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当前位置：中国广告人网站>创意策划>饮料食品>详细内容狮王集团花果汁饮料新产品策划作者：佚名时间：2003-6-14 字体：[大] [中] [小]

一、现企业市场地位简介
1、企业简介
　　无锡狮王太湖水啤酒有限公司地处美丽富饶的太湖之滨，其前身是于1984年建成投产的无锡市啤酒厂。1992年与新加坡鸿贸国际私人有限公司合资，组建成无锡太湖水啤酒有限公司。1995年4月，与澳洲狮王集团合资组建成无锡狮王太湖水啤酒有限公司。合资公司总投资4300万美元，注册资本2250万美元，其中狮王集团控股90%。与狮王集团合资后，通过引进先进的生产技术和对原有设备的更新、扩容，公司从6万吨啤酒年生产能力提升到年产12万吨啤酒的生产能力，主要生产太湖水系列啤酒、莱克系列啤酒及卡尔黑啤。
２、市场简介
　　据调查，在我国的果汁市场有四股力量：
1

）、专业洋品牌　　日本三得利　澳大利亚金环　丹麦Ｓｕｎｑｕｉｃｋ
　　　　　　　　　香港果汁先生等　
2）、传统果汁品牌　汇源　露露　都乐　茹梦　大湖　椰树　新奇士等
3）、新生主力　　　鲜橙多　酷儿　每日Ｃ　娃哈哈　健力宝　等
4）、中小品牌　　　数量众多，以模仿名牌为主。
　　我国果汁市场的特点是：
　　第一、果汁饮料市场还处于发展的初级阶段。
　　第二、果汁饮料行业诱人的蔚蓝远景。
　　第三、竞争虽激烈，但并未到“你死我活”的时候。
　　第四、果汁饮料消费的地区性差异较大。
　　第五、女性化是国内果汁饮料市场消费的一大特征。
二、新产品策划
１、新产品开发的依据
　　中国果汁市场目前的产品功能太单纯，口味也太单调。橙汁口味的果汁占了整个果汁市场的大半个江山。果汁饮料消费的地区性差异较大。我国果汁饮料的消费人群主要集中在广东、浙江、福建和海南等东南沿海省份，而安徽、贵州、四川、湖南等省区则较少。从城市类型来看，像北京、上海、广州、深圳等大中城市是果汁饮料的重点消费区域。女性化是国内果汁料市场消费的一大特征。调查显示，在果汁饮料消费的性别特征上，呈现出较浓的女性化色彩，女性占59.4%，特别是职业女性，而男性消费者只占 40.6%。
　　据网上消息，一种新型天然的花卉型饮料正走俏欧洲，这种花卉饮料不含刺激性物质，不仅颜色赏心悦目，其香味也令人陶醉，而且具有滋润皮肤、美容养颜、提神醒目之功效，特别受到女性消费者的青睐。市场上流行的有玫瑰花、向日葵花、菩提花饮料。其植株在生产过程中不用化肥，也不喷洒化学农药，无任何污染。
２、新产品的品牌策略
　　此次推出的新产品的名称是由英文字母“ＢＵ”构成的，来源于英文单词beautiful，即美丽的意思。然后配合可爱的卡通人物，就像可口可乐的产品酷儿一样。我们提倡饮用饮料的新概念，喝出美丽，喝出健康，品位多采人生！
３、新产品市场定位
　　我们此款新产品的定位在女性消费者，特别是年龄在十五岁至三十五岁左右的女性消费者。我个人认为在这个年龄层的消费者比较容易接受新事物，敢于尝试新品牌，富有创新精神。
４、新产品的价格及折扣策略
　　市场的需求是公司定价的上限，而成本则是价格的下限。对于推出的这款新产品，公司打算采用撇脂定价策略。类似的饮料产品的价格大约在2.5-4元左右，而本产品的零售价估计定在3.5元左右。开始以偏高的价格推出新产品，利用消费者的求新心理，吸引顾客注意；同时较快的回收研究和开发新产品的成本费用。而后，一旦遇到同类产品的竞争对手，还可以及时削减价格，保持市场优势。对于新产品经销商的折扣策略，本公司打算采用数量累计折扣策略。
５、新产品的包装
　　我们的此款产品是针对女性消费者的，当然包装也要女性化一点。在使用的材料和颜色方面需要符合女性消费者的习惯，线条设计不能太钢硬，呆板了。但是为了扩大市场份额，传统的饮料包装也是必不可少的，如PET包装。
６、新产品的整体策略
　　在这次推出新产品的计划上，我们不防模仿一下可口可乐公司的3A和3P策略，即：
　　买得到/Availability--要使产品随处买得到；
　　买得起/Affordability--要使所有消费者买得起；
乐得买/Acceptability--要使消费者愿意购买；
　　无处不在/Pervasive--使产品随手可得；
　　物有所值/Price Relative To Value--产品必须物有所值
　　情有独钟/Preferred--使产品成为消费者的必然选择。
三、其他
　　狮王太湖水啤酒是以生产酒类为主的，在生产此款新产品时，我们可以利用现有的部分生产设备，另外再购进一些设备作为补充。此款产品与狮王现有的产品系列具有某种程度的相似，不是很矛盾，只是出于企业多元化经营的一个补充。在新产品的销售渠道方面，也可以利用现有的销售渠道。我个人认为推出这款新产品，企业不仅扩大了现有市场占有率，曾加了大量的消费者，而且也扩充了企业的生产线。但是，在生产这款新产品时，企业需要和新的原料供应商打交道，曾加了一些风险。新产品的首先推出的品种可以是玫瑰花果汁饮料和百合花果汁饮料，因为这两种花较为人们熟悉。