当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 农夫山泉与亚林松花粉协同营销构想 作者：纪春金 日期：2009-7-3 字体：[大] [中] [小]

   引言：
    协同营销是指两个或两个以上的品牌或企业（组织）为增强竞争优势，在营销渠道、客户资源、促销手段、品牌塑造等方面开展合作，以达到增加受众、降低营销费用、扩大传播效果、提升品牌影响力的营销策略。
    在市场竞争中，当产品自身内容、品牌差异性不够或营销乏力、难以在短期内树立影响最大化的品牌形象和价值时，协同营销的“借力”不失为赢得竞争优势的创造性手段。
    农夫山泉的市场表现力：

    农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月，其后经过一系列卓有成效的差异化营销造就了与娃哈哈、康师傅分庭抗礼甚至凌驾于其上的饮用水强势品牌——农夫山泉矿泉水，该品牌的市场占有率以及其他各项表现已无需赘言！
    如能搭上这列品牌快车，势必会给亚林松花粉的市场开拓带来强劲的动力，品牌价值也会得到有力提升！
    农夫山泉与松花粉协同营销的障碍：
    1、农夫山泉和亚林松花粉分属不同的商品品类，之间不存在任何市场竞争
    2、农夫山泉目前的市场状况维持良好，短期内没有出现品牌危机和市场萎缩的可能，市场号召力和品牌影响力短期内也不会受到市场因素的影响而出现不该有的状况。
    3、亚林松花粉的质量和已有的市场口碑不会影响到农夫山泉的品牌形象，科研创新能力也不容小觑，而且松花粉市场尚没有主导品牌，亚林松花粉的市场操作空间宽裕不至于拖农夫山泉的“后腿”。
    纵观以上因素，农夫山泉和亚林松花粉之间的协同营销尚无不可克服的客观因素！
    两者合作的可能性：
    1、农夫山泉矿泉水和亚林松花粉都是依托千岛湖的优质资源而衍生的商品，作为同属“千岛湖经济圈”的两家企业，在情感上有着一定的亲近感。
    2、农夫山泉股份有限公司作为一家大型企业必然要比一般企业承担更多的社会责任，由此，该公司有协助亚林所将这一有益于大众养生的佳品——亚林松花粉更深度的推广开来的必要，藉此宣扬更科学的养生之道。
    3、亚林松花粉和农夫山泉矿泉水在社会价值属性上是相通的，两者的合作存在相得益彰的市场效应。
    4、农夫山泉的水和亚林松花粉的粉都是千岛湖的馈赠，作为这样的两家受惠企业，即使出于维护自身产品及品牌忠诚度的角度出发，也存在携手共建千岛湖独特地源文化的可能性和必要性。
    ……
    协同营销于亚林松花粉的利好：
    1、农夫山泉矿泉水的水来自千岛湖水面下70米处，亚林松花粉的花粉来自千岛湖海波800米处的马尾松，前者的水质已得到公认，后者依靠协同营销则可产生最直接而正当的联想，可省却大量的消费者教育投入，且具有事半功倍的效果。
    2、通过协同营销尤其是与农夫山泉矿泉水的协同营销，可以让更广泛的人群知道亚林松花粉，而不是仅局限于养生馆所涵盖的人群，如此一来可直接催生出庞大的礼品市场，而且可于无形中化解目标消费人群在产生购买意愿时所面临的潜在阻力——子女非理性的认知!
    3、可以更顺利的开展招商工作，且可以有条件的进行遴选，以吸纳更具市场开拓力的经销商，最终达到终端的优化，从而促进亚林品牌更健康、更顺利的发展。
    4、借助协同营销，进行亚林品牌更新与升级，以更适应品牌发展和市场竞争的需要，同时为体制改革做好过度准备。
    5、至于短期内提升亚林品牌的价值更不待言
    ……
    操作
    1、空中
    1）新闻发布会等一系列常规程序。
    2）通过公关手段，拉动全方位的新闻报道，制造连续性的各种属性的坊间话题。
    2、地面
    1）在宣传物料中添加——使用农夫山泉矿泉水冲服或送饮松花粉效果更佳这一条目。
    2）亚林松花粉中心和所有亚林养生馆一律饮用农夫山泉矿泉水，赠品、一切活动用水必须是农夫山泉矿泉水。
    3）各自的产品中加入对方的产品信息或合作说明与意义阐述。
    注：意义阐述尤为重要
    4）农夫山泉矿泉水终端陈列中加入亚林松花粉的产品卡。
    5）各自的主体网站互相链接，合作说明与意义阐述为第一输出信息！
    6）开展网络或地面的各种主题的联营促销活动。
    ……
    3、终端
    一、携手举办大型路演活动
    1)活动主题：我爱爸妈，孝传天下！
    2)活动内容：给父亲洗脚、为母亲梳头、大声说出你的爱与艰辛等！
    3)活动阐述：
    近年来各类主题活动及营销事件层出不穷，但其人群的终极定位无一例外的都选择了年轻一族，却很少有人问津最需要心灵慰藉的中老年人。
    随着生活压力的不断加大，创业的举步维艰，新老两代人之间的交流越来越少。
    然而，越是在这样的当口，关爱与倾述越是弥足珍贵！
    老人需要的不仅仅只是物质上的关怀，也不仅仅是分担儿女们的快乐，在他们看来，能够与儿女们一同分担生活的艰辛与坎坷，才更觉心安！
    为父亲洗一次脚、为母亲梳一回头，说出你的爱与艰辛，你会发现生活并非如你想象的那般满目阴霾！
    快乐生活有爱始成！
    4)预期能效：
    通过“我爱爸妈，孝传天下”这一主题活动，传递亚林的企业关怀与社会责任感，缩短亚林与目标人群之间的距离，最终让更多的人认识亚林、走进亚林、传播亚林……
    5）具体操作细节略
    二、推出“亚林20周年感恩大回馈”促销活动
    1）活动主题：亚林20年折扣你来定！
    2）活动阐述：
    这一主题活动既是感恩回馈，也表达了亚林与民共贺的愿景！
    3）具体办法：
    如60岁的刘阿姨，无论购买什么产品均享受6折，同时有精美礼物相送。
    计算公式：1－（60－20）%＝60%，其中60为消费者的岁数以此类推
    注：1、拥有打折权的必须是年满整岁者
    2、以身份证为凭，且每人只能使用一次。 


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