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无地自容!
凉茶超可乐,晋级中国“首饮”,可口可乐一定透心凉,一定很不爽;最近,股神重仓的可乐股大跌,股神口中的樱桃可乐肯定变了味,可口可乐肯定也很难过。可乐大哥,先忍忍,先别哭,让俺先哭下!据说,谁先哭,谁就能抢先喝到奶!
一天深夜,俺期盼已久的浮来春百万广告语出炉了,“浮来春,爷爷的最爱”;看完官方公告,俺感觉头上冒火、脚后跟冒凉气,本指望这百万诱惑能诱来个“超我”的“超卖”绝句的,如今,只剩绝望了!我颤着双手给4A大侠发了封贺电:“结果
其实,我不应苛求、更不应妄求;应该欣慰才对、应该知足才对,企业没有盲目追求“高大上”、“白富美”,我那篇《浮来春金桶挑战,比冰桶更刺激》已算没白费心血了;思量再三,咱还欠人家大恩呢,这砖头就不扔了,扔块金砖吧,这金砖呢,肯定掌控在市场先生手里,我们姑妄揣摩一下市场先生的意图吧!
也许企业早就调研过了,的确是爷爷们在喝浮来春,至于说是“爷爷的最爱”嘛,我想,孙子们可能不太乐意了,爷爷是嚼过草根、啃过树皮、喝过酱油汤的人,舍不得吃、舍不得喝,感恩祖国、感恩党,如今过上了好日子,偶尔可能会买瓶浮来春,来幸福一下;果如此,孝顺的孙子们会送爷爷浮来春吗?
这让我想起了老电影《喜盈门》中的那碗饺子戏,在孙女的眼中,窝窝头好像就是爷爷的最爱呀!问过爷爷后才知,原来,爷爷更爱饺子啊!歪的迟早会脉动回来,那是市场先生背地里捣的鬼、做的孽!如能免烧一千万的广告费,一百万的学费就太值了!盗版某名家的名言做结,调查已不够,洞察超关键;没有伟大的创意,我们去死,伟大的创意不被采纳,我们去哭,而不是愤怒,哭可以排出毒素,愤怒只会重伤自己,最终,绝非“胜者为王”,定是“剩者为王”!
照例,我像夜游神一样游到空旷的大街上,想尽快剿灭那心头之火,游荡半天,才找到一亮灯的小店,本想来罐凉茶的,没瞧见,红装的只有可口可乐。我买到手里,见“歌词瓶”的瓶标上标着:“别哭”(完整的一句歌词,除了这俩字,全忘了),我看了,实在有些哭笑不得,忍不住让店主给换一瓶,结果只剩最后一瓶,没得换!
我紧握“别哭”,越走越想哭,见大街上没人,我使出吃奶的劲,将其扔出十丈外,扔完了还不消火,我捡起“别哭”,拧开盖子,“别哭”的眼泪顿时如鲸鱼般喷射而出,我趁机猛灌一口,唱了一出戏:“贵爷、川妹、洋哥,放心吧!下一个秦池,暂时不会出世了!”其实,我一直在祈盼山东能再出个秦池,为啥?俗话说,一方水土养一方人,山东是拼酒重地,这地儿养大牌!那为啥至今未出?万事俱备,就欠刘备了!因此,我才逐篇赏阅了浮来春当家人的博客文库,目的不是洞悉大奖之脉,而是洞察刘备之魂。
突然,一辆的士停在不远处,飘然而下一位大美女,美其名曰“赛西施”,一点不过分。我眼前一亮,低头瞅瞅泪已干的“别哭”,脑海中浮现出一位“赛西施”的“女施主”,因为她姓“施”,苏州才女,清秀脱俗,为了便于记忆,我在心里偷偷给人家取了这个“诨名”。
约七八年前,女施主驾车来沪找我,在某海派咖啡厅面谈,她神神秘秘地,对我的品性考验几番后,才道明真意,原来她要进军高档商政瓶装水行业,凭啥?她发现了一大潜在需求,在商务、政务聚会时,瓶装水几乎是必备品,自由活动时,这人一多、一乱,一模一样的矿泉水瓶子随手一放,稍一疏忽、一不留神,就可能拿错瓶子,喝了别人的圣水。这种尴尬情况,在大型展会期间是最显而易见的了,矿泉水瓶子满桌子,人忙得团团转,等感觉口渴了,再找自己喝过的那瓶水,已是难于上青天,天下乌鸦一片红,自己那瓶又没装绿灯。
她想设计一种个性化贴纸,每一张都明显不同,然后,贴到矿泉水瓶子上,这样,自己那瓶,就会变得“鹤立鸡群、与众不同”,如同黑夜中的一颗“夜明珠”,人再多、再乱,也不会拿错了!可是,她觉得这创意太容易被别人模仿了,想申请专利,又苦于无从下手。
她之所以急火火找我,一是因为我把香飘飘奶茶那个小杯子策划得火火火,她想我肯定也有妙计把矿泉水那小瓶子策划成冬天里的一把火;二是因为她把这创意跟几个疯投大佬一讲,大佬们都眼热心跳,承诺只要她把“易被模仿”这个缺憾解决掉,护城河一建,马上开闸疯投,无上限!
我一听是这茬,立马掉冰窟窿里了,为啥?爱莫能助!这的确是个石破天惊的绝妙创意,大有市场、大有可为!可是,这创意实在难以独善其身,申请些实用新型专利和外观设计专利,形同虚设,对手脑袋转个小弯,就能绕过所有专利!如果女施主是某大牌的接班人,那就不存在这问题了,可惜她不是!
最后她羞红着脸问我,这创意能卖给娃哈哈吗?她见我没言语,忙小声补了句,卖了咱平分!我立马成关公了,来个脑筋急转弯,赶紧请她吃大餐,简直是神速,点了俩鸡饭套餐,两分钟就上桌了,我夹了块鸡排放嘴里,差点崩掉后槽牙;再看女施主,一块没嚼动,咕嘟个嘴,去了化妆间。这场盛宴,以“鸡肋”收官!到现在想起那鸡肋,我都感觉无地自容,幸好女施主芳名里有个“容”字!
扬眉吐气!
现在有了“公开策划”这源自定位战略的定海神针,咱们总算可以扬眉吐气了!卖给娃哈哈小二哥那是贱卖,不如直接卖给可乐大哥!想卖给娃哈哈,即使磨破嘴皮子,涂上血染的口红,小二哥也未必动心,雪中送炭的活,累死人;而卖给可口可乐呢,那不过是锦上添花,付点小费,容易出手!(其实从非常可乐离家出走那天起,我就对我幼儿园时代领舞的娃哈哈另眼相看了)
可口可乐的个性化歌词,不就是不错的识别符号吗?现在,万事俱备,只差一句诱导语了,操作起来,也很简单,只需在可口可乐箱包上标注一句话:“每一瓶、都不同;多分享、莫共享;杜绝变相接吻、杜绝口水交流!”这难道不算践行“讲文明、树新风”的公益创举、文明创举吗?向前一小步、文明一大步!文明有我、点滴做起。
无疑,女施主的创意,堪称伟大创意了;但尚未达致最高境界,为何?至此,该创意只能算是战术,还未上升至战略层面。深思后,我对其做了提炼,将该创意从战术提升为战略,升华为一大主题性全球公益公关传播活动,主题为“文明圣举”!女施主的创意只是“文明圣举”主题活动之一。
请看我独家炮制的“文明圣举”主题活动之二:活动场面类似《阿甘正传》中的阿甘领跑的大家集体“健康跑”,所到之处,众人纷纷掏出百元大钞,从街头小店买瓶可乐(店主只有一只眼、或只有一只手、或只有脚没有手;店主是黄人,或白人,或黑人),用一只手,像”举”着“圣火”一般,举着一罐可口可乐(中文商标)圣水,汇入人潮人海;从一滴圣水,慢慢汇聚成红色圣海。(圣水,一百,贵吗?)
如果这可乐级“文明圣火”传递活动,与“奥运圣火”传递活动并行,我想,一定能动天下、红动全球!我想,这“中国红”一定比“完美”的美国狂欢节更能打动习大大的心!其实,从百威啤酒以“中文商标”出现在世界杯赛场上那一刻起,她就属于中国了;可口可乐商标上的红色飘带,我一直都觉得就是“红旗”,我想,当“文明圣火”从中国传向全球的那一刻起,可口可乐就属于中国了,因为全世界人民看到的是中国商标“可口可乐”,而不是美国商标“CocaCola”!
我想,习大大会同意用自己的漫画像代替阿甘来领跑的,会同意举着红旗飘扬的可口可乐领跑滴(习大大可是运动健将),那不仅仅昭示(文明古国)中国文明文明全球之圣举,那更代表了大中国新一代领导人超国界的“亲民”(亲世界人民)之圣举!我一直都看不大懂,中国企业家为啥不敢轻举妄动,难道等习大大签收你缴不起的代言费吗?当然,这一切的一切,目的很单纯,为了卖火中国国籍的可口可乐!(我对冰桶挑战始终耿耿于怀,其挑战的不是冰桶,而是中国策划业,习大大在这场全球大戏中,只当了个配角,实在让我等所谓的策划人汗颜;以上“文明圣举”主题活动之二,其实是专门为习大大策划的,目的是让习大大当主角,让黑马当配角,让小二当小三)
“超我”的“文明圣举”主题活动之三,靠我这小脑袋瓜已不行了,诚邀高手赐教!我一直坚信,超一流高手深藏民间。前有车、后有辙,如您手中有绝活,何不公开,普慧众企?如今有了公开策划模式,就不用像某些世外高手那样谦虚:“王老吉想打败加多宝,只能用美国某大牌曾用过、却不常用的绝招!”我想,明码标价公开之,更易收获奇迹!乔布斯就是被你们给渴死滴!可知否?专利授权前是必需公开的;创意思想无专利官方授权那好命,只有靠万众注目的民间授权了!(我想,如果可乐大哥肯拿块价值千万的小金砖,在堪称中国智库的几大网站上抛抛,定能诱来“超我”、“超卖”的“文明圣举”三,我深知那地儿潜伏着好多深藏不露的绝顶高手,不信?我想,小地球也会心跳加速,狂转几下滴,更何况小脑袋瓜呢!)
言归正传,回到女施主的“文明圣举”主题活动之一,该活动中的“可口可乐”并非单指可口可乐,而是可口可乐大家族,也包括老水“冰露”和新水“水动乐”!不仅仅是商务场合和政务场合,在运动场合,小伙伴们拿错瓶子的概率更高,更需要重点提示,以免“秀才遇到兵”的尴尬。果如此,我想,可口可乐大家族来个集体前滚翻,应该没啥悬念;股神乐开怀,定在预料之中。
这是战略性行动,这才是老大该干的“变脸绝活”,而不是像个搞笑的小丑似的,耍个“花脸猴戏”,耍不好,不仅惹得别人哭笑不得,还把自己搞得灰头土脸!(失敬!失敬!老大不计小人过,幸好女施主的芳名里有个“静”字,希望能幸免于难。)这也不仅仅是发现需求、满足需求,这更是创造市场,有营销教父菲利普科特勒的名言作证:“优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场!”
我搜了下“变相接吻”这个关键词,见一笑话:“下区县检查工作,区县接待人员为检查组每人泡上一杯好茶。由于茶杯花色一样,检查开始后,人员走来走去,茶杯端来端去,有点乱了;小李无意间发现老王正在端着喝水的杯子上有淡淡的口红印子,小李打趣地说:王主任,你怎么用赵茜的杯子喝水呀,这可是和美女变相接吻呀!大家哄笑,老王顿时羞红了脸,却还振振有词地说:不就是个杯子嘛,有什么大惊小怪!你家的碗上写着名字吗?你要是用了你丈母娘吃饭用过的碗,难道说你是和你丈母娘变相接吻吗!众人哑然!”
本策划案属于公开策划,定价八八八万,是的,你没看走眼,这不是二,这是不二价,据说中国只有一人拿过这个价,我就是想做另一人,凭啥?就凭一个伟大的战略思想:“可口可乐属于中国,而不是美国,可口可乐移民了!(可口可乐为啥移民了?这研究课题苦大愁深,还是留给研究院的研究员们去苦心钻研吧!我只提示一点,“移民潮”来了!常看美国大片的,应该深有体会,其中很多场景拉郎配似的,硬要拉到中国拍!)”伟大的创意,只能一飞冲天;伟大的战略,才能出类拔萃!如果不是伟大的战略,除以二,我们就去四四四了,侵权必究,有关声明和细则,请查阅崔涛2014年发表的有关文稿。
为啥万言书,只需一零零,千字文,却要八八八?原因有二,一是伟大的战略思想在被付诸实施之前,一定是“无价”的空谈,一大毛都不值,如果其很容易就能转化为伟大的战略性行动,那就是货真价实的“无价”了,说是无价,也是可估值的,我想全球八八八亿的增量,应该是可预估的,别家不敢讲,可口可乐肯定有这本事;二是老大端坐火箭上,八八八或许能讨个口彩,能让老大暂停一秒屌丝咱一下(“屌丝”一词,是山东滨州的地方土语,意思是“搭理”),听咱扯句淡,已是给“逼格”面子了;老大麾下一大把干漂亮活的绝顶高手,更无需咱献殷勤、献大丑。俺之所以超想将该创意卖给老大,是因为老大是俺老老乡,祖籍皆滨州,按当地民俗,卖农家老房子,邻居有优先购买权,下乡不随俗,下场很悲惨。朝觐老大,乖巧张狂,缺一不中!
崔涛,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销模库”创建者,“公开策划模式”始创者,曾经运作过数十家集团公司,通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其赢利能力快速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。首次交流,劳驾先来短信或者发邮件书面交流,合作后,你会体会此举之妙处。 联系电话:13918194072 电子邮件:ct721888@163.com