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田新利谈广告（九）：如此脱光衣服，等于点了品牌的死穴
作者：田新利 时间：2011-8-28 字体：[大] [中] [小]
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生活中，
我们经常会出现一种“短路”现象：
明明对某电视广告的女主角记得清清楚楚，
可就是丝毫记不起该广告买的是什么产品。
原因很简单，
因为人都是“一心不能两用”，
即大家都全神贯注地看美女洗澡谁还顾得上什么产品。
道理都是讲给别人的，
明明知道有些事情是不合理的，
可一些企业还是非做不可，
如为了使自己的产品能一夜成名，
就利用裸女当众洗澡来做沐浴露的促销等。
首要要说的是，
吸引眼球不是广告促销的全部。
在街道里打架很吸引眼球吧，
但这是丑事。
当众裸体洗澡的视觉效果绝对是咣咣的。
但弊端太多根本不值。
第一，降低了产品的档次，给人粗俗之感。
第二，容易形成该产品质量有问题，要不也不会猴急成这样。
第三，凑热闹的人多，但能记住甚至喜欢该产品的人寥寥无几。
第四，浪费广告费，典型的叫好不叫座。
不知大家是否留意过，
越是知名的品牌越是注意促销的方式。
您见过宝洁的产品做裸女促销嘛？
就算是在电视广告中露一下，
也是含蓄地半掩着艺术一把，
不仅美化了产品的形象与质感，
而且让消费者产生强烈的购买欲望。
艺术化绝对是广告的重要手段，
但“当众脱光衣服”一定是促销的死穴。
脱吧，脱吧，脱光了穿上再脱，
大家也许会用心去捧场（看了也白看），
但是基本上都是凑热闹，估计不会买你的产品。
每一次做促销，
如果销量产生了，品牌形象减分了，宁可不促销。
总之，
每一次的行为都要给品牌加分，
哪怕是一点点也没关系，积少成多嘛。
田新利，新锐派营销策划人，“品牌站立”理论创始人，上海致本营销策划机构总经理，著有《谁躺在奥格威怀里：反思本土广告》一书。曾为多家企业成功进行过营销诊断与品牌策划。机构邮箱：zhibencehua@163.com 机构官网：www.shzhiben.com 值班电话：021-62097803 助理：15802148315