大胆创意：月月舒“轻松快乐我

　　2011年8月，月月舒痛经宝颗粒与台湾女子组合S.H.E为期三年的代言合同如期而至，由于S.H.E组合本身及其它多种因素使然，致使已成功转型为时尚中药的月月舒品牌面临着深入推广的难题。一贯深谙品牌营销之道的宛西制药，在此节点上，大胆提出了全民海选月月舒草根代言人，来继续打造月月舒独树一帜的娱乐营销新思路。

　　选秀往往是一场在短期内能够快速吸引多方眼球关注的娱乐活动，对企业宣传产品、推广品牌来说确是不错的选择。但自平民选秀时代开启以来，从早期的快男超女，到如今的花儿朵朵，海选活动早已不新鲜甚或不乏泛滥。虽在医药界，通过此形式选拔代言人的举动尚无先例，但究竟什么样的形式才能适合中药企业，能否顺利选出月月舒这一女孩子私密所用产品的代言，能否达到宣传企业品牌与文化的目的？

　　周密思考固然必要，但勇于尝试和挑战才是推动品牌不断超越的王道，宛西制药决定将创意实施于行动。宛西制药与合作公司组成的项目团队经过多次充分的头脑碰撞和沟通，从月月舒目标消费群体入手分析，就她们的年龄和个性特点，主流价值取向以及对时尚的践行理解，最终确立了“青春萌主”代言人海选的活动主题和“青春快乐我最萌”的口号。“萌”有“萌动、萌发”的含义，而“卖萌”又是时下80、90后年轻少女最为追逐的时尚行为，彰显的是一种积极向上、个性本真的生活态度，这与月月舒青春时尚、健康温暖的品牌内涵完全契合。如果说“那个不痛，月月轻松” 传递出了月月舒的温暖和关爱，那么“轻松快乐我最萌”则是对年轻女孩率真个性的赞美和期许，更能打动年轻女孩的心思。

　　“青春萌主”代言人海选火热上线

　　春意盎然的三月，正是万物复苏生机萌动的时节，我们的“萌主”海选也于3月份初正式拉开帷幕。围绕“青春萌主”们的最常见的生活路径，我们决意从网络、校园两大渠道来进行宣传招募，并为此专门搭建了月月舒“萌”海选活动官网，开通月月舒MC学院官V，在开启注册报名功能的同时，也对活动进行全方面的动态报道。

　　线上传播充分利用了网络广告投放、新闻、论坛、问答、互动社区以及红人微博等形式为海选造势。特别是平均每周1-2篇新闻稿的曝光量，每天2-3条微博话题的互动，人人网和优酷娱乐频道的广告投放；以及专为选手们准备的前三名总额十万人民币的现金和八部IPAD等数码大奖，Itouch、健康大礼包等投票参与奖，短期内吸引了各路时尚萌女对活动的持续关注，并通过照片和视频展示自己的青春“萌”态。

　　为实现线上线下活动联动，让更多年轻女孩感受到海选活动的真实和诚意，我们于4月13号至22号，分别在北京、上海、广州等十大城市的40所高校进行落地招募，通过在女生宿舍楼和餐厅等场所发单页、贴海报、挂横幅、贴校园论坛置顶贴、设报名点等形式进行精准巡回宣传。同时通过各分公司，利用现有的终端零售网络对药店年轻店员进行告知。最终本次月月舒“青春萌主”代言人海选活动共吸引1.8万多名年轻萌女孩激情参赛，直接和间接的传播影响人群达千万人次，海选活动取得阶段性胜利，基本达到了品牌传播的初始目的。

　　“三十强集训暨总决赛”高潮迭起

　　传播目标通过网络即可达成，但如何在1.8万多名年轻萌女中选出中意的品牌代言人，如何发掘这些草根代言的才艺潜质，则需要从网络的虚拟空间走进现实，需要一场面对面的决择和遴选。由此，由全国十大赛前三名参加的 “三十强集训暨总决赛”活动应运而生。

　　6月18日至21日，全国30强选手从全国各地齐集南阳，奔赴由宛西制药主办的“卖萌”考场。为期三天的“集训及总决赛”活动议程中，我们邀请到了首都师范学院表演系教授杨维华、台湾资深广告导演满庭威、中国书法家协会会员刘光欣以及国内知名T模邢丽娜等业内专业人士出任集训老师及评委。活动采用“集训+比赛”的模式，先对选手进行造型、妆容、表演、T台走秀等基本培训，再结合品牌代言需求进行平面拍摄和命题短片的表演比赛。同时为保证比赛的公平、公正、公开，还特意邀请了当地司法公证人员对赛事全程进行监督公正。

　　三天的集训和决赛，既是一个精彩纷呈的青春“秀”场，一个争奇斗妍的时尚“秀”苑，更是一个张扬自我、展示个性的晒“萌”舞台，各路“萌主”选手在此大放异彩。例如本次大赛的总冠军王馨梓，从比赛第一天的平面拍摄中，十足的镜头张力感与完美的上镜表现，一下子就赢得了五位评委们的集体关注；亚军曾玮婷无论是培训课堂还是决赛现场，始终如一的甜美笑容，极具亲和力，十分切合月月舒品牌“温暖”的内涵调性，而她模仿林志玲声音亦是惟妙惟肖，赢得现场掌声连连；季军马泽涵只有十六岁，是本次海选最小的参赛选手，但其身上青春与古典两种截然不同气质的并存，一如月月舒传统中药与现代时尚的完美结合。年龄优势加上突出的决赛表现，令她轻松入选前三甲。

　　各位“萌主”虽都是从网络走出来的草根，但她们的才艺却远超我们的想象，连评委老师都惊叹赞言：“月月舒既非伯乐，那就只能证明品牌自身的吸引力了，这些选手的才艺真的是出人意料”。靳美玲/靳庆玲是来自南南京赛区的一对双胞胎小姐妹，她们表演的“照镜子”将双胞胎灵犀相通展现的淋漓尽致；来自武汉赛区的田甜，一身印度民族服，将传统的印度舞与时尚的T台秀大胆糅合；沈阳赛区的李汪泽，向我们证明北方“孔雀”亦是妙曼婀娜……

　　紧张有序的“三十强集训暨总决赛”将整个海选活动推向了一个高潮，它见证了30强“萌主”们勇敢、向上的青春气场，见证了宛西制药十万现金大奖及多部IPAD的花落有主，见证了一场由中药企业主办的海秀活动的成功，见证了月月舒品牌娱乐时尚化营销又一段新征程的开始！

　　未来，月月舒时尚化转型更进一步

　　正如冠军获得者王馨梓在获奖后感言“愿意与月月舒一起成长”一样，未来的月月舒，也将与年轻的消费群体“一起成长”。对于一款有特殊疗效的中药产品来讲，一起成长，意味着产品内在的安全与疗效，质量的不断提升和技术的不断改进，意味着品牌的调性取向与年轻消费群体的无痕吻合。

　　接下来，我们将会进入新的广告脚本创意阶段，并与新代言签约，充分借用草根海选出来的青春“萌主”形象，让月月舒品牌沿着时尚化道路，向着更加亲和、青春、轻松的方向健康发展。