当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 用USP完成case实录 作者：江扬 时间：2013-10-24 字体：[大] [中] [小]

    USP理论，对于我们学习广告的人来说，应该是尽人皆知的了。就是为我们的广告对象寻找到一个独一无二而且有震撼力的销售主张。但是最近我却开始了思考到底应该怎样思考到这样一个伟大的销售主张呢？
    其实很多的问题，从理论的角度进行分析，我们会发现，我们总能够找到完美的解决办法。通过几天连续的研究，我终于形成了一套自己的方法，现在拿来与大家分享。
    第一步，独特的销售主张，关键在于独特，也就是唯一、新鲜、创新。所以我们开始应该加进去这一类的字眼。也就是寻
找到他的独特性。
    第二步，对于已经选定的独特性，我们采取换一种思维，换一种说法的办法来诠释这个含义。
    第三步，便是修改、完善和完美呢？
    将我的这个方法用具体的一个case来为大家演示一遍吧。
    前几天，由于一个朋友的社团要招新，然后找到了我为其设计海报。我为了实践我的理论，便欣然的答应了。第一步，我分析了跆拳道社，然后我找出了他的独特性：跆拳道社是众多的社团中唯一可以教你功夫让你更好的保护女朋友的社团。然后便是第二步，换一种思维和方法来表达同一个意思了。第三步就是对意思和用字在加以修改和完善。我具体的文案如下：
     女朋友问：“你能给我安全感吗？”你的回答是......
     我当然能够给你安全感啊！
    对于你不假思索的肯定的回答，
    实在是虚假的太没有创意，
    太没有感动的催情。
    因为你孱弱的身体已经出卖了你。
    于是你们的感情渐渐变得淡漠。
    可是你过了很久才发觉和醒悟，
    然后你决心加入精英跆拳道社。
    经过一段时间科学的训练，
    你已经在向众人传播着你的魅力了。
    你的女朋友对你更加满意更加黏着你了，
    从此你们的爱情变得更加的香甜了。
    精英跆拳道，为你们的爱情添加糖一样的甜蜜。
     我对这一段文案还感觉挺满意。它也很好的向学生们传达了一个精英跆拳道的USP。以后的case中也可以遵循这样的一种思维模式进行创意思考。特以分享，希望与诸君共交流进步。
    


江扬，湖南大学新闻传播与影视艺术学院广告学专业