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第一届河南省大学生旅游节活动策划方案书
作者：佚名 时间：2005-9-6 字体：[大] [中] [小]
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前言
当前旅游业是世界最大的产业之一。
随着我国经济的发展，人们生活水平日益提高，旅游逐渐成为一种休闲方式、一种时尚、一
种精神需求、一种可塑性文化。
大学生对于旅游市场来说，她是一个庞大的消费群体。大学生之所以有声有色的成为旅游市场
的一个焦点，与大学生存在的社会、文化、经济、个人所特有的因素是密不可分的。大学生不
仅仅停留在旅游观光阶段，升级到深层次的旅游内涵。
在市场营销观念的指导下，每个旅游部门、旅游企业都应以市场为中心进行规划，创造性的通过
各种思维、方式、渠道与自己旅游市场的目标消费者和潜在目标消费者发生尽可能多的联系，人
为的创造市场，创造市场机遇，使自己在激烈的市场竞争中生存和发展壮大。
我觉得大学生作为一个特殊的文化群体，应该和旅游业以及旅游业所拥有的旅游文化结合起来，
顺应国家提倡的假日经济、旅游经济、教育经济以启动市场新思路，而有着极为丰富的旅游资源、
文化底蕴的开封，对于旅游商家来说有着极大的商机，有着巨大的市场潜力。总的来说，一方面
拉动经济，另一方面宣传文化。
开封正是在这样的背景（下文）下，提出了寻求旅游大发展的新课题。
分析部分
1.市场宏观环境分析
由于受地理位置、人口数量、市场开放程度及市场经营消费观念等各种因素的制约，开封乃至
整个河南的旅游态势，各个旅游景点处于低弥徘徊甚至走下坡路的状态。从近年来河南整个旅
游消费来看，旅游重心有向焦作、南阳等新兴城市反展，而开封的旅游总体消费观念趋于低调
保守，客观上造成了开封旅游市场购买力的狭小有限，从而限制了旅游及旅游相关产品销售额
的大副增升和旅游服务的有效空间，也影响了旅游相关产业的发展，这就很难使开封旅游经济
利益实现最大化。面对越来越激烈的市场竞争，旅游企业如何生存与发展、寻求最大竞争优势
的有效途径成为每一个企业迫在眉睫的问题，这就不容质疑的要求旅游企业大胆变革创新，转
换市场观念，转换经营机制，理解竞争、参与市场竞争、积极主动的争取消费者。切入核心市
场，占领重点市场，与消费者建立联系。市场无限，捷足先登，巨大商机来临，成功机遇是留
给有市场准备的企业商家。
2.产品（开封）分析、市场考察
3.竞争分析
郑州 高 开封、洛阳
商丘 焦作、南阳
4.消费者分析
要发展旅游业，举办河南省大学生旅游节，首先要对旅游市场进行分析。要分析市场首先要分
析消费者。因为市场是消费者需求的总和。可见消费者是市场营销的核心。面对广大的市场，
消费和需求是有差异的，而河南大学生旅游节有一个明确的、专一的市场定位：河南省全体在
校大学生。
⑴消费者总量：
⑵消费者年龄：18-25岁
⑶消费者的职业：学生
⑷消费者文化程度：处于大学教育文化的重地，文化程度处于社会消费群体前锋。
⑸消费者的分布：分布密集，容易形成团体购买，广告宣传投放不受地方空间限制。
结论：
大学生消费的必然性。大学生群体是市场消费中的一个亮点，需求层次也越来越高，一般的旅
游观光已不能满足大学生目前的需求，她门的市场已经出现了多层次、多元化特征。根据市场
以上的特征可以提出大学生旅游节活动，根据有二，一是有强烈的消费需求，二是开封有着丰
富的旅游资源。
5.SOWT分析
1.有利点
A. 国家产业政策的支持，是发展旅游的大好时机，这是天时。
B.开封在全国有很大的知名度，在河南省更享有威望，这是地利。
C.旅游节的消费对象是河南省大学生，增加了活动推广的亲和力，这是人和。
D.开封旅游景点集中，对大学生来说有较大的吸引力。
E.具备
2.不利点
A.旅游竞争激烈。全国来说，北京、西安等城市旅游条件已经数倍的超越开封。本省来说，
洛阳、郑州、焦作、信阳等城市也对开封构成强大威胁。是省区旅游的竞争对手。
B.开封地理交通弊点。开封交通闭塞、而且学生旅游首选交通铁路运输站点狭小。
C.当前学生的旅游现状是，大部分还处于非理性状态，存在盲目心理，开封很难形成旅游热点。
3.机会点
A.河南大学生旅游节是一个全新的旅游概念，能吸引河南省大部分大学生。
B.大学生素质教育已成为国家乃至学校关心的问题，旅游节宣传河南开封文化，导入素质教育
理念，丰富旅游内涵，在特定的节日活动中起到特殊的教育效果。
C.今年"五.一"出现旅游定点狂潮，在河南省出现了焦作，南阳热线，而开封旅游逐渐下滑，这
次大学生旅游节在开封举办，会提醒人们回归理性，在一定程度上会分流下一次（国庆假日）
旅游高峰的客流，为开封开封在旅游市场份额的扩大做好铺垫。
D.根据马斯洛人之需求层次理论，过去大一统的旅游点和品种，已经有教高需求的人（大学生）
感到乏味。大学生旅游节活动的开展，一定会赢得河南大学生的热烈响应，赢得河南所有公众
的支持，从而为以后举办更有特色的旅游项目做好准备。"河南省大学生旅游接"只是一个开端
和尝试。
4.威胁点
活动推广策略
这次河南省大学生旅游节活动，通过宣传开封、组织河南省大学生，开辟一种全新的旅游方式，
从而提高开封的知名渡、美誉度。
1.总体目标
通过"河南省大学生旅游节"系列活动，满足大学生的旅游消费需求，为大学生旅游创造一个良
好的文化氛围，通过各种方式对大学生进行素质教育的目的，达到"爱开封，爱河南"的诉求，
进一步提高开封在大学生乃至社会中的知名度，树立良好形象，同时提高开封的旅游收入，为
开封创造巨大的经济效益。
2.具体目标
A.把开封的知名度提高 个百分点。
B.促进开封旅游经点的门票收入，把销售额比平常提高 个百分点
C.促进开封旅游相关产业的发展，使销售饿增长 个百分点
D.收集大学生对活动的反应，收集到对开封旅游或者一景点旅游的合理反馈信息，为开封今后
旅游的发展投石问路。
E.在开封可以举办小型的人才交流会，吸引一些高素质、高水平的人才。
注：
从长远目标考虑，目前不以盈利为目标，而主要以占领市场为目标。一切为了追求大学生的满
意，宣传开封，弘扬开封文化，为下次至以后争夺更多消费者，要充分考虑大学生的需求、利
益。没有大学生（消费者）的利益就没有旅游企业的效益。 营销策略
1.树立新品牌
以"河南省大学生旅游节"塑成开封在河南的一个新品牌，作为一个旅游城市的开封要想在激烈
的竞争中立于不败之地，必须开拓思路，创新模式，保证开封老品牌，发散树立开封新品牌。
2.更新观念
一改过去旅游只注重新、奇、玩、赏的概念，为"河南省大学生旅游节"创造更多的附加值，让
大学生了解开封，体验到开封深层次的文化底蕴，让大学生产生热爱古都开封的效应。
3.组合营销
A.团体销售
征得各高校有关部门同意，或是高校个别班级负责人的同意，集体参加"河南省大学生旅游节"
活动。
B.散客参与通过各种公关促销手段，大力宣传，吸引她门踏上旅游节旅程。
4.策略原则
充分考虑到旅游企业、旅游资源、大学生群体三者的相关相连性。建立长远目标，并长远目标和当前活动营销策略、把未来性和现实性有机结合。切入核心市场，占领重点市场，与河南省大学生建立良好、有序、持久的关系。
5.管理原则
开发市场，人的因素第一，河南省大学生旅游节活动的举办，预先成立筹划小组，选择事业心强、有工作能力、专业性强的工作人员。
（未完待续）