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一辰医药店庆四周年企划书（2）
作者：汤兴奎 时间：2010-4-13 字体：[大] [中] [小]
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培训内容：
A：活动目标、战略、内容、细则、流程
B、岗位职责
C：服务意识
D：服务态度
E：服务礼仪
F、促销技巧
G、统一口推
3、当天营业停止后，各店活动流程预演（9月21日）
4、贴<介绍抽奖活动>和<买赠活动>的大号海报及协作相关人员完成店内外气氛布置、促销商品、礼品全部上架到位，按要求摆放。（9月22日晚及23日营业前）
5、在收银台和特定位置设置摆放奖券箱（9月23日—10月6日）
6、将抽奖箱封口送到一店，店内用预备奖箱收集奖券（9月30日17：00前）。
7、将抽奖箱封口送到三店（10月6日17：00前）
门店执行阶段：
1、工作程序：
¬发放活动宣传资料——顾客进店——营业员介绍活动内容规则——引导购买——收款——兑换奖券抽奖——发放礼品——记录顾客档案。
2、当日活动完毕，由店长做促销活动总结，总结项目包括：当日促销量、销售额、参加人员、传单发放量、赠品发放量、礼品发放量、活动的经验和不足，将信息反馈到活动负责人。
2．5．3、采购部、品牌部工作进度计划：
1、确定促销商品的品种、数量、优惠幅度（9月15日17：00前完成）
2、联系厂商，取得厂商活动支持及赠送礼品（9月16日17：00前完成）
3、联系库房和车队，将促销商品和相关礼品、赠品配送至各门店。（9月30日中午12点之前完成）
2．5．4、行政部工作进度计划：
1、广宣物料的保管，发放。（9月20日—23日）
2、活动期间，负责协调车队支持工作人员。（9月15日—10月7日）
3、 活动期间协调工作人员完成相关工作。（9月15日—10月7日）
4、 活动期间，落实工作人员午餐。（9月23日—10月7日）
5、 活动中，其他后勤保障。（9月15日—10月7日）
2．5．5、营销部工作进度计划：
1、根据采购部、品牌部确定的促销商品的品种、数量、优惠幅度筛选促销商品。（9月16日17：00前）
2、活动宣传具体文案的撰写落实（9月17日晚前）
3、DM单产品图片拍摄，制作。（9月19日17：00前完成）
4、电视宣传片的拍摄、制作。（9月21日17：00前完成）
5、协作其他部门完成广宣物品设计制作（9月21晚前全部完成）
6、协助其他部门完成商品陈列、POP悬挂（9月22日晚）
7、配合、协调、组织、跟进各部门工作进度（9月15日—10月7日）
（5）广宣文案
1）报纸广告文案（1/4通栏）
主题：
喜迎中秋，欢度国庆
一辰医药司庆四周年10万豪礼大赠送
正文内容：
活动一：会员豪礼送
10月1日司庆当天，持卡即可免费获赠精美礼品。
10月1日—10月5日会员卡积分换礼将在一辰医药3分店进行。
各门店10元办卡均送38元大蒜油。
活动二：买就赠
百余种产品特大优惠，消费满30元即有礼品赠送。同时买药可赠药，实惠到家，机会不容错过。
活动三：幸运大抽奖，好礼多多。
9月23日—10月5日，一次性消费20元，即可凭购物小票领取奖券一张，参加幸运大抽奖，其中一等奖现金2188元。
10月6日9点58分，在一辰医药3分店门前（市人民医院对面）统一开奖。（届时，一等奖只抽取现场顾客）
详情见店内海报。
活动时间：9月23日—10月6日
活动地点：一辰医药各分店。
2）电视广告文案(30秒)
喜迎中秋，欢度国庆，一辰医药司庆四周年10万豪礼大赠送。
活动一：会员豪礼送，10月1日司庆当天，会员持卡可免费获赠礼品。10月1日—5日会员卡积分换礼将在一辰医药3分店进行。活动二，买就赠，百余种产品特大优惠，消费满30元即有礼品赠送，同时买药可赠药，实惠到家，机会难得。活动三：幸运大抽奖，9月23日—10月5日，一次性消费20元即可参加抽奖，其中一等奖现金2188元。详情见店内海报。活动时间：9月23日—10月6日。地点：一辰医药各分店。
3）广播文案（同电视文案）
4）会员积分海报文案
一辰会员豪礼送
会员持卡领礼品：
10月1日公司庆当天，新老会员持卡进店，无论消费与否，前100名（50名）即可获赠精美礼品一份。
会员卡积分换礼品：
尊敬的会员：
会员卡积分换礼品活动开始了，在10月1日—10月5日期间，凡积分累积到500、1000、2000、3000、5000积分以上，即可到一辰医药3分店（市人民医院对面）现场兑换精美礼品。
办会员卡赠礼品：
10元办卡送38元大蒜油
5）抽奖海报文案
幸运大抽奖
抽奖活动规则：
1、参与方式：9月23日—10月6日，单张小票消费满20元，即可凭购物小票领取奖券一张，参加幸运大抽奖。
2、开奖时间：10月6日9点58分，在一辰医药3分店（市人民医院对面）门前统一开奖，顾客凭奖券兑奖。
3、奖项设置：
一等奖1名：2188元现金。
二等奖2名：高档MP4一部。
三等奖4名：电磁炉一台。
四等奖20名：电水煲一个。
参与奖500名：洗衣粉一袋。