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“双输”的跨界营销案例分析
作者：谭小芳 日期：2008-12-26 字体：[大] [中] [小]
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最近的上海蒙牛和全国连锁的SPA品牌——美丽田园，在双方系统内推出以“特仑苏金牌SPA护理”为基础的，“健康与美丽同行”系列活动——买特仑苏牛奶送“特仑苏金牌SPA护理”、买“特仑苏金牌SPA护理”送“内蒙古特仑苏故乡游”。
因为其中也跨了旅游的界，谭小芳以及整个交广传媒旅游策划营销机构团队成员就一直关注以及和各界朋友讨论此事——很多人纷纷感叹：老牛可能真是被三聚氰胺整得实在没辙了，病急乱投医嘛？！
作为一名女性营销人，我喜欢算小账——这美其名曰的“
先说蒙牛吧——
蒙牛特伦苏本来是一个非常好的定位，一个非常好的产品，但这么一跨界，这个品牌基本就算糟蹋了！
从食品到美容的跨界也有成功的案例——比如Evian依云从喝的矿泉水衍生到女士的面部保湿喷雾，据说依云喷雾在中国市场一年也能卖2、3000万。
为什么能成功？我想人家没有三聚氰胺的糟心事吧，消费者往脸上喷依云水也不会有啥顾虑的。蒙牛特伦苏就不一样了，这种行为会将消费者的情感神经一下子搅动起来，抵制特伦苏不抵制不好说，但内心深处谁愿意自己喝的东西是别人洗澡的？谁又愿意在有嫌疑的奶里洗澡呢？可能我洁癖太重，要自查自省了？
但老牛的人应该比谭小芳更会算“小账”——消费者不相信牛奶了、不敢喝牛奶了，怎么办？拿牛奶泡澡行不行？拿牛奶敷体膜行不行？超市卖场里，牛奶该怎么卖还怎么卖，但这边的澡堂子里，多洗一回牛奶浴，就多出一份销量来。那么，至少从当下的销量回报而言，它算是成功的。
谭小芳给蒙牛的建议：与公证处跨界营销吧——对牛奶品质不放心的，可以买了产品到当地的药监局送检，检验结果不合格，一瓶赔100万！企业会拿老百姓的生命开玩笑，但绝对不会拿自己的钱开玩笑，这道理，咱老百姓都懂！
再说说美丽田园——
她与蒙牛的这次SPA跨界相当要命，要命到甚至可能会引发一场公关危机。啥叫引火烧身，合作后就明白了。
原因其实很简单，它刺激了普通消费者那根敏感的神经。还记得曾掀起轩然大波的POLO地铁广告吧：明天继续挤地铁？还是开着POLO劲取，在众人羡慕的眼光中扬长而去……美丽田园此举与上面的案例有异曲同工之妙！
她呢？美丽田园冒天下之大不讳，挺身而出与蒙牛合作！前短时间处于同学之谊，老牛从各知名企业家处筹集不少善款来支持民族品牌，但人家止于道义！但谁家会上来和老牛手挽手联合做跨界营销呢？恐怕人都不愿意过来，钱都恨不得从账号上划过来，而别过多宣扬才好！
美丽田园此举，要么受眼前利益蒙蔽；要么公关危机意识不强；第三种可能，蒙牛是不是就是股东也未可知。但是确实走了一记险招!欲知后事，再看分解。
谭小芳——河南交广传媒旅游策划营销机构总经理，中国第一个美女策划人！全亚洲最好的旅游实战培训专家！小芳QQ：291351102 交广旅游商学院QQ群：76225134邮箱：joint_media@126.com如有不同见解，可来电商讨13733187876旅游品牌、旅游策划、旅游营销、旅游礼仪等课程，旅游局、景区等单位如果预约，可免费授课！原创文章版权所有，如欲转载，请注明。博客地址http://hi.baidu.com/jointmedia
