当前位置：中国广告人网站>创意策划>耐用消费品>详细内容
XXX 充气家私产品深圳市场
作者：佚名 时间：2003-11-1 字体：[大] [中] [小]
-
XXX 充气家私产品深圳市场
整合营销传播策划纲要
□产品上市定位策略 (产品特色 / 产品竞争力 / 产品市场特点分析 )
□产品市场策略原则
□市场营销组合计划 （ 营销渠道策略计划 / 市场推进方案 / 市场协调与监控方案）
□整合传播计划 （品牌整合策略 / 视觉体系规划 / 广告执行方案 /组合传播计划 / 整合推进核心计划）
产品市场定位策略分析
产品特色：时尚、前卫、实惠
XXX充气家私承继欧美市场之消费时尚，导入中国大陆家私消费领域，其新观念新材料的应用、新设计的选择，构成了“新概念与新感觉的统一、个性化与人性化的统一、实用型与实惠型的统一”，使“时尚、前卫、实惠”特色凸显，集聚成款款动人之消费景象。
产品竞争力
差异化市场带出市场机会点。认为目前国内市场的空缺产品，华逸充气家私具备明晰的同业产品异质化特性，进而产生差异化市场。据此拓展看机，延展其属性与功能，必随细分市场，具像化消费者心理，而培养出与众不同的市场兴奋点。
产品市场特点
诱导型市场/情感型消费/青春型人群
产品市场定位策略原则
产品定位：现代家私新宠，时尚消费精华/市场定位：倡导“时尚生活”，引领“高尚品味”
目标市场研定
深圳市场特征：
移民的、现代国际化的、文化包容的、年轻的城市特征 ；
高素质的、有购买力的、不稳定心态的年轻人群体 ；
追求人性化的、个性化的、时尚化与成功感的、有文化品味的个体；
竞争激烈的、强压力的、超常规生活状态的、理性化的群体。
消费人群心理：
家----渴望而驿动 / 压力----柔化硬环境 / 集聚纽带----亲情、同乡、同职业、情趣
购买特征：
情感度、时尚度、高尚度、舒适度、实用度均为敏感，易于激发兴奋点。
目标市场规模：（略）
整合营销计划
营销渠道设计策略：
策略要点：“一探二抢，三路进攻”均为借船出海，以实击虚 / 说明：（略）以主渠道探试市场，实为体察竞争实力的市场防守板块 / A、B辅渠道，一者为攻，一者为扰，体现市场机会与赢利能力。
市场推进方案：
市场导入期（1-3月）：选择营销渠道、渠道辅货、产品市场测试、品牌树立市场；
市场启动期（4-6月）：优化营销渠道、明确主导产品类型、销售促进 ；
市场成熟期（7-12月）：各项策略调整、形成市场攻势、销售促进。
营销管理计划：
A组织管理：建立厂方、策划方共生机制的双赢市场专营组织 ；
B业务管理：销售指标动态监控与协调 / 货品配送，全程计划协调与培训
确定市场策略原则：
锁定时尚，“避实就虚”:即避开传统家私的市场冲突，导入“三新” 家私理念，刺激前卫消费市场；
以退为进，沟通诱导:即力陈“软”家私“时尚而梦幻”的感觉，诱导与启发情感消费空间。
全传播整合计划
A、传播资源整合策略研定：
品牌形象规范：确立核心创意；拟定创意原则
视听体系建设计划；
视觉系列设计制作；
B、促销展示设计 ；
C、广告传播策略与执行方案（媒体组合策略 ；媒体广告报放计划；媒体实施效果综合监测计划）；
D、动态组合传播策略计划；
E、新闻组合宣导策略。
F、公关组合推进策略