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广告《聊斋》4——饥饿营销
作者：崔刚 时间：2011-11-4 字体：[大] [中] [小]
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以前在中国广告人广告论坛里开过一个“策略创意问谈室”。
现粘贴出来，与大家交流。此为第4辑。
网友：
问一下哦
今天上课的时候老师提到了饥饿营销
就是说康师傅在进入中国市场初期故意控制货源，造成一种暂时的缺货。
可惜这时候统一来了，一下抢占了大批市场，让康师傅的饥饿营销失败。
我的问题就是，这种饥饿营销方式有什么用？
仅仅是可以提升产品的品牌价值吗？
有没有什么成功的例子啊？ 谢谢！
回复如下：
所谓饥饿营销，事实上是制造一种市场假象
让消费者感觉到某种产品（或品牌）的紧缺
这种产品往往已经得到广大受众的认可，
也往往在产品具有正常的销售渠道之后
其主要的原因有以下几点（我认为）：
1、是一种促销的手段
2、借以激发消费者进一步的购买欲望
3、有提高品牌知名度的作用，但不是主要目的
4、起到一定的市场调研作用
5、可借知市场的需求程度、走向渠道、区域供需等
崔刚，中国十大品牌策划专家。新疆正壹天元品牌战略机构创办人，历任新疆知名广告、策划公司创意总监、策划总监、副总、总经理，广州知名4A广告公司策略总监等职，服务国内众多知名品牌。倡导“品牌价值智造”，专注于品牌业绩增长的品牌顾问、文化建设、营销规划、传播推广整合策略服务。 联系方式：cuigang781123@126.com、qq21888268