品牌营销专业搜索
相 关 文 章
- -营销策划中的策略定义
- -别把营销策划玩成益智游戏
- -中国传统企业在大互联时代营销策划
- -新营销时代营销策划需要正确解读的
- -创业型快消品企业营销策划创造实绩
- -企业和营销策划公司合作的那些事儿
- -小品类化妆品市场营销策划的五个关
- -营销策划:传统企业大互联时代怎么
- -传统创业型企业营销策划的7个突破
- -营销策划中你找到80%的相同点了
- -营销策划“学我者生似我者死”的奇
- -快消食品招商营销策划的四大策略
- -营销策划公司:家电产品需要互联网
- -营销策划专家:互联网思维真是价格
- -转型升级企业营销策划需要切入的几
- -企业跨界新业务营销策划的几个关键
- -营销策划90后消费群消费逻辑你别
- -营销策划三步走,果醋饮料破茧重生
- -营销策划中,如何避开品类创新的四
- -营销策划的本质
最 新 文 章
- [品牌诊断]-麦斯威尔,最走心的浪漫撤
- [品牌诊断]-“天鹅可飞,孔雀难鸣”—
- [品牌战略]-也谈品牌战略架构
- [营销策划]-湖北“秘源玛卡酒项目”操
- [品牌战略]-品牌定位,你是要做自己?
- [品牌诊断]-浅析奇瑞路虎品牌架构设计
- [营销诊所]-我在营销上犯过的四大错误
- [营销策划]-华丽转身的“新希望”:互
- [营销策划]-营销策划中的策略定义
- [品牌攻略]-15年关于新品牌的六场“
- [市场纵横]-消费认知的“破与立”
- [营销策划]-营销中不同角度观察消费者
- [品牌攻略]-工业品企业为什么需要品牌
- [品牌攻略]-大品牌时代的10个“不要
- [营销策划]-别把营销策划玩成益智游戏
- [营销策划]-中国传统企业在大互联时代
- [品牌攻略]-让消费者参演你的品牌故事
- [营销策划]-当下营销乱象
- [营销策划]-工业品营销,你喊错人了!
- [品牌攻略]-做品牌千万别做小三
当前位置:中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容
产品营销策划方案之背景策划
作者:范志峰 日期:2011-6-29 字体:[大] [中] [小]
-
在国内,背景应用最多的行业是保健品行业,这几年开始,其它行业也开始借鉴这个策略。范志峰曾经对连锁行业、电视购物行业、教育培训行业、消费电子类运用背景策划成功过很多产品,不过也有不少企业喜欢把背景直接升级成为“品牌故事”。
为什么要塑造背景呢?
背景是一个情感,可以让消费者认同你、认可你、相信你。背景还是一个故事,让消费者通过故事喜欢上你,购买产品!
策划一个好的背景,要有神秘、磨难
范志峰告诉你,背景的塑造可以真真假假、假假真真。即使是假的,说多了也是真的了;
新产品上市可以根据范志峰整理的12个背景进行对应策划:
1.产地背景:你的产品是哪里生产的?越神秘的地方,生产出来的产品就越珍贵,如果没有神秘怎么办呢?可以制造出神秘出来。产地的背景和人的心里第一印象要对应,营销术语叫“心智”,比如:牛奶的产地我们是不是想到了草原?西藏我们想到酥油茶、福建的安溪想到了铁观音,任何一个产品,总可以找到合适你的“产地背景”。
2.专家背景:很多企业会说,我们的产品没有专家啊,怎么办?没有可以请,请不起我们就可以制造,这不是假冒,这是营销的手段。任何新产品,或者是老产品更新,都是从无都有,既然是从无到有,那就是“发明”了,包装好“发明人”,那他(她)就是你的专家了。
3.研制背景:权威机构研究出来的产品,在老百姓的心里就是好产品。新产品可以对研制的过程做一个包装,找出一些细节出来塑造。比如:研究了多久?多少次失败?在研究的过程中发生了那些感人的故事?是不是倾家荡产才研究出来的?目前有很多公司到香港去注册新公司,那么一定注意一些细节,要和权威挂上沟。举例:范志峰策划的单词智能学习系统在香港注册“香港英语快速掌握教研所有限公司”,在宣传的时候把有限公司去掉,体现“香港英语快速掌握教研所”,其实真正值钱的是“教研所”三个字,国内的老百姓非常认同这个,但很少人知道香港是只有“教育司”没有“教研所”的。
4.历史背景:一段历史,不仅可以让老百姓回忆往事,更重要的是老百姓会对你的“历史”感兴趣,会认为是真的。中国有5000年的历史,可以随便找出我们想要的历史出来。范志峰提示:历史背景切忌不要应用到科技类产品上,要不就会出现大笑话了。
5.材料背景:物以稀为贵,这正是材料背景塑造的真正目的。就像咖啡,最贵的是“麝香猫咖啡”全球1年才产几百斤,当然,这是奢侈品。普通的产品怎么塑造背景呢?也不是什么难事,可以用神秘的产地来支撑材料,也可以有科技含量高的技术来体现材料。举例:天无三日晴,地无三尺平的贵州雷公山深处,生长出一种神秘的植物“半枫菏”,苗家人祖祖辈辈产后用其洗浴,三天后就可下地干活,而且不得风湿病,XX胶囊,来自XXX。
6.公司背景:XX风险投资强势入主5千万美金、中科海外利用“中国科学院”、新思维利用在中国科学院广州背景,新思维的翻身战就是我们在2007年策划的“天价培训班”---国家十一五课题来粤招生。
7.技术背景:美尔风水宝的德国军工技术、GVS全球预警系统的以色列军工预警技术、摄力雷达的国际安防技术。别小看这个,摄力国际是国内招商圈非常有名的公司,专注于招商行业,3个月汇款5000万的奇迹就是他们公司的项目;
8.故事背景:范志峰策划的藏秘熏蒸故事---“公元641年,文成公主下嫁松赞干布,进藏后身体虚弱,疾病缠身。松赞干布四处寻医。转世活佛桑洁.达赖喇嘛特地为文成公主配制“活佛三宝”,不出半月,文成公主恢复健康。桑洁.达赖喇嘛献出“活佛熏蒸秘方”。并叮嘱每天一次足熏蒸、三天一次全身熏蒸。文成公主进藏40余年,直到离世,身体依然健康。”
9.机构背景:我们在2008年给大思教育策划的时候,建议与联合国儿童基金会、中国教育学会十一五课题、联合国教科文组织合作。一个杭州就招了1300个学生,9800元一个人天价学生,很多家长报名,甚至还有家长把牛卖送学生来参加的。
10.配方背景:如:百日中风再造丸的“中、日、韩”5年研究,83位一流脑壳专家研究的配方,充分体现了这个产品的配方非常权威;
11.明星背景:圣恩熙购买几十个韩国电视剧海报的中国发行权,擦边球的全部利用好了几十个韩国明星,目前已经有300多家专卖店了;
12.名人背景:原国家领导为项目亲笔题词,不认识可以通过关系请,北京有专门的人吃这碗饭,我们在给很多药品做新闻发布会的时候就很喜欢用这招。
范志峰:著名营销策划专家、蜥蜴团队长官亲传弟子,10年市场一线营销策划经验。对招商、电视购物、医药保健、教育培训项目有非常敏锐的市场洞察力。精通报纸10大写法、电视购物108策略、招商三大技巧,擅长用医药保健手法武装传统行业。在医药经济报、21世纪药店报发表数十篇营销观点文章。设有营销专栏。联系方式:13825052505 QQ:22418955 营销博客:http://blog.sina.com.cn/fanzhifeng