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KTV营销策划方案（二）
作者：陈佳斌 日期：2011-9-5 字体：[大] [中] [小]
三.营销策略提案
通过将a gogo定位为引领引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，我们决定采取差异化基础上的创新战略和营销方案，来进行“学生特享卡”的销售办理，从而吸引大学生群体到a gogo进行K歌娱乐消费。
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（1.以大学生，以及符合年龄门槛的高中生为主体目标人群。
（2.目标人群细分：
独立时尚的80后：注重提高生活的质量，追求激情和时尚的生活方式。
个性张扬的90后：具有独特的价值观和生活方式，注重消费的感受和体验。
为了加强对目标消费群内心需求和情感的引导，潜移默化地赢得品牌认同感，我们将结合其生活习惯，心理需求和思维特点进行“学生特享卡”的创意营销活动
3.营销战略：差别化战略
定位独特的核心诉求，通过别具一格的创意宣传和营销活动，改变年轻消费者对KTV的传统认知和习惯，从而引导消费需求，赢得市场。
4.营销策略：在推出“年轻、时尚、激情、个性”的概念后，我们将通过系列视频宣传和独特的营销活动进行占位，从而产生有效的品牌区隔。
（1.投放幽默视频进行宣传
围绕着“年轻、时尚、激情、个性”这一核心理念，我们决定投入能够吸引大学生群体注意的幽默搞笑视频。
在视频宣传投放的同时，我们将与腾讯QQ进行合作，扩大a gogo的知名度
（2.植入腾讯QQ的“好友买卖”游戏
据相关调查显示：截至2009年上半年，中国网民规模达到3.38亿人，其中10岁至29岁的青少年群体占了62.8％。同时，“宅”是许多青少年的共同特点，但他们又有强烈的交友、分享和娱乐需求，而SNS（社交网站）和腾讯QQ便是其人际交往的便捷平台。
所以我们决定设计出让大学生等年轻群体感兴趣的话题，并将其与a gogo的营销活动密切融合，从而带来营销效果
经过综合效果评估，我们选择和对青少年用户粘性最强的腾讯QQ进行合作：将a gogo“学生特享卡”植入到QQ用户的“好友买卖”游戏中，从而吸引用户主动参与，这样更能激发他们的购买欲望，引导消费，刺激消费。
虚拟“学生特享卡”的受追捧，必将带动线下真实产品的热销
植入“好友买卖”效果图：
（3.开展网络互动活动，举办“一起飙歌，Go”大赛
针对大学生喜爱娱乐、追逐娱乐的特点，我们将与优酷网进行合作，借助其在全国网民的巨大影响，举办“一起飙歌，Go”一分钟病毒视频K歌大赛。
这个没有门槛，但本身又自娱自乐的营销活动将通过互动性环节得到进一步的口碑和病毒式传播
活动前期，我们还将在第一娱乐门户猫扑以及各大分享社区、主流BBS和SNS进行网络炒作与广告投放以吸引广大的年轻用户参与。
人人网横幅广告
网络病毒视频K歌大赛内容：
1.挑战奖品：价值两千元的a gogo助学金。（最终共选拨出20名）
2.参赛要求：必须是持有“学生特享卡”账号的学生会员才能参加活动。
有利于“学生特享卡”的推广
3.参赛视频：只要在视频里以创意，独特有趣的方式演绎K歌即可。
4.视频长度：限定为不超过1分钟。
5.比赛机制：采用人气投票积分和传播次数累计作为进阶标准。
这将使得参与者广泛地邀请周边朋友加入，这样不但确保了参与用户的粘度，又能拉动更多的a gogo会员以及网友参与，引发口碑传播。
6.互动式环节：观众在对参赛视频进行投票时需登入优酷网，然后查收优酷系统的确认邮件，邮件里将有a gogo以及“学生特享卡”的简短介绍。同时，投票者将伴随着比赛的进程，不定期地收到来自优酷和a gogo的问候，从而保持对比赛的关注度。
7.大赛时间：大赛为期一个半月，从9月10开始，到10月25日全部结束。
（4.举办“爱，就要大胆唱出来”的高校音乐活动
活动宗旨是以歌声打动自己所爱的人，将原声进行到底。入围者及其歌曲所献给的对象均可获得a gogoKTV的“学生特享卡”一张。入围到最后决赛的更有机会成为a gogo的年度形象大使，并获得丰厚的奖金。
这样的活动容易引起争议，有利于媒体炒作传播
陈佳斌，大学期间曾获中国大学生广告学院奖、金犊奖等多个比赛的奖项；现为厦门市某知名广告公司文案。 QQ：316902659