在福建南安、浙江和广东开平这几个卫浴产业基地。都存在一个金字塔的企业群构架：几个龙头企业在金字塔的顶端，次之是少数二、三线品牌。这几乎占据了卫浴70%的市场份额，而在金字塔底部的是大批的小企业和作坊，在哄抢那30%的蛋糕。

    卫浴行业也是中国很多行业的一个缩影，例如卫浴行业的产品同质化非常严重，不说小工厂或作坊，就是二、三线品牌,产品互相模仿的现象比比皆是。比如在淘宝的天猫输入“菜盆龙头”，第一页列表出现产品，

    笔者认为小厂家一样可以打造大品牌。我不是个理论家，我就自己在运作“阿诗曼”洁具品牌实战中的体会，和大家分享如下几点：

     一.   对自己品牌有个理念和定位

    即便是个作坊，我们一开始进入市场，我们应该对区域、产品和品牌有比较明确的定位。

    我们面向是全球市场，还是国内市场，是发达国家还是发展国家，是国内一二线城市还是四五线城市。产品定位包括：质量、价格、市场的定位。品牌定位：大众化市场、高端市场还是专用市场。

    二.   因为规模小，所以更容易及时做调整

    小作坊或小厂家，处于整个产业链的组装环节。有产品线单一、简单生产设备简单、工人调用灵活等特点。在新开始进入行阶段，大都是从大厂拿配件出来代工为准。笔者也接触很多业主，大家对水龙头代工都是同样的感觉：利润低，事情多，被动。林炳照认为，企业在特定发展阶段，代工并不是不可取，为了企业能生存，甚至会成为一种必要。但是我们应该给整个企业的发展有一个规划，比如第一年要走代工路线，第二年继续做代工的维持企业运作同时，抽出一部分精力推广自主品牌的产品。企业主要有一个“求变”的心态，而对小规模来说，“变”的成本和风险，往往会更低。

    三.   选择一个力所能及的维度并做到尽善尽美

    缺资金，如何谈品牌？也是这个问题，让绝大部分业主对“打造品牌”却步。笔者认为，建立一个品牌，不一定要靠金钱来堆砌的。而事实上，笔者把一个零市场份额“阿诗曼”品牌，做600万营业额，虽然不算多，对于一个单枪匹马，而且只有10个月里来做到这数字，我觉得我是做了正确的方法。现在“阿诗曼”洁具已经是水龙头行业的二线品牌，在水龙头产品线，有很高的市场认可度。我认为，一开始打造品牌，要从一个维度切入，比如产品款式，质量和包装。简单来说，要有特点。特点往往没有大小，但愿你能说出一到两个特点，并重复强调，让别人记住这些特点也就足够。到了终端销售，业务员才能说出卖点。比如你在水龙头产品中，没能力整个外观都个性化，那么你就要某个配件做出特点，和同行区分。如果产品相同，可以从产品包装去寻找差异化。

    四.   学习是捷径

    这个是老生常谈的问题，笔者还是得强调，在运作小企业，因为资金问题，规模问题，往往很难吸引到优秀人才。很多事情都是业主亲力亲为。要把企业带到什么方向，爬到什么高度，往往就取决于业主的境界了。在众多的小规模企业中，我们要鹤立鸡群，要超越，就必须学习，比比人知道更多，走的更快。跨行学习，同行学习。养成每天看书的习惯。林炳照相信，学习是让企业更快发展的捷径。

    小厂家要稳住市场，并累积优质经销商，最终成为市场知名品牌。需一个很漫长的过程，而在这个过程中，我们都要学会在夹缝中生存的本领，我们更应该做一个“固执”的人，坚持我们应该坚持，定好一个点，不断深挖下去，我们才能更快的缩短这个过程。