超越的必要条件

　　作为一个品类竞争品牌，要想超越对手，以下几个条件我想是必须的：1、产品质量对比明显或是价值差异化明显；如果是直接的市场竞争，则必须推出比竞争对手质量和价值更加好的产品，这里的产品包括产品的核心和产品的外延，这是直接竞争获得优势的根本；当然竞争往往是动态的，你推出了更好的质量的同时，竞争对手也会推出比你更好的产品出来；所以直接竞争的代价往往很大；但是产品的质量不比竞争对手差这是竞争的根本，否则刚开始就处于竞争劣势；鉴于直接竞争的代价太大，所以我们的竞争企业往往会采用更加间接的竞争方式——差异化竞争；这就相当于两个武林高手比武时的点到即止的比武方式。差异化竞争应该针对竞争对手的弱点来进行差异化延伸，这样能够起到事半功倍的效果。2、对竞争对手的消费者和市场进行研究，找出竞争对手乃以生产的基础方面的缺陷或是空白点，进行釜底抽薪，这样可以动摇对手的根基，会逐步来瓦解竞争对手前期的竞争优势。3、市场布局的综合运用：上面两点运用好了，竞争的基础就具备了，如何进行市场布局，具体细节一般的操作过大型公司全国市场的营销总监都知道怎么去做，这里我就不一一细说了，但是我在这里要把布局的原则与最终目的讲清楚，这样大家在具体操作上面就有纲可行了：作为市场布局必须要达到这样几个要求：1）能见度要高，铺市要快；这就要求渠道的构建速度要快和渠道的质量要好；要求地面推进的速度要配合空中推进的要求；当然我上面说到的消费层次化，如果是一个层次消费品，首先还是要从上往下进行推进，共产党最后解放全中国，首先是从国民党最发达的三个地方东北和大淮海、平津进行的，结果消灭了国民党80%的有生力量，大大缩短了解放全国的速度。其次，要在层次消费先锋上造势，以便对二三级城市进行渗透；2）营销过程就是一个整合营销传播的过程；3）地面的推广要能吸引眼球，并配合造势；4）强有力的销售执行力。其实糙米卷作为一个品类，作为一个行业，容纳几家有实力的生产销售企业，给整个行业来一个“鳗鱼效应”，对激活行业，对单个的企业突破自身和行业的瓶颈是有非常大的帮助的！所以福娃糙米卷需要竞争对手，需要的是竞争对手的超越，哪怕自身在竞争过程中被超越，但是其也超越了自我！