转移到用广告去表现，想用另类的创意来表达与众不同及差异，没有继承性和发扬，自然就让人看不懂了。

　　当然，含乳产品的推广跟纯粹的饮料也会有一些不同。如蒙牛的益优特，推广了大半年，效果很不好。蒙牛益优特的广告也是国外知名4A公司做的，注重营养、健康的概念，可惜还是没有卖起来。很多含乳产品都一样，仅仅着眼于健康，营养，很难有所斩获了。如果这种方法不行，消费者不关心，那就转战另外的方法：从理性的诉求到感性的诉求。娃哈哈是感性诉求的一贯坚持者，而且取得了很大的成功。　　

　　从另一个侧面也可以看出，用讲道理的方式去卖饮料是很难成功的。

　　但这次，果粒奶优却走向了另外一个极端，那就是连什么道理都不讲了，直接让你喝，不喝就休想离开。更加让人摸不着头脑的是：这个广告还让人看不懂。那头牛啊，还真不够那个熊猫彪悍！

　　如果将这个广告改一下，效果会不会更好呢。　　

　　为什么要改？因为没有理由非尝不可，那就要给个理由。以前的广告是陈奕迅做得，很多人觉得恶心，我倒觉得还不错，产品广告这样做，很引力人啊，卖点也突出了，但换成现在这个就很无厘头，最重要的是“不知所云”。也可能是想从产品走向形象宣传，但无论怎么推论，总是找不到更好，更符合逻辑的路径。　　

　　熊猫奶酪那个广告的：never say no to panda，那只熊猫很“霸气”，也有几分搞笑，换成现在的一头牛，似乎就缺少了这种氛围，更不觉得有什么幽默和好笑的。“美味非尝不可”是新广告语，现在要为这个广告找到一个理由，也就是一定要选择的一个或者几个“理由”。我觉得，“霸气”也不是不可以，关键是那头牛外表也不“霸气”啊。　　

　　那就去找到霸气的、搞笑的、幽默的理由吧。触动、打动感动都可以。可惜都没有看到。如果着眼于产品本身，本身也无不可，毕竟这是一个产品，美汁源下面的一个产品而已，不必将其上升到某种形象的高度，尽管产品本身也是一种形象。　　

　　含乳产品的销售量毋庸置疑了，而且大家对营养快线虎视眈眈，一年100多亿的销售额啊，谁不眼红呢，但一样的价格，同类型的包装和定位，市场策略和消费者，不知道怎么才能成功！也许就是广告了，可惜含乳产品广告只是一方面，销售、渠道和产品本身将是此类产品成功的最根本的因素。　

　　这个广告有三种版本，草莓牛美味攻略之冰箱篇；草莓牛美味攻略之电梯篇；草莓牛美味攻略之机舱篇，看到最多的是前两个版本，不说别的，马上进行了周边的调查，但效果不敢恭维：回答基本三种，第一，看不懂；第二，对目标消费者吸引力绝对不够，第三，价值感和理由呢，不够充分。　

　　那只能说明，这种模仿式的“创新”是失败的！