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徐大伟的策划世界（六）（1）
作者：徐大伟 时间：2012-2-25 字体：[大] [中] [小]
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有多少企业家敢站出来拍拍自己的良心？
这篇文章还有另一个题目：中国企业家需要集体“测谎”。两个题目我都觉得有点画龙点睛的意思。哪个眼睛大一些，哪个小一点，哪个聪明一点，哪个俏皮一点，我只是感觉第一个好一点，到底选哪个，大主意还是要你自己来拿。
天一天天冷了。形容冬天的词，我一直比较少。你脑子有就填几个。感觉很奇怪？好象是在我一起写文章？我也奇怪。这样的经验我也是第一次。不过，感觉良好。文章里给你留了位置，词语里有了你的影子，你还会说这是我的想法吗？
又要提到“三鹿”了，“三鹿”问题一出，中国乳业刹那万里冰封、寒雪肃立，一向刚强的蒙古硬汉牛根生也流泪了，听说这些天他正在跟长江商学院的同学们借钱过冬呢。
此时我想起了一件我经历的事情：很多年前了，整个事件记不太清楚了，只是记得大概是单位要给我发项目奖金，会计阿姨给我算得不太公平，总是找很多理由多扣我的钱，我跟她讲理，怎么讲，会计阿姨也不理我，总说她算的是这么多就是这么多，我没忍住，一句真话脱嘴而出：阿姨，你敢拍拍自己的良心说你没给我算错吗？我的话还没跑到对面的墙上，阿姨当场急了：“我拍什么良心？我为什么要拍良心？我凭什么拍良心？”我傻了。怎么都没想到平时笑容可掬、慈目善眼的六十多岁的会计阿姨一急起来会这样可怕，她摘下眼镜往桌子上一摔：“你爱找谁找谁去，跟我说讲良心，我讲什么良心。”
谁都知道阿姨为什么暴跳如雷。是我的话正好刺痛了她的要害，你让一个为企业主服务，千方百计想克扣员工奖金的私企的老会计讲良心，你这不是要她的命吗？她的急说明了她的确不太敢拍自己的良心，也同时说明她良心发现，知道自己是缺德的，两个揪心一起来，所以她跟我急。
现在想来，我这个人最大的毛病是太实在太较真了，也太为难老太太了。
一个有了孙子的老阿姨都不敢当着我的面拍拍良心的时候，我就想到了中国千千万万的企业家，他们中会有多少敢站出来拍拍自己的良心呢？
难道一出了问题、闯了祸就出来说几句好话，言不太由衷地道个歉，换几个新广告，把“问题奶”换成“放心奶”就没事了，就像任何事情没有发生过一样。其实，我想问你们的“问题奶”怎么就一下子变成“放心奶”了，你们的“放心奶”到什么时候又要变成“问题奶”了？是一年？两年？
平时不管是你们的董事长还是你们的中层领导比谁都牛，说话声音比谁都大，现在怎么了？也知道哭了。还有更多的中国企业家，你们也不用偷着笑，这次没查到你，不保证下次轮不到你。
假如我在北京组织一个“中国企业家良心论坛”，邀请中国100名企业家参加，有多少企业家敢来出席呢？有几个敢戴上“测谎仪”拍着自己的良心，面对政府监管部门、媒体、消费者、同行、员工说自己的企业、产品没有一丝欺骗和糊弄消费者的地方，所有的广告都是真实广告没有一处夸大宣传，所有的承诺都是真诚的并一定能够兑现？有吗？有多少个这样的企业家？
有人说，你别一棍子把中国企业家都打死了，其实，我这一棍子下去，能打到谁，不能打到谁，我是有数的。该打到的不会拉下，不该打到的自然不会打到。
平均我每年差不多都能见到大大小小一百多个企业家。这些企业家尽管有大有小、有强有弱、有的境界高有的境界低、有的是博士也有小学没毕业的，但他们都有一个共同的特征就是跟我谈起企业管理、战略、营销、品牌、财务、服务、股市等都是滔滔不绝，都有自己一套或对或错、或真或假的理论，经常谈到我都不好意思打断他们的激情和张扬，但这几年，我也变锋利了，我经常就打断他们的话，直言上去：“你的这个产品是真有这个功能？”他们大都信誓旦旦：“没问题，我的这个产品在国内是领先的，在国际上也是得过奖的。”我不太相信企业家的话，因为哪个企业家不说自己产品好，我就更尖锐：“你敢拍着自己的良心说这个产品的确是好产品，我就敢把你这个产品捧上天，到时出问题你可就倾家荡产了，你想好了，别怪我没事前提醒你。”这个时候，大多数企业家开始说实话：“徐老师，我们找你就是希望你能把产品的一成好包装宣传出十成好，只要销量好，你的策划费我们可以多付一点。”
你应该明白了，目前大多数的中国企业家都是这个状态：一味追求利润，追求销量，就想赚更多更多的钱，自己还在口口声声说企业家的职责就是要让企业赚钱。就是要对得起员工、股东。这些话一听起来好像是对的，可是，不能细想，企业家想赚钱没错，可你这个钱是怎么赚的，是干净钱，还是见不得人的钱，这个很重要，如果你只讲赚钱，把做人的基本底线良心道德都扔在一边了，你就连一个真正的“人”都算不上了，没有了人的味道，你又能赚多少钱呢？
中国企业家们，先扔掉你那些所谓的“商业法则”、“管理理论”吧，快把最基本的“良心道德”拣起来吧，如果连“良心道德”都没有了，还要那么多的“营销策划”、“品牌策略”不都是在“助纣为虐”吗？
中国石油、中国石化，你们有必要大肆做广告吗？
我是带着气开这个篇的。且气真大。
一看见中国石油、中国石化铺天盖地的广告，我的气就不打一处来。差不多每天都会看到，有时候一天还会看到几遍，我多上火啊。
中国石油、中国石化你们真有点过分啦。不说石化产品，就说说这个石油，还有遍布全国大大小小城市、乡镇，甚至是村庄的大大小小的加油站，你们是不是也基本上“独占”和“垄断”了。一边靠着垄断大发其财，一边还“得便宜又卖乖”地在各大媒体拼命打着各色“没有思想、没有梦想、不能给消费者带来爱与价值、没有实际内容、没有创意和美感”的“假大空式”的叫喊广告。中国石油、中国石化，你们真有这个必要吗？
这又是你们听了某几个操着一口“半洋文半中文”的所谓国际著名广告公司的话了吧，是他们告诉你们的每年必须定出一个广告公关费的比例，这个钱必须花出去，不花出去，不做广告，你们品牌的知名度、美誉度、忠诚度就会大大降低，产品销售也会受到严重的影响。而你们就天真地相信了他们的话，你们想人家是国际大公司啊，服务了那么多世界著名品牌，他们的策略应该是对的，就听他们的吧。却不知道中国的事是最复杂的，中国的市场是全世界最善变和最异样的，到处都体现了浓厚的“中国特色”，不说是几个刚来中国一年两年的外国人，就是在中国市场上拼搏了多年的归国华侨，一不小心，也是铩羽而归。他们来中国才几天，对中国了解又有多少，有几个真正的中国朋友，在没在中国家庭中生活过哪怕一个月？有没有去过吵吵嚷嚷的农贸市场？知道中国的制度成本有多高吗？知道中国的基本国情吗？可以理性客观地评价中国吗？明白“和谐社会”的内涵吗？懂得在广告中怎样体现“和谐”和“科学发展观”吗？
你们就去听他们的，你们也太糊涂了。他们也不过是拿着一些国际“模版”和“经验”来望中国的事情上套罢了，有时套成功了，有时失败了，可是，大多数的中国企业都被他们所“迷惑”了，都迷信他们，以为通行世界的理念和战略，必然就一定通行中国，我再重复一遍，中国是一个“有中国特色的社会主义国家”，千万千万不要忘了“特色”二字。
中国石油、中国石化，我知道你们有的是钱，你们是中国名副其实的大财团，就是不懂得怎么花钱？其实，你们如果钱多得真花不出去，也没必要大肆地做一些“一点用处”都没有的空洞广告，你们大方一点，干脆把油价降一点，可以名其：特别关爱行动。我知道，你一定跳着高地大发脾气：这怎么可能？
你不要急啊，我们这不是在商量吗？降价不行，花点钱改善一下你加油站的服务吧？加油站的工作人员不要再那样板着一张脸，你不跟他说话，他从不搭理你，你跟他说话，他也不爱说，不爱笑，加个油好像还要求着他们似的，不要发票，他们提也不提发票的事，好像我们就不该向你们要发票。
看你的表情我也知道，你肯定还是不愿意，心里还在想你们的服务挺好的吧？服务也不愿改善，那我们这样，直接点，给每个来加油的老顾客发一个一百元的牛年好运红包吧？发钱？你真有想象力，我们国有大型企业怎么可能给消费者发红包，股东们会答应吗？董事会还以为我们疯了呢？
行。让你们股东答应。不让你们疯。还是继续做广告宣传吧。不过，这次这个广告咱变一变，做点“利世利国利民”的公益广告，通过广告来传播“爱、正义、团结、和平、向上、真、善、美、公德、环保、慈善、救助”。还可以用大笔广告费来做更多实事求是的“公益事件”，中国还是一个发展中国家，农村还很贫穷，地震灾区还有很多地方需要支援，上不起学的孩子每个省都有，没人照料孤苦老去的老人每个村庄和社区都有，找不到工作却满腔热情和才华的年轻人到处都是，敬老院里一心想来趟北京看看天安门的老人度日如年，大山里看不到电视看不上书的人都在日夜盼望着什么时候爱的光芒才能照到他们。
来吧。中国石油、中国石化，除了打那些没有必要的“常规广告”，还有大把的事情等着你们去做，且有很多事情都是只有你们才有这个财力和能力去做的，你们不做，还要指望谁去做呢？
其实，我天生就不是一个爱骂人的人。可是，你们老逼我，逼我骂人，这次我不想骂中国石油、中国石化的高管们了，因为，我知道你们是会反省的，因为你们本来就是一群聪明人，薪水那么高，福利那么好，全世界都走遍了，视野多开阔啊，这次只不过是偶尔犯了糊涂。
有些人又笑了：徐大伟你才糊涂呐，你以为你是谁呀，你以为中国石油、中国石化的领导真能看到你这篇文章吗？就是真看到了，他们真会听你的？别傻了，你写了也是白写。
我不傻。天下的事从来没有什么是“白”做的。
致中国企业家们的一封信
中国企业家们：
在一年的开头。人们总爱说大吉大利的话。牛年发财。牛年更牛。一大堆的客套话，年年如此，今年尤其激烈。
金融危机，大家的日子都不太好过了，就多送点祝福了，祈祷新年新气象，新年新开始。可是，却很少有人去想想我们全世界之所以到了今天这副田地到底是因为什么？再漂亮的祝福话有用吗？你凭什么牛年发大财、牛年更牛？就靠祈祷吗？还要这样继续“一团和气”和“自欺欺人”地过日子吗？听点好听的，吃点好吃的，玩点好玩的，人还是原来的人，朦朦胧胧又是一年？
看过了不少专家致中国企业家的信，什么好听说什么，什么是企业家爱看的就写什么，表面是一封信，其实是一封恳求信，恳求企业家给他们一点顾问费、策划费、广告费，所以，言语中充满了不必要的奉承和虚假，还有肉麻的夸赞。
我不爱和他们一样。我讨厌。我不用讨好中国企业家，讨好企业家就是害你们，中国企业家被各色专家顾问害得还不够惨吗？
中国企业家们，清醒一下，重塑自我吧。这个祝福就是我送的。
这个世界人人都知道什么是事实，可是却很少有人说出来，人人都习惯了说假话听假话，假话是我们的生存之本。假如，在全世界金融危机爆发之前，那样的日子还算快乐无忧无虑，那么今天危机了，显然一切都有了变化。假话的时代结束了。认清这一点很重要，谁早点认清谁就早点解脱困扰，早点重放光彩。
我们都知道企业家是社会精英，是聪明人，所以，没理由不在一个“真实时代”到来之际，开展全面的行动。
首先中国企业家需要“改变自己”。因为只有一个“好人”才能做出“好事”。我知道你们很多人都不幸福，有了钱有了大房子豪华车子，甚至也有了漂亮的女人，还是不幸福，很累，在某天夜深人静一个人回家的路上看着车窗外的灯红酒绿而泪流满面，你已经很长时间丢掉了“自己”，做了别人，做别人是痛苦的，因为“别人”身上没有你喜欢的情调和迷人的气质，没有吝惜自己身体健康的温存，你一直被“别人”押着开火开火开火，甚至没有准备，更没有瞄准。打死了无数无辜的平民，伤害了自己的战友，欺骗了自己的亲人朋友，回到家，在女儿面前还要装成一个顶天立地问心无愧的父亲。
其实，你心里有愧，你是一个“骗子”，在工作中骗了自己的员工，跟经销商说了假话，对消费者大大夸张自己公司的产品，你是一个偶尔良心发现就失眠的可怜虫。你也想过改变自己一切重新开始，但是，大多时候你都没有想好如果不对员工狠一点，不对经销商苛刻一点，不对消费者隐瞒一点，你海边那套别墅是不是就有了新的主人？所以，你放弃了。你还是以前的你，一个“中国病人”，一个有了严重“心理危机”的人。金融危机还不可怕，可怕的是一个人心理有了危机，如果不当即采取行动，危机就会毁了你整个人生。