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报纸广告是医药保健品下货“核武器”
作者：陈杏艺 时间：2011-11-16 字体：[大] [中] [小]
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医药保健品营销，报纸、电视、广播是三大杀手锏。电视品牌片、广播提示是瞬间记忆媒介，广告必须重复5次以上，才可以达到影响观众或听众购买行为的目的，而且，电视广告必须配合高的产品铺货率，使消费者在漫不经心中可以“随处可得”，才不至于造成广告费的浪费。电视广告的传播更多的是能让人瞬间记住，因此，广告内容要单纯、创意要独特，目的就是记住，而不是说服！在这里探讨的是报纸报纸广告，电视广告对医药保健品营销只有放弃品牌片的风格进入公共关系和新闻的视角去策划长时间段的“专题”才能够迅速点爆市场！
而相反的是：报纸、杂志、网络等以文字为主的媒体，具有深度沟通、一对一沟通的特点，受众不受时间限制，可以非常从容地阅读广告的全部信息，因此，适合信息量大、说理性强的广告，例如描述产品机理、介绍新事物、新观念等等，保健品报纸广告可以验证这一特点。报纸广告最大优势还在于短期内促销的效果非常明显，看了广告，感兴趣的读者可以立即采取行动，电话咨询、电话订购、邮购、或凭广告可以在某时某地得到某种优惠等等，买卖双方形成互动，广告效果反馈快。
首类营销在策划产品服务客户过程中用电视广告建立产品知名度，用报纸广告做产品的详细介绍和发布产品促销信息。电视专题片与报纸广告具有相似的特征，可以用来弥补小篇幅电视广告说理不足的缺点，新闻性越强越隐蔽就越有信任感，医药保健品营销的本质就是解决信任！所以策划专题片和报纸广告就要在这个角度下功夫！当然平面广告也可以是纯粹创意和艺术化的产品，旨在传播品牌形象，但多集中于产品单价高或交易金额高的企业和产品，不知名的企业在报纸广告上“玩创意”风险高、代价大。现阶段医药保健品行业的竞争特性决定了绝大多数产品生命周期短暂，迅速销售产品比建立品牌更迫切，而且卖药品和保健品又必须先对消费者“讲道理”。因此，对于医药保健品行业不断涌现的新产品，报纸广告说理最全面、卖货最直接、反馈最迅速、性价比最优秀，是新产品推广的首选媒介。当新产品拥有足够的市场份额、或新产品的“概念”已经成为“常识”以后，会有许多竞争跟进，到那时再考虑建立“品牌”也不迟。现在比较值得关注的报纸广告：华商报 广州日报 南都报 楚天都市报 ，北京广播电视报 等这些报纸上的医药保健或者说是炒作类产品是市场的晴雨表！最有效的广告模式和广告风格基本可以代表国内医药保健品的潮流和趋势，从近期策划的陕西东泰的两个产品【易迈得】报纸广告为：老便秘“如厕危机”和前博舒来看，山东市场和湖南湖北市场，贵州市场均是最快火爆的市场，当版就实现盈利，一个月可以达到投入产出1:3以上！现在正在策划的沈阳飞龙药业的【延生护宝液】来看，报纸均显示出极大的杀伤力，南宁市场一个小稿在生活报上就可以盈利！报纸广告到目前为止是医药保健品营销摆不脱的武器，而且威力并没减到大家叫苦连天的程度！要大胆利用报纸当核弹去快速下货，这考验着医药保健品炒作人的智慧和胆量，市场竞争就是营销智慧的较量！没有防御，只有进攻，利用核弹进攻才是最小的风险！
陈杏艺：首类营销理论和实践创立者、沸点网智囊团核心专家。现任中国制高点营销企划机构策划总监、市场总监、企业市场执行培训老师、同时被十家私营企业特聘为企业发展战略策划顾问！首类营销创立者希望和有做老大野心的企业主谋划未来!欢迎营销策划界奇人一起交流讨论!电话： 18638102229 QQ：707318665@QQ.COM