当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 撩起“反策划”的神秘面纱？ 作者：赵新仁 时间：2014-6-3 字体：[大] [中] [小]

    提起反策划，众说纷纭，好像都知道，又都吐槽不清，就像每个人让他在纸上手画一个“O”，看起来容易，其实如果没有一定的手上功夫，或不借助任何工具，画成一个真正的“圆”，几乎比登天还难。那么何谓反策划？诸位看官且听我先说说30年前一个夏天的晚上，端个小板凳，坐在一座小桥上乘凉，听过的以下类似让我拍案叫绝的故事：
     有一天，一位衣着朴素的老太太背包走进曼哈顿银行存50万美金，银行总裁亲自在VIP室接待。 总裁：“您老一生的积蓄？”老太太：“哪里？我豪赌为生，逢赌必赢，刚赢的！” 总裁：“不可能！”老
太太：“那我们就赌一把吧，明早你的光头脑袋将长出头发来，赌注就是这50万美元！”银行总裁狐疑不决，望着一袋现钞，决定应赌。老太太走后，总裁不时摸摸自己脑瓜，生怕长出头发来，直到第二天约定时间再到VIP室。一看老太太早就到了，旁边同时站着一位穿着考究的律师。老太太：“今天律师作证检查你的光头脑袋。”总裁：“真是没长”。随后让老太太摸，老太太一摸说：“果然没长出头发，我输了。”这时律师脸色铁青，不停以头撞墙，总裁大惊。律师说：“她刚与我打赌150万美金，说您会当面让她摸光头脑袋！”
     这个故事中的老太太就是充分运用了“反策划”思维，不是策划表面的“赢”，而是策划表面的“输”，让“输”成为“赢”的充分条件，轻松赢取了100万美金。讲到这里，咱们再来一次思维的“穿越”行动——
     从三国时期诸葛亮巧设空城计，吓退司马懿四十万大军（本来应该关门迎敌，却大开城门……）；
     到近代伟人毛泽东提出的具有决定中国革命决定性胜利的反策划战略“农村包围城市”（以往国外革命成功经验都是先城市后农村）；
     再到当下小米公司雷军不搞KPI，举手表决发奖金等一系列反常规企业管理手法；以及近期火热熏天的锤子手机的主儿老罗先生，稍微借用海尔张瑞敏先生的一般人不敢搞的“砸冰箱事件”的反策划，就能一炮走红荣膺网络名人；另外资深知名策划人叶茂中“夏天也带着冬天的帽子”，以及从来不比稿的反常规策划公司的做法，让业内人士羡慕不已；以及中国互网联网学创始人仲昭川先生《互联网黑洞》的“战略写路”，在当今互联网发展如日中天之际，敢冒天下之大不韪，反过来唱衰她透视她斧正她..... 看看，古今中外，从国家到个人，各种反策划成功案例，举不胜举……
     笔者2005年前曾担任一家企业营销总策划，亲自操刀了一家零售企业的促销活动策划，众所周知，商场搞促销 ，满1000送100、10减5之类的促销手法，常常会露面于各大商场的各种节假日之中，其实这些常规招数在消费者的心智中，已经摇摇欲坠，麻木不仁了。那么如何撩拨消费的购物兴趣，激活消费者尘封已久的好奇心？我当时选择了“反其道而行之”思路，比如：满100送200.。。。。，小小变化，大大不同，“一石激起千层浪”，在当时的形势之下，活动结束销售业绩是以往3倍之多，打破了企业一切销售历史记录，为此本人还获得了一次特别嘉奖，当然特别说明肯定还有其他辅助策划在起作用，只不过反策划在里面至少起到了“画龙点睛”，但肯定不是“景上添花”！
     那么到底什么是“反策划”？尽管笔者自诩为中国反策划的旗手，但还是在网上百度了一下相关反策划定义，非常感谢知名策划人陈放先生曾提出过“反策划是根据对手所做策划或采取的行动”，我认为其定义有值得借鉴的地方，但也值得斟酌，或者说其定义至少不全面。为何这么讲？先看以下数学题：
     ①1+1＝2
     ②1+1＞2
     ③1+1＜2
     这里的不等式③就是一种反策划思维，因此笔者认为反策划的“三个基本点”：
     ①反策划不仅仅是一种逆反思维，更是一种策划创新的方法；
     ②反策划不仅仅是起源于哲学“矛盾论”，更见诸于“孙子兵法”和“三十六计”；
     ③反策划不仅仅是立体的系统的，更是碎片的发散的。
     笔者认为的反策划的“四个反梯度”：
     ①反对手②反顾客③反环境④反自己
     总之，自古至今，反策划一直存在，生生不息，从未间断。《孙子兵法》有云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”即使当今炒得火热的互联网思维、粉丝经济，也只不过是反策划思维的一种应用表现而已。笔者潜心研究反策划数十载，今日终于抽空让奇异的“反策划法”，以“庐山真面目”示人，衷心期望“反策划”思维能够帮助到中国企业在市场竞争火热的决战中——“出奇制胜”！