-
突然有一天,互联网上横空出世了一个位“芙蓉姐姐”,她以常人难以理解的“自信”和“张扬”,先是迅速蹿红网络,然后蔓延到广大传媒,可以说是线上线下全覆盖,一提到“S”曲线,大家自然就会想到芙蓉姐姐的招牌动作,当然还有她雷死人不偿命的“口无遮拦”。芙蓉姐姐更是获得了“2009年中国互联网经济领袖论坛”个人网站奖项,这是她首次获得互联网个人奖项,同时在2009年,芙蓉姐姐在电影《A面B面》中又有了精彩表演,让人耳目一新。
在芙蓉之后,也许是看到了这一夜成名的捷径,越来越多的芙蓉们张牙舞爪、争先恐后,在这里我就不一一列举了,但至少我是知道“芙蓉哥哥”、
“妖娆哥哥”以及目前正在火爆的“凤姐”。这些芙蓉们无一例外是利用了大众猎奇的心理,搏眼球、搏出位,无非是一些刺激的照片,大胆的言语,夸张的表演等等,就是通过恶搞自己娱乐大家,加上一些媒体推波助澜,反正是搭个顺风车罢了。 不过我们也可以看到,在芙蓉姐姐之后的这一批“网络红人”,虽然他们各有各的“搞怪”之处,但他们几乎就是把芙蓉姐姐早期成名之路照搬一遍,可是,为什么芙蓉姐姐可以一直被大家所关注,是网络的“常青树”,而其他同出一辙、红极一时的芙蓉们,却销声匿迹了?如果大家真的把芙蓉姐姐和其他网络红人混为一谈,那就大错特错了。
我相信有很多人都像我一样,开始很厌恶芙蓉姐姐,因为她的所作所为超出了一个正常人的范畴,想出名想疯了,但是自从我在网上听过芙蓉姐姐的一段有关爱情的诗朗诵以后,我对她的印象大为改观,原因很简单,因为她虽然不够专业,但她打动了我。
如果你是芙蓉姐姐的粉丝,在她出道的这几年里,很容易看出芙蓉并不是一味恶搞,而是慢慢在改变,从形象设计上来看,今年芙蓉姐姐拍的几组写真,形象大为改观,我个人认为,虽然不能说她是在从非主流向主流靠近,但至少是她在不断的抛出一些新的东西,而且这些新的东西,更好的迎合了大家的需求,或者说是为了获得更多人的认可和接受,这个道理不难理解,如果芙蓉姐姐只是一味的恶搞下去,当大家“审美疲劳”的时候,当有更多新人涌出的时候,当有更多新鲜事吸引大家眼球的时候,那芙蓉只能被大家所遗忘;另一个角度,大众的需求是多方面多层次的,芙蓉们的那种恶搞,只能满足一部分人娱乐消遣的需求,而这种满足还是最浅层次的,很容易被其他的事物所替代,这还不像玩网游,能持续的吸引你,这也就是为什么那么多“芙蓉”最多只能是红极一时,到最后就销声匿迹了。
对于芙蓉现象,我突然联想到了一些被大众批评的“恶俗”广告,比如“恒源祥”的两则广告:一则是低沉的男声反复12遍“恒源祥,北京奥运会赞助商”;另一个是童声念出的十二生肖名称穿插其间,从“鼠鼠鼠”、“牛牛牛”,直到“猪猪猪”。还有众人皆知的脑白金“今年过年不收礼呀”的广告;还有“斯达舒”——“四大叔”的广告等等;无不让人拍案而起,恶心到浑身鸡皮疙瘩,我认为这简直是“强奸”大家的眼睛和耳朵了。
我想中国的广告界不会连一个像样的广告都没有吧,但是为什么像“恒源祥”这样的大企业会选择使用这种“恶俗”的方式?难道偌大的一个公司里没有一个有正常审美观点的人?也许这就是一种芙蓉现象,企业可以理所应当的认为自己是成功的,毕竟被骂也是一种出名吧,不管怎么“恶俗”,不管怎么恶搞自己的企业,怎么“糟蹋”自己的品牌,反正记住的人多了,我成名了,我销量提升了!在这里我又突然想到了小沈阳,我知道很多人都对他不屑一顾,但是不管人家怎么“娘娘腔”,怎么“低俗”,人家火了,挣大钱了。估计很多企业都会疑惑了,怎么大家都说恶俗的广告,却能给企业带来不小的经济利益呢?怎么一个看似“正常”的广告却没什么效果呢?
我们在这里暂且不谈一个广告是否“恶俗”,一个表演是否“低俗”,也不讨论什么样的广告能带来更好的传播效果,我只是谈我从芙蓉姐姐身上得出的启示。
第一、适合大家的口味。不管是网络红人还是一个企业,想要达到自己出名或者赚钱的目的,首先就要了解你的目标客户群体想要的是什么,也就是要迎合大家的口味,比如我们可以做市场调研,深入的了解企业的目标客户群体,可以用一种健康的方式去搞广告创作,也可以投机取巧,恶搞一下,两者的实质都是迎合了大家,只是迎合的方面不同,一则优秀的广告是可以作为一名优秀的销售员,它在向潜在消费者宣传着自己的品牌、自己的产品,把诉求点和潜在消费者的需求点对接;当然,一个恶搞的广告就是一个杂耍的小丑。
第二、有内涵。恒源祥敢做这样的广告,是因为他们的品牌已经深入人心,有自己品牌的根基在那里,偶尔恶俗一下,也许可以活跃气氛,如果是一个新品牌、新企业这么做,估计剩下的只能是被唾弃;小沈阳不管怎么恶搞,他唱歌的功力绝对不会比一般歌手差;就像很多网络红人,如果只会恶搞自己取悦大家,那总会黔驴技穷的。
第三、要发展和创新。我想就算是脑白金,或者是恒源祥,包括小沈阳等等,都会面临一个问题,这次我们出奇制胜,给大家留下了深刻印象,大家也愿意为我掏腰包,那么之后我们还能给大家带来点什么,他们还能对什么感兴趣,难道还是“鼠鼠鼠”、“牛牛牛”?就像芙蓉姐姐,不管是最初的摆POSE,还是诗朗诵、唱歌、演电影,总是不断的给大家带来新鲜的东西,如果她永远只是停留在S曲线,真不知道谁还会喜欢看、一直看。
我想成功没有捷径可走,不管是芙蓉姐姐也好,其他哥哥姐姐也好,亦或者是一些企业,如果总抱着能中500万的心态去赌一把,那恐怕会失去很多可以获得长久利益的机会。
电子邮件:xhl@uniw.cn