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当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容下货报广的“十面埋伏” 作者：陈杏艺时间：2011-11-21 字体：[大] [中] [小]

功能性产品的炒作模式对广告依赖可以用一句话形容：“广告策划决定成败，报纸广告体现策划水平”！在广告无效论嚣张的今天讨论报纸广告特征是不是太没营销水平？恰恰相反，到目前为止，广告策划在中国现阶段才是阳光大道，没有一个行业可以离开广告而发展起来，只是以企业投放的不同形式出现摆了！而功能性产品是中国营销用得最炉火纯青的品类，报纸广告又是功能性产品在中国营销绕不开的道，首类营销在12年市场的征战中一直把报纸广告当是爆破市场的核弹，也在市场中见证到不少成功的报纸广告，现在把成功的报纸广告总结出十大基本特征，给大家参考！
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sp;   第一，说理案例文字多，版面决定文字，不论是1/4版、半版的大篇幅，还是1/8版的豆腐块，绝不留白。大量的文字具有说服的奇效！只要看完文案，没病的也可以有“症状”对准你，不怕不行，怕了就买了！报纸版面也许不好看，但确实是下货！
     第二，广告标题足够吓人，图片绝对抓住你看报的眼球，利用标题强奸读报者的眼球，标题要醒目，字体要大。“下货”报广主标题通常会占据20%--30%的广告版面，字体“傻大黑粗”，好像每一个标题都让人感到窒息，基本达到：看到报纸广告的有病买产品，没病吓出病来！标题起码占到整个报纸75%以上的效用！人们基本无法忽视这样的标题，它可以强行进入人看报人的视野。所以说：营销只有进攻，直接进攻消费者的眼球再攻击他的“心”!
     第三，图片足够炫耀，足够跳！人们阅读报纸的习惯是从图片开始，因为，图片容易理解，一看就明白，无需要深度思考！特别是近三年报纸广告出现了新变化，文字量开始减少，一个小报纸整版【比如河南商报】从3500字到现在的成功的报纸广告已经降到2500以下，甚至2000字就解决问题，利用图片刺激眼球成了一种新方向！看看今年的尼采手机的报纸广告就知道，文字量更是降到2000以下。
     第四，每段文字有醒目的小标题，整篇文字被划分成多个段落，配标题层层递进，显得有条有理，这样排版主要目的是方便阅读、便于记忆。首类营销的广告文案要求每300字必须设一个小标题，经过大量研究人们阅读心理的学者研究得出结论：人们在超过400字以上的版块文字就失去阅读的耐心！所以，利用小标题来划分版块让阅读者更轻松阅读！
     第五，字体、字号设计大胆奔放。标题一句话有可能出现三种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以讲不同的内容加以却别。文字本身的变化可以令版面显得活泼，增加装饰性。
     第六，文案中的重点语句要特别强化体现，每一段每一个标题都有重点，总之是需要强行灌输给读者的观念，排版时要考虑读者的阅读习惯，重点部分要明显、要强化、要加粗，让读者不用费劲就看得到看得明白。文案是简单易懂有说服力才是好文案，下货的文案看起都是简单明了的，能够阅读轻松的，复杂肯定不是广告的本质，广告是要直截了当、简单明了的说服！
     第七，解决问题的症状放在显眼的位置版位，“症状”是功能性产品广告中一个非常重要的内容。在版面设计上，“症状”一定要占据一个重要的位置，要清晰，在字体设计上要特别，让人一眼就看得到。功能性产品的本质就是帮助目标人群解决某类问题，不解决问题就是白扯！报纸广告说一千道一万最后还得说出帮助消费者解决什么问题！
     第八，产品照片不可少，“卖货”广告产品照片是不能够缺少的，位置不一定明显，是广告要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章、或者给同类竞品做了嫁衣裳。一般包装和活动是同版块，现在基本每一个功能性产品都有活动，消费者现在是没活动就没行动，有活动就等大活动，如何包装一个吸引人的噱头是策划时候头等大事！
     第九，经销药店名单、地址、电话。这些通常是在广告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，这类众多的信息业向读者传达了产品热销的感觉。消费者看到广告以后很容易产生冲动性咨询和购买，这几个元素就基本让消费者可以马上掏钱包的信息暗示！
     第十，软硬分明，消费者对硬广告一般是抵触，整版广告的很多商家用一般做成软性广告，通过排版设计和文案体现出和报纸新闻同样的感觉，在里面偷偷融进自己的产品相关信息和促销内容，让消费者在不知不觉中遭“埋伏”！
     以上是首类营销总结出的报纸广告对目标消费者的“十面埋伏”招式！供大家参考！也许还有更多，也许一直会跟随市场变化，但可以肯定的是：报纸广告在相当长时间内还是功能性产品爆破市场的核弹！有兴趣的朋友可以关注首类营销近期策划的几大产品的报纸广告在全国各地报纸投放的情况，产品分别是：1，沈阳飞龙药业的【延生护宝】。2，陕西东泰制药的【易迈得&通便消唑片】3，陕西东泰制药的【前博舒】。4，【沙漠绿膏】。5，【钏铋治&咳喘舒片】。6，南少林降糖茶。7，南少林降压茶。等等。。。

陈杏艺：首类营销理论和实践创立者、沸点网智囊团核心专家。现任中国制高点营销企划机构策划总监、市场总监、企业市场执行培训老师、同时被十家私营企业特聘为企业发展战略策划顾问！首类营销创立者希望和有做老大野心的企业主谋划未来!欢迎营销策划界奇人一起交流讨论!电话： 18638102229 QQ：707318665@QQ.COM