当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 FEILIN地板小区DM派发 作者：喻翔 时间：2012-8-14 字体：[大] [中] [小]

     FEILIN地板品牌河南销区推广活动。此次活动很简单就是特价+买赠，宣传方式也很简单就是在所有目标小区进行DM单页发放。我们不妨以促销单页的发放为例来说明，线下推广如何才能做到“简单的极致”。
     1、单页的内容：实际上DM单页本质上就是将你要传达的信息准确、及时的传递给你的目标顾客群体，每一个具体的时间段的单页要有具体、明确的目的，因此信息一定要简明、扼要，要让目标消费者在最短的时间之内了解到他的利益点的所在，如果有特价、抽奖、买赠一定要在单页之中清清楚楚的表达出来，最低价格、具体
奖品、买赠措施，这些才是消费者关心的利益点，没有明确消费者利益点的DM单页又怎么能达到吸引消费者的目的。
     2、选择合适发放场所：也就是找到目标消费者的共性，锁定目标消费者较为集中场所，绝大多数购买地板的消费者都是要装修房子，大部分是新买的房子，也就是说它们的共性就是新建小区的业主。另外就算一些消费者不是装修新房而是要对老房进行翻修，你总要去建材商场吧，你不可能从便利店抱一堆地板回家吧？
     因此可见建材行业的目标消费者在两个地方最集中：
     ?一是新建小区
     ?二是建材市场
     我们就要围绕这两个场所进行有针对性的DM单页发放，集中有限的资源，抓住同样有限的消费者。
     3、发放时间确定：选择合适的发放时间可以增加单页的有效到达率，更为重要的是可以增加单页发放人员与目标消费者的接触点，等于把导购终端进一步的延伸，因此一定要选择消费者较为集中的时间，我们一般选择的是周五晚上以及周六、周日整天。
     4、发放技巧：建材市场一般是可以随意发放单页的，但是目标小区就比较困难了因此在进行小区单页发放时一定要注意发放的小技巧，例如发放单页的人员要随身带两包烟以“贿赂”小区保安。有人会说：我们者的保安软硬不吃怎么办？实际上应该说是件好事，大家都进不去，只有你进去了，那信息传递的效果就好得多。
     下面说一下管理严格的目标小区进入小技巧：
     ?可以让人开车进目标小区发放（经销商一般都有自备车）。
     ?可以搞定正在小区内部装修的装修工人帮带你进入小区。
     ?可以搞定一些公共行业的服务人员带你进入小区，例如：电费抄表员、煤气抄表员或者相关维修人员等。
     ?对于一些有摄像头监视的小区可以找一些与信箱有关的相关人员，例如邮政人员等将DM单页投放到小区信箱即可。
     以上类似小技巧还有很多，读者可以结合当地的实际情况进行自由发挥。
     5、发放小组组成和培训：单页的发放人员一定要保证业务结构完整，也就是说发放小组应是一个由导购人员、安装工人、专职小区推广专员组成的“联合小组”，其中导购员熟悉产品知识与顾客心理，安装工熟悉建材安装施工时的实际问题，专职小区推广人员经验丰富可以解决遇到的种种意想不到的问题。较为完整的业务结构可以保证“无往不利”。
     另外在发放DM单页之前要对所有参与发放的人员统一进行有针对性的培训，由经验丰富的小区业务员向参与人员讲解可能遇到的问题以及相应的处理方法，并且对各种说辞进行统一规范，统一练习，DM发放人员与消费者的接触很可能是消费者对你所售产品品牌的第一次接触，所留下的第一印象是十分重要的。
     6、终端售点拦截配合：发送DM单页的目的就是把消费者吸引到你的门店而不是吸引到建材市场，如果一位消费者拿着你的单页却被吸引到了对手的门店，你以前所做的一切都失去了意义，因此在销售终端也要进行适当的拦截，在3.15促销期间内的每个周六、周日都雇用了十几个大学生有导购员以及安装工带领，在建材市场各主要入口进行单页发放以及客户引导，将所有意向客户“安全的”带到我方门店。