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一则严正声明，也是一则“妙”广告
作者：邵珠富 时间：2013-1-6 字体：[大] [中] [小]
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2012年12月27日，在济南日报头版，一则《关于“莫言代言泰山（佛光）”传闻的严正声明》的公告式广告引起了邵珠富的兴趣，也引起了许多圈内朋友打来的电话。这则具体广告的内容如下——
“12月18日，网络大量转载的‘莫言代言泰山佛光，推出天价限量版’传闻，我公司已获悉并声明如下：一、我公司从未委托任何设计公司和个人设计‘泰山（佛光）——莫言限量版’香烟，亦未进行生产。二、我公司产品系列中确实有泰山（佛光），该产品为我公司最高端产品，市场建议零售价为1000/条，符合国家烟草专卖局发布的有关卷烟包装和价格的规定及要求。由于是手工卷制，产量较少，供不应求，在部分市场可能出现溢价现象。在此，我公司欢迎社会各界对溢价现象进行监督和举报。感谢公众及媒体对山东中烟的关注和监督。特此声明。山东中烟工业有限责任公司 二零一二年十二月十九日”。
这则公告打破了传统公告的“小家子气”，一反传统的在济南日报这一党报的一版（对开八版）位置、用三分之一版的形式，大张其鼓地进行了“广而告之”，让人不由心生疑义：这是真正的公告吗？这是真的 “严正声明”吗？看完内容后又让人忍俊不禁，哈哈！高，实在是高；妙，妙极了。
我们都知道，烟草行业是不能做烟草广告的，这一点国家有明文规定，相信中烟也深深地明白这一点。但对于传闻“莫言代言泰山佛光，推出天价限量”这样的事，为了“严正声明”，“声明”一下，相信自然是没有任何问题的。何况，厂家这也既维护了自己的“名誉”，还维护了莫言老师的“形象”呢？又有何不可呢？哈哈！公益、公理都在，咱是在匡扶正义，你说是吧？
但仔细看内容，你就彻底明白了，这何尝不是一则高明的烟草广告呢？你看，广告的第二部分：“我公司产品系列中确实有泰山（佛光），该产品为我公司最高端产品，市场建议零售价为1000/条，符合国家烟草专卖局发布的有关卷烟包装和价格的规定及要求”，不论从哪个角度看，这都是一则烟草的广告：1、有品质——“我公司最高端产品”；2、有价格——“建议零售价为1000元/条”；3、有（质量）保障——“符合国家烟草专卖局发布的有关卷烟包装和价格的规定及要求”。4、而接下来，广告中的描述更是强调了其稀缺性——“由于是手工卷制，产量较少，供不应求，在部分市场可能出现溢价现象”和公司的态度——“在此，我公司欢迎社会各界对溢价现象进行监督和举报”。
试想，一则“有品质”“有价格”“有（质量）保障”“有稀缺性”和公司态度的声明，广告的基本元素基本上都全了，还赚了一个“有公益心”的好名声，这是一个多么好的广告啊。
国家是明令禁止烟草行业做广告的，而中烟顺着人们的“传闻”，借坡下驴，顺势而为，巧妙地利用“莫言”“传闻”等元素，借人们关注的眼球做了一则高明的广告，不得不说他们的做法是非常正确的。当然，“深入”“细节”“精致”是魔鬼，按照邵珠富一贯的想法，甚至这个传闻的出处，都有可能是中烟为这则广告而精心设计的也未可知。这颇有些当年“封杀王老吉”帖子的味道，难怪好多人看到这则“关于‘莫言代言泰山（佛光）’传闻的严正声明”的广告后，都一度怀疑到邵珠富是始作俑者，弄得我不得不一遍遍地解释。
但发表于济南日报2012年12月27日头版的这则广告，它至少告诉我们广告人这样一个道理：只要用心，就没有做不成的广告、就没有做不好的广告、就没有找不到的广告线索。遥想当年，邵珠富只是陪着人家只是去了一趟四川郎酒厂出了一趟差，就拿回了一个160万的广告，包括下一个在任何人眼里看来都有可能不是时报广告客户的企业，有可能会成为我们的一个包版客户，原因就在于，做为一个营销策划人，在邵珠富的眼里，广告是没有荒漠的。哈哈，吹一个小牛。
邵珠富，知名营销策划人，“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人，近两年时间内曾先后打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”“一篇软文化盘活一个景点”“条件未变的前提下，三个月超越同企业上一年全年两倍营销任务量”“不投一分钱广告，外围环境一致前提下，因策划而让一家企业营销量长8倍”等营销奇迹和神话，擅长平面媒体和网络媒体的软文创作，目前，是中国尖锐化营销理论的创始人、中国“1厘米营销”理论的创始人，中国第一个“只讲战术而不讲战略”的营销策划师；中国第一个讲“网络时代传统化营销”的培训讲师；擅长根据企业实际而不是“放之四海而皆准”地营销策划理论课的传授；针对互联网带来的信息革命，所讲“营销策划，有意义不如有意思”“消费者满意不如消费者记忆”“平淡就是无出奇才会有出格才能致胜”“策划，对了准了还要狠了才能成功”“会砸钉子就会做营销”“会剥桔子就会做营销”等现实性和操作性很强的理念在国内企业界反响极大。代表作：《营销策划，有意义不如有意思》（由济南出版社出版，第一版、再版均售罄，第三次印刷正在酝酿中版）、“邵珠富营销策划21条”等，培训主要课程主要有《营销策划，有意义不如有意思》《高原现象下的企业营销突破问题》《怎么了，怎么着，怎么办》《网络时代下的媒体营销》《营销，为什么不好干了》等。联系电话>>: 15864010707，QQ1807311017，电子邮件>>: life3407@163.com