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策划处留香失败反思
作者：陈杏艺 时间：2011-4-27 字体：[大] [中] [小]
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引言：失败不可怕，可怕的是不敢面对！要取得成功就要敢承认失败！
策划人不是神仙，也是普通人，有时候比普通人更容易犯措。如果你是一个公司的老总，如果你把策划公司当神看，那么我告诉你，大败是时间问题，有成就也是时间问题。策划公司也不要把客户当傻子，要站在中肯的局外人去参与企业的运作，不要什么都包揽到自己身上，不然，就很容易被企业抛弃。首类营销曾经服务过一个产品：[处留香]全国市场大策划，在产品运作的期间里，结果让老板赔了近300万现金+两年时间，以至对整个市场失去了信心。现在想起来真有点亏对四川奥洁生物工程公司法人马代儒和处留香中国总代理广州森皇贸易公司法人杨清文老板，由于策划的失误，导致杨文清老板至今还没有站起来！想到就汗颜！以下是我对处留香策划失败的各方面反思，以让自己不再犯错。我信，犯错不可怕，怕的是自己不敢面对！怕的是推脱借口，为失败找理由！
在名露公司做营销总监的时候，策划和推广我做得得心应手，特别是海南市场的推广，下货的火爆场面，给了我极大的鼓舞和展现自己的舞台！为此广州森皇公司杨清文先生通过圈内伙伴约我和他见个面，当时我也没多想，认为多认识一个老板也是好事。三次见面真诚的交流，我们彼此感觉很有相见悔晚的感觉！当时森皇公司老板正好代理了全国四川奥洁公司的独家产品—处留香！明露是腋臭市场中的老大，我是明露的营销总监，有着对市场的熟悉和市场的前景分析把杨总感动得恨不得马上叫我过去帮他，把他的产品处留香也做成市场老大。在三次诚请下，我终于心动了他开出的条件：1、职务：森皇公司处留香项目营销总监！2、月薪6500，项目分成，招商价的百分十五，其他费用全部公司负责。3、全权由我负责处留香市场运作和招商工作。4、公司愿意拿120万现金运作广东样板市场，招人培训和市场策划任由我全权负责！这些条件足以让我没有办法拒绝杨总的诚意了！于是在一个月内我不顾名露公司总经理何乔劝说和挽留，一脚踏进了这看似前景无比的新征途！
整个运营过程一切按计划进行，时间跨度3年，杨总三次追加投资，由于都是复制在名露公司的全部动作程序，导致整个项目共赔300万+两年时间！现在把我策划这个产品的失败反思整理成提纲，以共各位参考，过程不再详细叙述！
1、产品定位失败，没有和竟品有本质的差异，没明白吃透定位根本是与众不同，而我定位的思路是比竟品更好！乃至模仿竟品的定位，现在看来是极度失败，成功是奇怪，失败是正常！
2、价格定位也是模仿，卖88元。
3、渠道运作还是模仿竟品的样：市场是重点药房布局。
4、广告投放不准确，茂明市场投电视，广州打报纸，中山做户外[这是杨总的广告资源有效运用，不是本人的计划]
4、执行队伍进行外包，放羊式的管理，让市场不可控制，特别是到后期市场不见效益时候更可怕！
5、招商失败于太相信样板市场，一直希望等样板市场做起来自己主动起来再大力度招商，事实正明，是太自信自己的样板了。
6、杨总过度放权不参于鉴督过程，太相信本人在同行的经验！
7、产品线太单一，市场队伍在谈季安排不稳定人员动荡！
8、没有集中资源的战略思维，一心想模仿成功的竟品！
9、财务制度不完善，广告投放和执行出现内部腐败问题！
10、市场动作过大引起同行暗中做手脚搞鬼！
12、报纸广告和影视没有经过专业策划公司策划，全部依靠本人在市场的知觉去写报纸广告，影视也是简单的制作水平。
13、最重要----产品的剂型是使用非常麻烦的粉剂，让消费者用了就感觉麻烦！
由于种种的因素，在自己心里极度彷徨不安时离开了该公司！人生有得有失，先后几年在白云山明兴清开灵公司做过，博科鼻炎水、汇科洗剂均有本人的踪迹.....策划公司专业策划行业让我感觉到自己更加服务好厂商及每一位客户的压力！我将与我的客户一同成长！迈上新的台阶！最后特别感谢医药保健品策划大家李懿威师傅！引领我走进专业策划的行业！腋臭市场，等着我，我会与你再战一回的！我一定要征服你吃掉你！杨总：希望你早日走出事业低谷，重振当年雄风！也希望有机会再为你做参谋！
陈杏艺：首类营销理论和实践创立者、沸点网智囊团核心专家。现任中国制高点营销企划机构策划总监、市场总监、企业市场执行培训老师、同时被十家私营企业特聘为企业发展战略策划顾问！首类营销创立者希望和有做老大野心的企业主谋划未来!欢迎营销策划界奇人一起交流讨论!电话： 18638102229 QQ：707318665@QQ.COM