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从“勇哥999块尿不湿”谈公益营销
作者：邵珠富 时间：2014-6-11 字体：[大] [中] [小]
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时报微董会成立后，先是“爱心菜花”中企业家们踊跃积极的表现令人感动，近日，“育婴岛”又吸引了众多关注的目光，群内老总们群情激昂，一时间爱心爆棚。捐助也好、爱心也罢，都是值得鼓励和提倡的，但在邵珠富看来，适度要求回报并不过份，这就牵扯到公益营销的话题了。而从营销的角度讲，如何让你的公益营销发挥最大效力，还需要仔细琢磨和研究。本次活动中，“勇哥卖酒”的表现值得称道，现总结一下，希望对更多有志于公益营销的企业家有所启示。
1、处处不忘强化“9”，时时告诉人们“我是卖酒的”
在大家踊跃报名的爱心排序榜上，“勇哥”的唯一要求是要排在第“9”位，这于其他人无伤大雅，但于他们呢则很有象征意义，经与几位大佬商量，我同意了此要求。捐助数目呢？“勇哥”选的数目是999，为何是“999”而不是“1000”？答案不言而喻，这是经过精心策划的。从传播和记忆的角度讲，他们玩得很漂亮，因为相对多一块的数目“1000”，“999”不论记忆点、传播点还是兴奋点上，均略胜一筹。且“999”再一次迎合了“酒酒酒”的谐音，可谓用心良苦。
2、没捐“玫瑰”而捐的是“尿不湿”
玫瑰，代表着爱情和富贵，体现的是浪漫，所以有一首歌叫《九百九十九朵玫瑰》。但相对于远离父母、爷爷奶奶和其他亲人的婴儿，他们眼下最需要的不是“玫瑰”而是“尿不湿”，“不要玫瑰要尿不湿”是眼下最真实也是最当务之急的需求，正是基于此，群友们才决定将捐助之资用于购置婴儿必需品。当然，另一个原因是，好多人对相关部门不信任，而捐物可以最大限度地保证用于弃婴。“勇哥”的“我早已为你准备了999块尿不湿”很容易让人联想到“我早已为你种下九百九十九朵玫瑰”的歌词，进而产生美好的联想，尽管一个是浪漫“玫瑰”，一个是急需的“尿不湿”。
3、即便是顺势“恶搞”，也体现了“正能量”
在讨论捐助时，邵珠富除提了以上建议外，另一个开放性建议是，倘条件成熟具备，我们可拍一个恶搞版的mv在网上传播，名字就叫《九百九十九块尿不湿》，用《九百九十九朵玫瑰》的歌词来篡改（这并不难），用同样的谱来表演，典型的“旧瓶装新酒”之举，我想或许会在网上被“转疯了”。这样的举措尽管是“恶搞”，但由于体现的是“正能量”，因此也不会令人生厌。类似的例子，2008汶川大地震时“封杀王老吉”的帖子就没有让人厌烦过，相反还受到好多人追捧。
当然，这思路有些“小题大做”了，但正如邵珠富文章中所言“大题小做或小题大做才是策划”，倘若你“用杀鸡刀杀鸡”，怎么会引起人们的关注并进而让人记住呢？唯有你“杀鸡用牛刀”才会产生轰动效应，这就是好多人耳熟能详的互联网思维。其实，互联网思维不是你说的那么高大上，它甚至简单到“帅卖怪坏”四个字上。
同样是捐助、同样是献爱心、同样是公益营销，其效果有时与你实际的付出未必成正比，这也是“时报微董群”下一步拟将开展讨论并探究的内容，如条件成熟，我们还可以考虑请个这方面的专家或者行家来给大家讲一讲，让大家的爱心和付出得到更多的回报，尤其是对“冯二姐”“连连”这样多年持续献爱心的值得让我们尊敬的公益人士来说。
邵珠富，中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人，中国实战派营销策划专家、营销策划界的“活雷锋”，每年均为国内外五十家企业免费做深度策划指导，所讲《营销策划，有意义不如有意思》《营销，就是要纸上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》等课程在国内外有较大的反响。QQ1807311017，邮箱：life3407@163.com,电话：15864010707