当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 广告《聊斋》6——酒类推广 作者：崔刚 时间：2011-11-4 字体：[大] [中] [小]

     以前在中国广告人广告论坛里开过一个“策略创意问谈室”。
     现粘贴出来，与大家交流。此为第6辑。
    
     问：
     来×××（公司名称）之前对白酒知之甚少。
     我所理解的白酒绝对是中国化的。那么它的创意和生命也植跟于中华文化。我们都反
感买弄历史、文化、和地域风情，但×××（白酒）如同法国干邑干红一样，我们如何能不买弄它无与伦比的出生渊源和风情呢。
     创意最大的瓶颈不是如何发现元素而是如何组织可以称之为创意的元素。
    
     答：
     酒之生命，有些时候也许不在于酒本身
     的确有“酒香不怕巷子深”的酒之魅力
     那也需要一定的渊源才能形成
     ——事实上，这是它形成传播的结果
     传播的途径会有许多种：大凡这样的酒口碑的宣传很是起了作用
     要么就是本身所经历的时间长而因口味、因历史、因文化、因为大家见得比较多、因为适宜的价格或用途被许多人所知道
     但是，在当前的社会和经济背景下
     白酒营销（其实不光是白酒——许多产品的通例即如此）最重要的、我认为是：
     适合于市场、适合于消费者、适合于产品的准确定位
     及在这一定位体系下的全程传播
     传播使之形成了解、认知和消费
     卖弄历史也好、卖弄文化也好、卖弄地域风情也好
     促进销售即是有意义的
    
     再答：
     营销已发展到什么地步？！
     其实，４Ｐ已成为往昔
     在４Ｐ之后，有了４Ｃ
     有了４Ｒ和５Ｒ
     消费者已经成了真正的核心
     其实——永远都是核心
     将产品做到消费者的心里
     才是真正的成功
     尤其是酒类，在同质化更严重­
     品种更多的状况下
     做产品以外的东西，也许更有效
     这些附加是创造出来的
     所以，卖弄历史也好、卖弄文化也好、卖弄地域风情也好
     个性才是真正重要的
    
     问:
     我们这一个刚开的酒厂，要怎么样才能在周围有几家大酒厂的环境下创建自己的品牌？？？以你的经验发表一下你的看法，如果厂家请你来你会怎么策划？当然小酒厂经费有限的，希望你能说说。
    
     答：
     我在前面的一些内容里应该有这方面的一些解答
     你可以到前面看看
     不过你既然在这里提出来了，也简单给你说说：
     一是定位：依我看这个酒厂应该没有什么太多的文化，所以它没有太多的酒文化
     建议做文化酒，给它提炼、创造出一个独特的定位
     并根据这一独特的定位，进行独特化推广
     二是推广：一定要独特化
     建议给酒创造一个形象，并根据这一形象进行不同的节日推广。
     这个形象可以是类似于圣诞老人的形象（活动你自己想）
    


崔刚，中国十大品牌策划专家。新疆正壹天元品牌战略机构创办人，历任新疆知名广告、策划公司创意总监、策划总监、副总、总经理，广州知名4A广告公司策略总监等职，服务国内众多知名品牌。倡导“品牌价值智造”，专注于品牌业绩增长的品牌顾问、文化建设、营销规划、传播推广整合策略服务。 联系方式：cuigang781123@126.com、qq21888268