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《新龙谣》系列之整体推广方案
作者：佚名 时间：2003-6-20 字体：[大] [中] [小]
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一、前言
在《新龙谣》（一）获得成功的基础之上，公司再接再厉，在全体员工的努力下，《新龙谣》（二）、（三）相继制作完成，并拟于2003年4月中旬面世。《新龙谣》系列是公司努力打造的精品，既是目前的拳头产品，也是公司长期稳定发展的基石，公司上下对其寄予厚望，因此，《新龙谣》的市场推广显得尤为重要。
二、市场推广整体策略概述
对于《新龙谣》这样一个有着广阔市场前景、可持续开发的产品，市场推广策略应该是长期的，渐进的，并且随着产品的市场反应进行调整。现把其推广方案分为两个大的战略步骤
（一）、新产品面世推广
任何产品推出之前都要事先培育市场，合理、准确的市场推广策略可使产品迅速得到消费者的认同，从而抢得先机占领市场。
《新龙谣》的面世推广本着立体、高效、经济、尽可能的直接面对消费者的原则，从3月底起，将在全国范围内展开宣传攻势，持续时间为半年，主要推广活动集中在3至5月份。
（二）、产品的可持续性推广
在第一步战略目标实现以后，将开展第二轮的推广攻势，另行企划。
注：此企划书的以下各项的内容，将全部围绕第一步推广策略进行，不涉及第二步内容。
三、推广目标
（一）、在半年以内（即从2003年4月中旬到2003年10月中旬），《新龙谣》（一、二、三辑）的总销售量突破200万人民币。
（二）、《新龙谣》逐渐形成经典品牌，为后续的可持续性发展打下坚实基础。
四、推广策略
（一）、媒体推广
音像行业有其自身的特点，电视、报纸等媒体都不大适合广告投放，因此，此次推广选择的媒体主要是发烧友和经销商经常阅读的杂志，结合《新龙谣》产品并考虑到杂志自身的档次、主要消费群体、主要幅射范围等因素，选定了以下三本杂志作为广告发布平台。
1、《高保真音响》
杂志背景：由著名电子科普杂志《无线电》编辑部创办的《高保真音响》月刊创刊于1994年。《高保真音响》杂志是一本全国发行的大型豪华本月刊，重技术、讲实效、重欣赏，全刊96页正文，20余个栏目，在同行业中享有很高声誉。
发行量：8000—10000册 / 期
主要受众：音像发烧友
主要幅射市场：以北京为中心，在华北和东北地区有着广泛的市场影响力。
广告费用（以一页计算）：彩色版 4800元 / 期
黑白版 3200元 / 期
投放时间：《新龙谣》宣传广告将投放于《高保真音响》2003年5月期
2、《新音响》
杂志背景：《新音响》是第一本结合台湾、香港与国内视听影音专家，共同创造的发烧刊物，由曾任台湾《音响论坛》主编多年的赖英智先生负责编辑。《新音响》为目前国内编辑、设计、印刷最精美的音响类刊物之一，题材广泛、信息量大，在全国范围内都有很大的影响力。
发行量：6000册 / 期
主要受众：音像发烧友
主要幅射市场：华南市场，以广东珠江三角洲地区为主。
广告费用（以一页计算）：5000元 / 期
投放时间：《新龙谣》宣传广告将投放于《新音响》2003年4月期
3、《影音潮流》
杂志背景：《影音潮流》是从《电器沙龙》分离出来的一本新兴的影音杂志，其内容涉及行业最新咨询、影音知识、企业风采等诸多领域，其印刷精美、制作精良。由于有了《电器沙龙》的班底和成功经验，杂志一面世即得到各方好评，现已成为众多企业展示自己产品和企业风采的重要平台。作为天籁音像的合作伙伴，每期8个版面的“天籁世界”已逐渐为众多经销商和厂家熟悉、关注。
发行量：赠刊 6000册 / 期
订购 1800册 / 期
主要受众：经销商和音响器材生产厂家
主要幅射市场：华南、华中、西北、西南
广告费用（以一页计算）：3000元 / 期
投放时间：《新龙谣》宣传广告将投放于《影音潮流》2003年4月期
（二）、现场推介
为使《新龙谣》最大限度的与发烧友、经销商接触，提升《新龙谣》这一品牌的知名度，拓展其销售渠道，并最大限度的挖掘潜在客户，《新龙谣》的市场推广手法应多元化、立体化，仅由媒体发布广告是远远不够的，因此，现场推介在整个推广策略中占有十分重要的地位。
1、地址选择
（1）、海印广场
海印广场是一座集各大名牌电器、通讯用品、办公自动化设备、电脑、音像制品销售和商务写字楼于一体的5层大型专业产品商场，位于海印商贸安全文明小区中心点，地理位置极其优越。
海印广场在广州有极旺的人气，特别是在音响行业有着巨大的号招力，首届海印广场音响音乐文化节于去年十二月底开幕，历时一个月，取得空前成功。每天都有大批的音像发烧友涌入海印广场选购自己忠爱的商品，一到周末人流更为密集，因此，很多商家把海印广场作为产品现场推介的首选。
（2）、广州天河购书中心
广州天河购书中心地处天河区的中心，是广州最大的购书中心，也是重要的音像制品集散地，在广州家喻户晓。由于其在文化业不可替代的地位，并作为“求知、上进、现代、品味”的象征，天河购书中心有着广泛的社会影响和群众基础，从此引起了商家的高度关注，在天河购书中心举行的商业活动也日益频繁。
同时，天河购书中心也是音响业的一块盛地，李云迪、腾格尔、苍狼乐队等都曾在此举办现场签名售卖活动，引起社会的广泛关注。
2、活动时间
4月里某一个双休日，分别在周六和周日下午在海印广场和广州天河购书中心举办现场活动（具体时间待定）。每场活动时间长短为2—3小时（视现场气氛而定）。
3、应邀嘉宾
《新龙谣》主唱两人，《新龙谣》制作人员一人。
4、发布媒体
为进一步树立《新龙谣》的品牌形象，接近消费群体，挖掘潜在客户，并造成媒体效应和社会影响，现场活动将邀请一些本地富有影响力的媒体进行报道，现拟定以下媒体为邀约对象
（1）、广州电视台
（2）、广州日报
（3）、南方都市报
注：在海印广场举办的活动将邀请上述媒体的相关人员出席，而在天河购书中心的活动将暂不考虑媒体发布，以免造成资源重合消耗和资本浪费。应邀人员待定。
5、活动内容
为使现场气氛更为热烈，调动观众积极性，和现场观众形成互动，从而最大限度的达到推广效果，此次活动将力求台上台下共打成一片，造成轰动效应。
（1）、现场演唱：《新龙谣》的主唱歌手将现场演唱《新龙谣》的部分经典曲目。
（2）、创作随想：《新龙谣》的创作人员将和主持人以谈话的方式，讲述《新龙谣》在制作过程中的一些花絮，以及一些曲目背后的故事。
（3）、现场签名售卖：由到场歌手在《新龙谣》封套上亲笔签名，所有现场购买《新龙谣》的发烧友将喜上加喜，享受8.8折优惠。
（4）、现场派送《新龙谣》系列的传单和海报。
（5）、群众参与
现场抽奖：现场观众将凭工作人员派发的《新龙谣》系列的传单和海报进行抽奖。
有奖问答：在谈话环节（详见（2））中隐埋问题若干，由现场观众上台作答，回答正确者将获得天籁送出的《新龙谣》唱片一张。
现场游戏：把现场观众请上台，演唱《新龙谣》中的经典曲目，男声女唱，女声男唱，现场反应最为热烈者可获赠《新龙谣》唱片一张。
注：（1）、每场活动赠出的CD限量在10张左右（若赠出过多，会影响现场消售的热情），其中，有奖问答题目设计较多，难度较大，一共赠出10张CD；现场游戏一共分为2—3组（视现场反应而定），每组获胜者获赠一张。
（2）、现场演唱穿插在各环节之间，每次歌手献唱曲目为两首。
（3）、具体活动节目时间表和现场各环节安排将另行企划。
（三）、参加展会
公司将携《新龙谣》参加第十一届上海国际音响展。上海国际音响展举办十年来，已成为音响行业最具权威性的展会之一。每届展会都云集了来自全球音响行业的顶级厂商和人数众多的经销商、发烧友，每年在展会上完成的交易额十分可观，因此，上海国际音响展是商家展示最新产品的必争之地。
1、 参展时间：2003年4月24日至27日
2、 展台大小：2m ╳ 4m
（四）、卖场推广
由于音像售卖店里品种繁多，消费者往往不知如何取舍，因此，在卖场加以广告宣传引导消费者消费就显得尤为重要。
推广方式
1、 设立专柜：把《新龙谣》系列放在醒目显眼的位置，并区别于一般的低档CD，显出其不菲的价值。
2、 现场的宣传海报招贴，悬挂POP。
3、 促销活动暨品牌互动：在一段时间内，对购买《新龙谣》的消费者开展优惠活动，即再加50元既可任选“湖”系列的一张CD。此举一来可以促进《新龙谣》的售卖工作，二来可以为“湖”系列的宣传埋下伏笔，还可以使公司获利，宣传公司形象，可谓一举多得。
4、 制作约30000个包装袋，印上《新龙谣》和公司的一些宣传广告。此举对提升《新龙谣》的品牌形象和天籁公司形象都大有裨益。
(五)、互联网推广
互联网与传统媒体相比有很多优势，信息量大、费用低、流量高、网上支付方便快捷等等，因此，越来越多的商家在网上从事电子商务活动。
天籁公司的官方网站为：www.tlike.com，网站一项十分重要的职能就是网上销售，截止到2003年3月28日，网站已有22953的浏览量，蕴含了很多商机。
《新龙谣》系列的网上销售至关重要，方案如下
1、 在滚动条里发布《新龙谣》二、三辑即将面世的消息。
2、 在网站显要的位置放上《新龙谣》的相关资料并配以图片。
3、 在新闻公告栏里发布最新的与《新龙谣》有关的消息。