当前位置：中国广告人网站>创意策划>促销策划>详细内容 手机店促销1001招系列（连载四） 作者：周鑫 时间：2011-9-25 字体：[大] [中] [小]

     ---10招让你的宣传单张有价值
     “战退玉龙三百万，败鳞残甲满天飞。”走访调研全国各地手机店聚集的街道，常常看到宣传单张如漫天飞舞的雪花，应接不暇于各类宣传单页的消费者，也只能是“一手接，一手丢”。偶尔细看手机店散发的宣传单张，无非是些机型介绍、降价、打折之雷同招数。试问一下，这样的宣传单张有效果吗？
     恐怕效果只能用进店率来衡量，我曾做过调查，在核心商圈（500米之内）进店率可以达到5%-10%。越远的地方效果就越差。因此，
宣传单张是“匕首”，只能适合短兵交接，近距离御敌。
     提个简单的问题，发宣传单张的目的为何？
     答案应很简单：吸引客流进店！
     所以，宣传单张的目的明确了，我们就好研究了，问题是如何将手机店的宣传单张变为路标指引顾客进店？变为磁铁吸引顾客进店呢？如何让顾客对拿到手里的宣传单张有兴趣？如何让顾客能保留这张宣传单张而不轻易丢掉？
     下面10招可以帮你拓展思路，并有可能实现。
     NO1、关联式宣传单
     所谓关联式宣传单，主要是研究手机店所在商圈，有无知名度比较高的连锁店，通过了解其主要消费群体、结构。将宣传单与其关联，达到客户资源共享的目的。
     操作思路：某手机店，将手机店的宣传单与快餐单关联在一起，仅需分摊少量印刷费用，分享异业客流的同时，也节省人力派单成本。
     NO2、功能式宣传单
     所谓功能式宣传单是指将宣传单镶嵌上某种客户所需要的信息或常识性便民服务，从而达到让顾客多看、愿意看的目的。
     操作思路：某手机店主要客户群体为打工族，将手机店宣传单印刷上火车时刻表，效果较好。再如可以印刷上地图、日历、单位换算、生活常识等。总之要根据消费群体需求而定。
     NO3、利益式宣传单
     所谓利益式宣传单是利用人们均有爱占便宜的心理而设计，让顾客拿到宣传单可以得到某种好处。
     操作思路：某手机店在宣传单下方直接印刷上50元代金券，如果遇到有买手机意向的顾客就会首先到你的店看看。这一招主要是帮你在茫茫人海中找到准顾客。
     NO4、嫁接式宣传单
     所谓嫁接式宣传单，主要是将宣传载体与顾客所能得到利益通过“杠杆借力”的方式嫁接在一起。也可以理解为将宣传单嫁接到其它媒体上，如参与办报、参与创刊等。
     操作思路，例如：某手机店将其宣传单与电影院相嫁接。所有收到宣传单的顾客，下方印刷有一张电影票优惠券，但这张券要到手机店盖章方可有效。还可以与某某门票、某某餐饮、某某商场等相嫁接。
     NO5、抽奖式宣传单
     所谓抽奖式宣传单主要是利用人们的侥幸心理，“有可能中奖”“有可能是500万”等好奇心理。提高顾客的参与性，达到吸引客流的目的。
     操作思路，例如：某手机店将其宣传单页设计为“即刮式”抽奖券模式，所有入围号码请于某某时间到某某手机店参与抽大奖。顾客参与兴趣极高。
     NO6、订单式宣传单
     所谓订单式宣传单，也就是将宣传单背面或1/3之处设计为订单格式。只要填写好订单到手机店定机的顾客，可以获得更多优惠。
     操作思路：如某手机店主流顾客群体离手机店较远，该手机店实行目录+订单式销售方式，也就是先去发“订单式宣传单”顾客填写订单并邮寄到店中，店员可以采用上门试机服务。
     NO7、实用式宣传单
     所谓实用式宣传单，也就是将宣传单通过变形或特殊设计的方法，将宣传单设计为顾客实用的物品。
     操作思路：如信封式宣传单，环保袋宣传单，这里有人可能会说，是否成本会增加些，但总比被客户拿到手里丢掉要好。而且对方如使用环保袋，又起到了多次传播的效果。
     NO8、电子式宣传单
     所谓电子式宣传单就是将宣传单做成网页的形式，通过邮件、手机彩信的方式进行传播。
     操作思路：设计好的电子类宣传单，传播通路不成问题。关键是目标消费群体的选择要准确。深圳某智能导航手机，找到深圳所有车主的手机号，通过整理数据库，采用邮件配合彩信群发的方式，每一单平均成本不超过3毛钱，每100条成交一台。效果非常好。
     NO9、标题党式宣传单
     所谓标题党式宣传单主要是通过文案创意的形式来吸引顾客的宣传单设计。设计一些让顾客容易记住你的广告语，比写一大堆文字效果会更好。
     我们先看一组行业外的宣传语案例：
     某饺子铺宣传语———“无所不包！”
     某石灰厂宣传语———“白手起家！”
     某打字机宣传语———“不打不相识！”
     某洗衣机宣传语———“闲妻良母！”
     某印刷公司宣传语———“除钞票外，承印一切。”
     某新书广告宣传语——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！”
     棺材广告：“上帝推荐产品。”
     这些宣传语让顾客很容易记住并传播。道同此理，手机店在设计宣传单时，也要认真斟酌每一句广告语。
     例如下面这则小笑话就可充分证明，好的广告语可以让顾客永远记住你的品牌！
     第1天：一人爬墙出校，被校长抓到了，
     校长问：为什么不从校门走？
     答曰：美特斯邦威，不走寻常路。
     校长又问：这么高的墙怎么翻过去的啊？
     他指了指裤子说：李宁，一切皆有可能。
     校长再问：翻墙是什么感觉？
     他指了指鞋子说：特步，飞一般的感觉。
     第2天他从正门进学校，
     校长问：怎么不翻墙了？
     他说：安踏，我选择，我喜欢。
     第3天他穿混混装，
     校长说：不能穿混混装！
     他说：穿什么就是什么，森玛服饰。
     第4天他穿背心上学，
     校长说，不能穿背心上学。
     他说，男人，简单就好，爱蹬堡服饰。
     校长说我要记你大过。
     他说：为什么？校长说，动感地带，我的地盘我做主!
     操作思路：这里的标题党还是主要指宣传单的主题、色调、内容等软文的综合设计，要能吸引顾客参与，能让顾客看了眼前一靓。
     例如：
     不要抢，**手机*日*时才恢复原价。
     一部也团购，买机到国语！
     把握良“机”，机不可失。
     NO10、人文式宣传单
     所谓人文式宣传单是指派发人员的综合素质与宣传单相结合，及以人为本的环保有声宣传单。比如现在很多城市禁止发宣传单，我们可以设计好标准的广播话术，让店员背着喇叭在路上拦截式宣讲。
     操作思路：派发宣传单张的人员，无论是专业还是非专业人士，都要经过专业的派单礼仪培训，避免出现强制塞到顾客手中的现象。否则那样也派发出去的传单也是无效的。
     思路无穷尽，答案心中生。只要每位手机店的经营者，本着“在战争中学习战争”的经营态度，知行合一，把每一次学习转化为实践应用。你就可以成为区域市场的强者！手机终端销售更多促销思路，敬请关注《手机报》每一期！


周鑫，中国手机店培训第一人，中国手机店铺运营管理专家。使命：帮助3万家手机零售商提升销售业绩！远景：打造中国手机零售业培训第一品牌！周鑫由基层做起，本着求真、务实的工作态度，独创实践派培训体系，首创手机店“剧本式”培训模式，始终坚持“不站柜台，不讲销售；不做管理，不言管理”知行合一的培训理念，立志为中国手机零售商服务！十年来先后从事手机销售、手机店管理、手机连锁店全国运营实践工作。先后为千余家手机店进行培训咨询，直接帮助手机店员、店长、区域营销人员过万人。培训咨询：QQ：100638835 0755-28188315 13538182851