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我的买货广告创造心得（人群篇）
作者：张宝 时间：2011-9-29 字体：[大] [中] [小]
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我做的产品比较多的是保健品，当拿到每个产品的时候，我首选要研究这个产品，这个产品的最大人群是谁，找到这个产品的人群，我就要研究这个产品最大人群的爱好和特点。
就以今年6月做的一款左旋肉碱为例，左旋肉碱，尽管也有男人减肥吃左旋肉碱，但是根据常识就能判断出左旋肉碱的最大人群应该是女人，而且是16---55岁的女人。这部分人群有什么特点？主要特点有4个：1、是女人，购物冲动型和更风性，2、肯定很多人吃过很多减肥产品了，减肥产品效果最好的能做到帮你减去肥肉，如果不良的饮食习惯不改变，任
了解了人群特点，你的广告诉求就要直接针对人群的心理特点进行，左旋肉碱因为在江浙沪报纸广告中受到的监管很严格，而且报纸广告人群并不是我们要打的人群，报纸的主要人群是事业单位和中老年人。实际上，投放左旋肉碱的最佳媒体应该是网络，所以网上左旋肉碱是近几年销售最火爆的减肥品，淘宝网上一个网店一款左旋肉碱一个月销售额都达数百万，但由于淘宝网和其他B2C网络把左旋肉碱几乎做滥了，现在都在价格上肉搏，鉴于此，我们避开红海，开创了蓝海媒体——广播电台。
今年，广播电台的受众已经发生重大变化，主要已经不是老头老太太在家里收听了，现在的广播电台节目主攻人群也变成了——私家车司机。司机车司机的主要人群理论上是中国的中产阶级，有车有房，消费能力很强。
所以，最后我们的人群定位是16-55岁的私家车女性司机。根据人群特点，我们进行了广播稿的创作，广播稿主要分三部分，第一部分是导入恐吓性诉求，让她们想起肥胖的痛苦和肥胖的危害，主要是诉求“女人不对自己狠心，男人就会对你狠心”，彻底唤醒减肥的需求，第二部分是导入我们的产品，诉求产品独特卖点，因为目前国内左旋肉碱没有大品牌，我们就可以先入为主，我们的左旋肉碱是左旋肉碱第一品牌，为什么是第一品牌呢，第一，是左旋肉碱的含量高，纯度高，第二，带蓝帽子认证，第三，有美国FDA认证，在她们的心目中塑造第一品牌的概念，买左旋肉碱就买这个牌子，第三阶段，促销，促销是最有效果的广告，而且促销既然要做，就要做的极具杀伤力，比如，我们的这款左旋肉碱促销，原价1380元，本次体验价680元，半价，再加送价值680元美国原装进口苹果酸一瓶，给人感觉今天不买，你就吃大亏了。尽管我们的人群不是很相信，但是她们也会认为今天买确实很值。另外，广播最重要的一个还是制作，我们是让电台的新闻主播帮我们录制的，付了一点消费，我们自己制作，自己加的很劲爆的背景音乐，这个很重要，狂狂的背景音乐会让人很亢奋，很激动，消费者一激动，就会掏钱包了，我们的目的就达到了。
我们的左旋肉碱广播广告主要在宁波、金华、温州、成都等地投放的，投入产出比在1：4左右，产品毛利超过70%,肯定赚钱了，不赚钱，我也不好意思说了。
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