当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 报纸广告营销策划之证言篇 作者：范志峰 时间：2011-9-16 字体：[大] [中] [小]

     什么是证言？
     证言是通过第三方，范志峰策划经验：把看到的、听到的、客观的、真实的、清晰的说出来，告诉有需求的人群，让其相信产品，达到购买产品的目的。
     证言的作用？
     站在第三方的角度告诉买单人，产品非常好。比如：范志峰营销策划，如果是范志峰自己说自己策划很厉害，只能通过详细的沟通、探讨、对项目的分析才能证实策划的水平。藏秘熏蒸的老板祝君说范志峰策划厉害，祝君曾经说过一句话
，老范是我的功臣。老祝一句话胜过范志峰说一百句。------这就是证言的作用。
     要哪些类型的证言，范志峰整理出以下几点：
     1. 消费者说：购买者、使用者；
     2. 权威说：政界、商界、明星、名人；
     3. 学者说：行业学者、行业专家；
     4. 权威说：行业机构、政府要员；
     5. 厂家说：发明人、代理商、生产企业；
     6. 经营者说：送货员、话务员、营业员；
     7. 他人说：邻居说、亲戚说、朋友说、同事说。
     证言要怎么提炼？
     购买者：送脑白金有面子…
     使用者：喝脑白金睡得好…
     政界：孩子就是未来，记忆力要从小培养！
     商界：这中国航母第一舰放在办公桌，非常体面。
     明星：魏子说，我没抽烟，我吸的是如烟。
     名人：乐嘉说珍爱网是一家专业的红娘网站。
     行业学者：XX博士谈对手机的几点看法；
     行业专家：蔡国声经常说，这玉细腻，出自名家之手，具有收藏的价值。
     行业机构：XX经过我们检测、证实，符合标准。
     政府要员：这次中秋节，我就给单位发XX，不发月饼！
     发明人：林文说，就是因为女儿失明，才有我研发雷达笔的动力！
     代理商：反正都是做生意，我觉得要做有意义，对消费者负责的生意！
     生产企业：质量、质量、还是质量。
     送货员：这家XX路的店，昨天送了3次货，又不多进点，累死我了。
     话务员：昨天接了182个咨询电话，嗓子不行了，休息两天。
     营业员：这产品相对来说，卖的比其它产品要好很多，有1/3的回头客购买的。
     邻居说：隔壁小琳是不是去做了整形，十一长假回来就瘦了一圈，身材这么好？
     亲戚说：侄子现在是记忆大师了，几天就背完一本英语课本。
     朋友说：你怎么那么喜欢LV？
     同事说：才放假几天，怎么就变了个人？皮肤白了这么多？
     范志峰提示：证言策略的注意事项
     证言的提炼切忌，要有真实感，经营者自己说的时候，别“无所不能”，没人相信你的。8月底范志峰参加了某公司的资源整合试听课，里面“雷姓大师”就无所不能了，好像这个世界上没有他解决不了的事，又说自己只有实战，没有理论，不过讲出来的全部是非常官方的理论，结果，试听课没成交，没企业家买单听他的课程。
     证言要注重细节，把小步骤提炼出来。就像医药广告里面的，吃了XX产品后，大约半个小时后开始会有点不舒服（产品在起作用）。


范志峰：国内著名策划专家，10多年实战经验；从普通业务员一直做到国内顶级策划公司负责人，创造中国三个之最。中国最年轻的品牌策划总监-----24担任蜥蜴团队策划总监、广州分公司负责人；中国最年轻的教授-----28岁被中国策划学院聘为客座教授；中国品牌策划速度最快的专家-----7天完成“家有儿女雷达笔”全案，试片800通电话、5天完成“藏秘熏蒸”全案；联系方式：13825052505 QQ：22418955 邮箱：13825052505@139.com