当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销培训-->详细内容 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好？（4） 作者：黄静 日期：2013-3-22 字体：[大] [中] [小]

    卖场做不好的原因分析---员工层面
     不想做好
     分析了不会做好的方面，再来看不想做好，卖场那么重要，还有不想做好的么？当然有了，你以为人人都是极度具有责任感，以企业发展为己任的主人翁吗？NO，人首先是自私的动物，无时不刻不在想着自己的利益，当自我利益和企业利益一致的时候，当然是企业利益为重；当自我利益和企业利益不一致的时候，一番斗争之后往往就偏向自我利益了。做卖场有费用投入，会产生很多监管不力的漏洞，这些漏洞就
会成为某些人的油水，胸无大志的人看重的就是短期的既得利益，某种程度上说，每个员工都在挑战公司的规则，都在跟管理的力量博弈。不想做好卖场的心态出发点其实蛮复杂的，比如：    

• 消极逃避的思想作怪。我们在前面已经分析过了，了解到了把卖场操作好是不简单的，在努力未果的情况下，很多人会说：卖场真的很难做呀，怎么努力了这么久都没有大的成效，看身边的人，好像也有很多人做得不是很好啊，算了，我还是别操那个心吧，跟着混呗，只要不太差，反正公司也不会开了我。混日子是多么简单的事，要认真做好卖场得操多少心！于是有些胸无大志，对自我没什么要求的业务人员就有了放松的理由了，因为“卖场不好做，做不好”，我落个舒服先~~~~~~~
  
• 个人私利的思想做怪。都知道卖场有费用支持，这个费用花到哪里，就有很多人动起了脑筋，如果卖场做好了，管理理顺了，就没什么漏洞可钻了，哪为什么要把卖场做好呢？就是要说卖场不好做，就是要把卖场做得不是很好，这样公司才会批更多的费用给卖场，我才有更多空间可以“运作”，于是一批目光短浅贪图小利的业务人员就会整天喊“卖场不好做啊，卖场费用高啊”~~~~~~~~
  
• 换取所谓的个人稳定。越难得到的东西越有价值，越难搞定的事情越显水平，如果卖场那么容易就做好了，个人不是对企业没价值了么？别人都做不好，就我能把卖场做好，公司就不能少了我，领导得看我脸色，于是我就可以在公司里横着走了，我在公司的位置就稳如泰山了。于是，就有一批居心叵测的人故意把卖场的问题放大，甚至是制造问题，把局面搅得更复杂，然后自己再出面收场，牺牲公司的利益来换取自己的个人利益，撒网收网，一手控制，其效果类似卖杀毒软件的就是最大的造毒者~~~~~~~
  
• 没有责任感，不愿意担当。有责任心才能把事情做好，要做事就要承担责任，事情做得不圆满，就有可能被责罚，于是就有那么一些人，不愿意承担责任，于是就不愿意暴露问题，不愿意做任何决定，不愿意接受任务，不愿意把担子扛起来，于是就把问题推给领导，领导说啥是啥，领导说怎么做就怎么做，出了事跟我没关系，自己不动脑筋落个清闲还不担责任，多爽，于是一批空心人就诞生了~~~~~~~
       下期预告：以上我们从不会做不好做两个方面方面方面分析了员工的原因，在卖场做不好这个问题上，绝对不仅仅使员工的问题，某种程度上说，员工的问题就是老板的问题，甚至是老板导致了员工的问题，下面，我们就来分析一下老板这个层面的原因